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项目名称

移动互联网

所属赛道：高教主赛道

项目类别：互联网+信息技术

负责人：夏某某

公司名称：移动网络***

学校：山东建筑大学

目录

第一章 项目概述 4

1.1创业背景 4

1.2技术与服务 5

1.3市场分析 5

1.4商业模式 5

1.5财务融资 5

1.6团队介绍 5

第二章项目背景 6

2.1行业背景 6

2.2政策背景 6

第三章技术与服务 7

3.1技术未来规划 8

3.2竞品分析 9

第四章市场分析 8

4.1产业链现状分析 8

4.2目标客户分析 8

第五章商业模式 9

5.1运营模式 9

5.2推广模式 9

5.3盈利模式 11

第六章财务融资 11

6.1融资计划与用途 11

6.2营收情况 12

第七章 团队介绍 12

7.1核心团队成员 13

7.2引流教育 13

7.3带动就业 13

第八章风险分析与应对 13

8.1风险评估 13

8.2风险管理措施 13

项目概述

将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。基于移动网络和移动终端，在现有技术的基础上，提供优质的服务，满足顾客的需求，同时使用户享受移动互联网的乐趣。

1.1创业背景

移动商务是这个时代的逐渐发展必然的产物，是下一个网络经济的利润增长点。中国不仅已经成为世界移动商务最大的市场，而且拥有移动商务最广泛的客户资源，最适宜的文化环境，最旺盛的商业机会，最庞大的增值空间。特别是随着3G时代的来临，登上人类历史舞台的物联网，宽带传输、手机终端、移动视频、等新技术产生的能量会进一步扩展，用户逐渐使用这种方式，移动商务所带来的市场不可言喻。

2020年，我国移动互联网业坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，全力支撑疫情防控工作，积极推进网络强国建设，实现全国所有地级城市的5G网络覆盖，新型信息基础设施能力不断提升，为加快数字经济发展、移动互联网构建新发展格局提供有力支撑。新时代我国互联网环境发生了根本性变化。移动网民数量和结构的变化要求各级政府加快建设移动政务一体化平台，更好地提供数字服务、在线服务，不断满足人民群众日益增长的美好生活需要。

1.2技术与服务

前提：用户只要有个智能手机等移动终端而且支持GPS的功能。

①我们为那些自助游的用户位置的服务及这个路途中相关的服务。

详情：一般自助旅游的用户要是家庭、个人等，一般指少于10个人的团队，

去那些离自己城市较远景点旅游，不可能完全掌握第一手的资料，就算有一手资料，对于旅店、餐馆、酒店、居住当地居民家（体味当地风俗），自己开的自驾车（车遇到故障），或是同伴生病等一系列服务。只要用户能够想到，我们一定做到。宗旨：为那些自助游的用户提供舒心安全的服务等。当然了对于个人隐私的保密是要遵守相关法律。

②我们为那些小商铺之类的提供良好的营销平台。

1.3市场分析

随着技术和产业的发展，未来，LTE(长期演进，4G通信技术标准之一)和NFC(近场通信，移动支付的支撑技术)等网络传输层关键技术也将被纳入移动互联网的范畴之内。

1.4商业模式

①广告费②活动回扣③会员服务等等之类的。

1.5财务融资

***整体战略的实现，达到规模化经营，公司注册资本140万元，拟定股本为140万元，其股本结构和规模如下。

1.6团队介绍

公司性质为股份有限***，成立初期为直线型组织结构，由首席执行官直接对董事会负责。随着产品的增多，将进行组织结构改造，由直线型组织变为矩阵式组织，最终逐渐变为椭圆式组织。晋升机制方面，为了避免员工出现“万众一心奔仕途”的问题，公司参考了国外先进的模式，开创多种职业发展道路，主要为员工提供发展方向，诸如：管理方向、技术方向、市场营销方向及财务管理方向等。

第二章 项目背景

2.1行业背景

据QuestMobile2021中国移动互联网年度大报告数据显示，截至2021年12月，全网用户11.74亿，综合电商、网上银行、本地生活的月活用户净增长均过亿。此外，平台巨头的战争进入了尾声，腾讯控股市场覆盖接近95%，渗透率趋于稳定，阿里巴巴、百度集团、字节跳动则仍保持增长，字节系仅次于腾讯系的35.7%，远超过了快手系(10.2%)、百度系(7.7%)和阿里系(6.7%)。

移动互联网在一、二线城市引领高端市场，三、四、五线城市移动互联网逐渐升级迭代。一、二线城市以及东部沿海地区引领高端移动终端市场，三、四、***、西南、西北等内陆地区移动互联网则不断升级设备，其中定位中端移动互联网的移动设备较受欢迎。

移动互联网累计流量达846亿GB，同比增长38.5%，实现连续三个月提速增长。其中，通过手机上网的流量达到811亿GB，同比增长37.4%，占移动互联网总流量的95.8%。5月，当月移动互联网户均移动互联网接入流量(DOU)达到13.62GB，同比增长35.6%，达到DOU新高某某。

从移动互联网流量的情况看，均呈快速增长态势，部分西部省市DOU值居全国前列。1-5月，东、中、西和东北地区移动互联网接入流量分别达到359亿GB、189亿GB、252亿GB和46.2亿GB，同比增长39.6%、41.2%、36%和33.5%，中部地区增速领先全国。

2.2政策背景

国家应该采取较为宽松的政策，对互联网的发展进行扶持,对有利于互联网健康发展的行为，应该大力支持，创造相应的政策条件，抓紧促进其发展的一切机会，鼓励年轻群体通过对互联网的合理利用进行创业活动。在政策方面给予创业者一定的关照，使创业者在国家的扶持下，能够真正把工作做好。相关处理理部门要立即完善互联网方面的管理规范，使网络够朝着健康的方向发展。最后，行业本身也应该加强自律，面对国家优惠的政策,宽松的条件。更要对自身进行严格管理在行业内部重视对技术人员的知识培训井且激发优秀人才的创业热情。

第一大街智慧菜市场项目是天津市2022年20项民心工程之一，位于经开区东区第一大街以南、晓园西路以东。项目严格按照全国标杆智慧菜市场标准进行建设，总投资8000万元。项目总建筑面积4158平方米，地上三层，地下一层，涵盖菜市场、网红餐饮店铺等多元化业态，可满足居民日常生活的多种需求。与此同时，第一大街智慧菜市场兼顾建筑美学设计，市场整体为长条形体量，沿晓园西路一侧展开，流线型错落设计打造美观实用兼备的现代智慧化菜市场。

除了“超高颜某某”，第一大街智慧菜市场更有“超强内核”。与传统的菜市场不同，该项目利用物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等信息技术进行智慧升级，通过互联网+实现智慧经营和管理，实现信息实时化、具体化、可视化，以及聚合支付、计量监管、食品质量安全管理、大数据预测预警分析及信息发布等功能。

第三章 技术与服务

3.1技术未来规划

初期阶段

目标：就***存活下来

在市场经济中，我们作***的的一员就是让自己能够更好的存活下来，这是毋庸置疑的。而我们如何要存活下来，就要在我们的核心产品上做好功夫，多下内功，为中期的逐步成长打下良好的基础。

中期阶段

目标：公司走上快速发展的轨道

这个阶段，我们需要逐步的盈利，让自己能够很好的发展轨道，为股东、员工、还有管理层带来一定的收益，更重要的是为用户能够带来满意的、周密的服务。在这个过程中会涉及到很多方面的事物，公司的发展壮大的过程中，我们需要不断地加深对于服务的理解和深化，使得自身在壮大的同时更要站稳基地。

稳健阶段

目标：公司的走上健康可持续的发展道路

能够走到这个地步，对于一个***来说，以属不易，但是能够很好站稳在这个市场，对于机会的把握不要过于随意，要能够禁得住市场的诱惑，不断地充实自身，分清楚市场中真正属于自己的那一块。

3.2竞品分析

核心产品是基于移动定位技术（LBS，基于地理位置的服务），综合运用多项技术，来实现定位为基础的相关服务，在移动终端上运用，为这个时代的人们提供多样化、单一化、定制化、保密性的服务。

第四章 市场分析

4.1产业链现状分析

目前LBS这个模式下，我国的市场正处于井喷的状态，地理位置服务市场已经催生出了300万至400万活跃用户。而两年前，该市场几乎一片空白。随着中国移动互联网的普及，许多分析人士认为，地理位置服务最终将发展成为一个巨大的市场。总的来说这其实是一个新的市场吧。

***进军该市场相对容易，因为他们已经拥有了品牌知名度和用户群。但并没有绝对的优势，因为这是一项新兴业务，每个人都是白手起家。总的来说为我们提供了很好的机会。

4.2目标客户分析

根据调查，第一层次是提供位置信息、救援和监护服务，主要关注的是安全方面的定位需求。第二层次是提供消费信息和朋友位置服务，主要对娱乐休闲方面的服务感兴趣。第三层次是其他服务类型，期望比例随着服务类型的不同有较大差异。

4.2.1跨境电商行业客户分析

***期或是稳定期进入，有了充足的资金人力为基础。对于那些需要移动地理位置服务，但是自身有没有足够的资金、业务方面有特别需要这些功能的中小型企业。

4.2.2其他行业分析

　第一，发展越来越迅速。移动互联网智能设备的数量今年可以向5亿迈进，就像以前PC数量的增长，这会带来巨大的机会。

　第二，竞争越来越激烈。巨头、大的互***会把更多的资源投入移动互联网，同时更多的创业者在进入，同质化竞争愈加激烈，把别人的成功案例拿来改改已经不够了。

　　第三，渠道整合。移动互联网的渠道比较单一，主要依赖应用商店，渠道的增长没有用户和产品增长的速度快，这意味着创业者获取流量的成本在增加，我相信接下来会有少数品牌渠道的出现，而流量和渠道的运营也会更精细化，而非之前的一次性下载。

　　第四，货币化的完善。虚拟货币的模式在游戏行业已经基本成熟，让我们欣慰的是，随着多个千万级移动应用的出现，非游戏货币化模式发展得比想象中要快，一些国际品牌已经愿意投放移动广告了。

　　第五，数据化创业。之前不管我们创新的点子从哪里来，基本都是精英创业的过程，刚开始做小规模运营，然后再在过程中分析用户需求。但在大数据时代，创业者可以通过已有的公开数据挖掘用户需求，找到创业方向。

第五章 商业模式

5.1运营模式

在原有的业务基础上进行深化，精细做的更加完善，不是粗略的、大概的的进行，而是为我们已有的用户能够留住，同时通过不断地完善服务让更多的人群加入到我们的用户中来。

①我们为那些自助游的用户位置的服务及这个路途中相关的服务。

详情：我们在自助游的路线上，不断地完善自己的服务，让用户们从有自助游这个想法，到自助游的结束开始，遇到的种种问题，我们都能够及时完善的服务，尽显和谐人间。

②我们为那些小商铺之类的提供良好的营销平台。

详情：其实我们就是在补充、完善在初级阶段的那些服务，同时不断开发新的技术，及时跟上商家的需要，同时也让消费者与商家的互动更加畅通。使得整个消费的环节更加方便、人性化。

走到稳健阶段逐步走上可持续的发展道路，这时我们用该***的组织架构，

我们不断地在这个产业链的线上不断延伸我们的服务，让我们的价值能够最大化。

这个时候的产品和服务不仅仅是原有的那些，这个时候的我们可能全面的开花，在多条战线的打响，产品和服务的多样化，不断满足各种各样人的需要。

5.2推广模式

通过消费者本人亲身的经历，及时的对于商家经行评价。广告商还是主要的目标客户，随着位置签到的人逐渐增加，将迎来一批服务行业的商家。比如说咖啡馆、饭店、美容店这些，因为他们的服务是有地域性的，不论是在门户网上打广告，还是买关键词，成本和收益都不成正比，但假如在这样的位置签到服务平台购买广告，就能做到对身边的客户精准营销。

5.3盈利模式

5.3.1渠道策略

研究了移动互联网业务的产业链及盈利模式。先详细分析了移动互联网的特点和发展趋势，然后对其产业链和盈利模式作了进一步的研究，并结合国外的移动互联网盈利模式，以及移动互联网产业链上各利益参与者的地位，指出未来我国移动互联网盈利模式主要是四种：“终端与业务”体化模式、“软件＋服务”模式、传统增值业务盈利模式、运营商主导的共生盈利模式。

5.3.2产品策略

1．产品的要求

互联网上的产品必须做到两点，一是能够吸引用户，二是比对手要好。移动互联的市场环境下，用户更换供应商的转换成本极大降低，维系用户忠诚度的要靠比对手更好的产品与服务，这种更好包括更低的价格、更高的质量、更好的设计、更好的服务等等，企业至少要让自己的产品在某一个用户在意的属性上超过对手，并以之为卖点，也就是，要找到一个让用户忠诚你的理由。所以，以前的企业可以只关注用户，现在必须同时关注对手，从二人世界变为三角关系。企业的产品不仅要想如何满足用户，还要想在哪一方面比对手更好。

2．产品的分类我们看到，在移动互联的市场环境下，企业首先想的问题是，我的产品是否适合在互联网销售，那些在互联网上卖的风生水起的产品跟我的产品不是一类。首先需要明确的是，几乎所有产品都适合通过互联网销售，因为它只是一个交易的渠道。如果说某种产品难以通过互联网交易，比如长期寿险，只能说，它的产品形态还没有进行适应性改变，而在未来它将注定会改变。同时，也要看到，有的产品在互联网上有着不同的交易特征，这完全是由用户的消费特征所带来的。从经济学角度，商品是有分类的，比如从需求与收入的关系分为正常品与低挡品或劣等品，从需求与价格的关系分为必需品与奢侈品。而在移动互联的市场环境下，商品可以分为理性消费与感性消费两大类。越是日常的、消费频次高的消费品，就越偏向于感性消费，比如餐饮，在这种消费模式下，前面所提到的冲动、盲从等心理特征更容易起到主导作用，这样的商品，可以增加更多的“玩”的元素。而那些如金融产品、保险产品等，则更倾向于理性消费，用户在交易的过程中，理性将起到主导作用。企业首先要对自己的产品性质有清晰的认识，它决定这不同的互联网销售策略。企业还要清晰不同产品在整体布局中的不同作用，考虑产品之间的互相带动。有的产品可能目的就是用于吸引用户、建立形象，这样的产品可能用大的让利甚至赠送的方式，以此来吸引用户、聚集粉丝，然后带动用户对企业主流产品的关注。我们看到，在保险行业，意外险赠险就是起这个作用。3．产品的附加价值属性不管是理性还是感性消费品，所有互联网销售的产品，都需要在原有的功能性属性基础上，具有附加的价值属性，这种增加的属性包括道德的、情感的，它不是具体的消费体验，而往往是无形的认知与联想，会给用户带来心理的别样感受。我们看到，所有成功的互联网营销策划，无不具备这样的附加价值属性的深度开发。比如购买某种咖啡，就是白领小资，这是一种身份的象征。特别是理性的消费品，更应该强化这一点。它少了冲动的购买可能，就更应该让用户购买、消费产品的同时，得到情感与心理的满足。比如保险产品，需要附加的可以是对生命个体的真切的关爱（“帮用户寻找赔付的理由”），也可以是对社会责任的担当，这些属性要让用户能够感受到。附加价值属性的实现多靠品牌、靠服务来体现和强化，它不再是产品及其销售部门，也不是一个营销策划就能够做到的。企业在确定其产品所具有的消费联想后，应该组织相关内部职能进行一体化运作，通过品牌的宣传来传递这一意象，通过运营服务来具体体现这一意象。4．产品的魅力属性需要指出，卡诺模型可以作为产品与服务设计的理论框架，这一模型将产品与服务的属性分为基本属性、一元属性和魅力属性，具体内容在此不赘述。前两者都是用户要求或预期的，而魅力属性则是用户没有想到，属于意外惊喜。在移动互联时代，产品的竞争将更多地体现在魅力属性的竞争，决定一个产品是否有竞争力，是否能够吸引用户，魅力属性将起到关键作用。企业产品需要设计甚至是包装出特定的魅力属性，它可以体现在功能、质量、价格、服务体验、产品设计等所有维度。

5.3.3推广策略

我们在原有的人群基础上，维持这些用户，根植用户的内心，让这些用户形成日常生活的一部分，同时我们逐步扩大人群，通过人群之间的口口相传来传达我们的产品和服务。

第六章 财务融资

6.1融资计划与用途

公司初期需要外借创业贷款20万（金融机构五年期借款，利率为5.76%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债率13%（中国人民银行2008年的贷款利率）。

6.1.1股本结构

股本结构中，碟心***出资30万入股，占总股本的21.4%，剩余的78.6%寻求风险投资。为***以后的上市创造良好的条件，公司打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，为公司创造良好的理财环境。

6.1.2资金用途

资金主要用于***的固定资产（30万），以及人工费用、服务费用及其他各类期间费用（130万）。

6.1.3当前融资情况

由于开业前期通过活动策划吸引评论，并投资以巨额费用进行宣传以及争夺市场份额，因此利润并不高，此时巨额的投入以及如何筹资是很重要的风险，要实现告诉发展，适时的融资也是非常关键。

6.1.4未来融资计划

相关专家和银行指导，选择最佳的资金来源以及最合适时机和方式筹措资金，如发布股权进行筹资、向银行或者***申请投资资本等等，也就是扬长避短，选择最适合自己的筹资方式来筹集资本。

6.2营收情况

管理层金额110万、30万，出资比例78.6%、21.4%，股权比例49%、51%

团队介绍

7.1核心团队成员

考虑到资金和经验不足等问题，我们决定起初成立一家规模较***。初期，我们的任务主要是为用户提供完善的LBS服务，业务主要集中在，所以并需要大量的人员投入。我们的计划是招聘大约50个员工，其中作为几个人员作为电话客服，随时接受用户的咨询；主要人员主要负责营销，技术，和财务等工作。

②公司组成结构产品部、市场部、财务部、技术部、客服部、行政部等。

7.2引领教育

（一）实现学习兴趣的提升

现代的中学学生是与互联网一起成长起来的一代人，他们对网络的感情是十分深刻的。他们对网络的应用比我们任何一代人都更加熟练，对网络的兴趣也是十分浓厚的。随着移动互联网的兴起。很多的学生对于智能手机、平板电脑等方面的掌握十分熟练，他们对这一形式的学习兴趣更加浓厚。教师可以充分利用学生的这一心理特征，运用多元化的移动网络手段，实现学生对德育教学的有效学习。在德育教学过程中，教师融入更多的现代智能手机等教学平台，实现他们与学生的交流可以通过手机进行，这样一来，学生参与教学的主动性将进一步提升。

（二）教学灵活性的提升

德育教育重点是对学生的思想进行教育和引导，构建学生的社会主义核心价值理念。然而现实社会中存在很多的负面价值观，对学生正确的人生观形成有着消极的影响。社会上出现一些突发的社会事件，学生可能第一时间得到这些信息，当教师没有一个及时的正面引导，学生可能就被那样负面的、消极的思想所控制。移动互联网融入教学之中，教师可以随时随地地对学生进行教学。教师和学生通过手机及时进行交流，学生可以发表对问题的看法，教师可以对其进行及时的引导。

（三）教学氛围浓厚

这种移动互联网教学的融入，学生可以运用更广泛的视角来观察我们的人生观、价值观，学生参与教学的主动性进一步提升。教师与学生、学生与学生、学生与家长都可以实现随时随地的交流，他们对社会现象的看法可以通过微信等手机交流平台进行沟通，学生可以进一步加强对自己人生观、价值观的改造。这种互动式的教学模式可以实现德育教学氛围的有效改善，构建良好的教学氛围。

7.3带动就业

移动互联网 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 入者威胁：这些是真正的威胁者他们都是那些互联网行业的大佬们，自身有足够的资金、实力、技术，他们一旦进入就会在人群中产生很好的连带作用，用户的黏性会显现出来。

8.2风险管理措施

针对此风险，我们将采取以下措施：

竞争优势：我们需要对于市场形势的分析，与别人差异化竞争，进行资源的整合，不断地调整自我总是要形成自己的优势。我们只要定位在推广平台和社交平台的结合，再带上移动乐园之类的游戏。

现有竞争者方面：“街旁网”“切客网”之类的，是我们真正竞争对手，我们该如何做好这些呢！我们应该在自己团队之上建立各种各样的方案，从而为我们的服务能够更加的贴近实际。为用户们能够实实在在的带来切身的体会。

潜在进入者方面：我们应该在自己的身上设立独树一帜的风格，与消费者形成线上线下的互动，紧紧把握用户的需求，提供专业的个性化、定制化、保密性的服务，树立自己的品牌。还有由于我们是大学生，与社会接触不多，对管理方面缺乏经验和技巧，对企业的管理不能达到游刃有余，所以一方面我们会聘请有管理方面经验和技巧的人担当管理者，另一方面我们自身学习企业管理知识，把自己培养成具有企业管理才能的决策者。

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