大学大学生科研实践创新课题助农抗“疫”申请书
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XX中医药大学大学生科研实践创新课题
申请书
课题名称：助农抗疫
申请人：刘某某
联系电话：***
申请日期_2020.12.26
学号：***2097
2019级针灸推拿2班
目录
一、项目摘要
项目简介
人员分工
项目市场
二、项目概述
基本信息
目标及意图
项目介绍
经营宗旨
三、市场与竞争
市场分析
市场竞争优势及劣势分析
四、营销策略
1、卖家联系及买家沟通
2、产品推广
3、产品运输
五、管理体系
人员安排
管理原则
服务原则
六、财务分析
资金需求
融资计划
七、风险及对策
市场风险
经营风险
一、项目摘要
项目简介
2020年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，然而，受新冠肺炎疫情影响，许多农产品面临销售难题。在这样的关键时某某，如何解决疫情带来的不利影响，成为一道“考题”。为了能够更好地带动 “网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品的销售，朱某某和李佳琦化身“带货官” 通过“连某某”进行隔空“云直播”。
在新冠肺炎疫情发生之后，许多地方的农产品出现滞销甚至腐烂在田地里的情况，许多党员干部为此发愁不已，在“网络直播带货”进入大众视线后，许多的党员干部纷纷加入到“带货官”行列，带着农产品进入直播间，为本地农副产品亲自“背书”，通过直播带货助农惠农，不仅切身推广了无接触购物，也让当地滞销的农副产品走进网友的家中。
在这场战“疫”中，我们看到了许多的励志感人的场面，作为当代大学生的我们，也想为抗击疫情出一份力，为社会做一份贡献。
农业是国家极其重要的一部分，因为疫情当前，许多地方的农产品滞销，卖不出去，受困严重，因此我们考虑通过电商这一方式售卖农产品，电商能够充分减少卖家与卖家的直接接触，能一定程度上减少病毒的传播。
本项目主要以淘宝店或者其他可以线上销售等为主体，以短视频和直播带货等为方式，以促进滞销产品销售为目标。通过联系买家和拥有滞销商品的卖家，促进双方达成交易共识将产品卖出，通过串联好这一买卖销售链条，以达到帮助农产品销售的效果。
烟笼寒水月笼沙，不只XX与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……”最近在网上十分火的一个组合“小朱配琦”组合，由央视新闻主播朱某某+带货达人李佳琦组成。
2020年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，然而，受新冠肺炎疫情影响，许多农产品面临销售难题。在这样的关键时某某，如何解决疫情带来的不利影响，成为一道“考题”。为了能够更好地带动 “网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品的销售，朱某某和李佳琦化身“带货官” 通过“连某某”进行隔空“云直播”。
在新冠肺炎疫情发生之后，许多地方的农产品出现滞销甚至腐烂在田地里的情况，许多党员干部为此发愁不已，在“网络直播带货”进入大众视线后，许多的党员干部纷纷加入到“带货官”行列，带着农产品进入直播间，为本地农副产品亲自“背书”，通过直播带货助农惠农，不仅切身推广了无接触购物，也让当地滞销的农副产品走进网友的家中。
在许多人的印象中，领导干部往往是不苟言笑、正襟危坐的。因此，当领导干部化身网络主播，在镜头前卖力吆喝甚至大秀才艺的时候，往往会形成强烈的反差效应，迅速聚拢人气。在直播过程中，带货的方式让镜头走向了田间地头，党员干部化身农副产品代言人，有的学习当红带货直播用网络语言与观众打招呼，有的挑战吃播，有的用方言拉近与观众的距离……在室内、果园、鱼塘、田间，党员干部们使出浑身解数，自带信任度再加上实惠的价格，让他们收获了不错的销售成绩。
当然，“酒香不怕巷子深”的前提是“酒够香”，正所谓打铁还需自身硬。除了技术赋能外，地方的农副产品还需保证品种多元化、种植标准化、产销智能化、产研一体化，全流程的任一个细节都不容忽视。品质过硬，才能切实打动消费者。这就要求党员干部们不仅要为直播做好充足准备，同时要保证农副产品的质量，打造良好品牌，让亲自带货的流量余温持续更久。
2003年的非典，由于大家都不敢出门，每个人被迫都必须要用互联网，“被动”的了解电子商务培养网络购物的习惯，而当时马云最大的动作是看到了C端的需求，顺势创立了淘宝，并打败了ebay，后面的故事大家都知道了。
2020年的今天，因为这次新型冠状病毒大家又闭门不出，但大街上依然有快递员/外卖员在奔波，像盒马某某，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。
如果说之前我们对于蔬菜、肉禽、水果等生鲜以及零食、日化等生活用品未必会首选网购，那么之后将会“习惯成自然”，包括二三线城市。目前新零售商业模式无法赚钱的原因并非需求不够，而是客单价如果不达到60元，就赚不到钱。而未来我们将有更多的日常消费品可以首选新零售APP下单，骑手半小时内从附近超市送过来，那么就会产生很多的新需求。从数据上看，1月24日至29日，全国邮政业揽收包裹8125万某某，同比增长76.6%，投递包裹7817万某某，同比增长110.34%。目前还无法拿到京东、美团、顺丰的同城配送的订单增长相关数据，但我相信数据出来一定是远超过100%的增长。新零售的消费习惯，也许就在这个过程中养成了。
同理，我们看到了云游戏、小视频、小程序等正在成为长期的产品，增长进一步爆发，仅腾讯一款老游戏《王者荣耀》在过年期间每天的流水就达到20亿元左右，腾讯全年业绩高某某基本无忧。新技术下的游戏、社交、传媒等方式都有更好的用户体验，而这个假期可能是让大家快速感受到这种提升的时间窗口。
还有凌晨1点半有30万网友观看火神山建设工地的直播，凌晨四点还有88万人网上监工，而白天高峰时则有近6000万人在线观看。这让我想到“为什么网红直播会火”的逻辑。在普通人的眼里，网红带货只是噱头，过一段就降温了。如果真的是这样，李佳琪和李子柒会上央视甚至新闻联播吗？我们完成了零售业纯线下的1.0时某某，主要是流水线和供应链的搭建；到互联网线上零售的2.0时某某，是减少了大量的中间商；网红带货的本质，是消灭了库存。你看网红直播下单的同时，厂家拿到了订单，并且当场生产。24小时完成制造，48小时内快递发出来。当一个行业没有了库存压力，成本至少可以下降三分之一，网红直播带货的模式，可以定义为零售业的3.0，是从根本上改变了商品的成本结构，让马云十年前构想的C2M模式得以实现。而且，这样的模式只有中国可以做到，因为中国是全世界制造能力和供应链能力最强的国家，也是全世界物流能力最强的国家。如果没有这些，我们就没有及时满足的能力，大家的需求没有被激发就会变少。在严重的疫情面前，我们应该多想一想马云的话——它不是你的机会，而是你的责任：“社会需要什么？我能做什么去帮助大家？”
那是不是只有互联网行业才有这样的机会，传统行业都面临停滞吗？当然不是，传统行业里涉及美好生活、消费升级趋势的，也都会受益。比如保险行业，我们国家和西方发达国际相比，买保险占居民收入的比重、保险的密度，都还远远落后。我们居民的财富是足够的，更多在房子和银行理财里，对保险需求的高某某是最近三年才刚刚开始。而这次新冠病毒疫情也许是新一轮保险行业高某某的催化剂，参考2003年非典疫情的突如其来，不仅提高了人们对疾病的自我防范意识，如人们自觉吃药打针进行预防，而且增强了对健康风险的保障意识。其直接表现为寿险业务特别是健康险业务的迅速增长。以XX为例，1～4月份寿险业务增幅为42.38%，而健康险比上年同期增长126.06%，高出寿险整体增幅83个百分点。1～4月份,健康险同比增长率呈逐月上升态势,依次为:84.73%、96.33%、103.32%、126.09%。受健康险拉动，4月份人身短期险契约件数同比增长了182.63%。还有在本次疫情中，大家是不是对小区物业的管理水平也有更高的要求，大家之前买房子看重地段、学区，未来会不会更看重小区绿化、周边配套、物业能力等软环境，大家更舍得为这些软环境买单？当然会，近年来我们已经看到大家越来越倾向于买位置较偏，但是容积率低、大开发商服务、有综合配套的新型社区，这些房子很可能价格比城里的房子还要贵。
谈了这么多，我们在说什么？我认为2003年非典疫情，给我们最大的启发不应是市场的涨跌，而是让我们思考这样突发大事件所带来的冲击对我们国家、社会、人民究竟意味着什么。在我看来，这会让强者强得更明显，会让原本需要3年改变用户习惯在未来3个月就得以完成；这意味着我们的人民会反思，我们是不是对自然、规律、常识、科学缺乏尊重？我们是不是更应该包容和接纳高科技产品，而不是花钱去吃野生动物？我们的优越感应该来自于“我会用折叠屏手机或者会用AI系统玩手机和汽车”，而不是来自于“吃过蝙蝠、果子狸”。总之，在制造业升级和AI+的大趋势下，这次疫情对我们投资来说，更多是意味着“加速”和“反省”，也是我们在学习美国80年代开始的科技兴国战略中的一个推进器，我们会把握好这个机会。
人员分工
负责人员
销售人员
产品运输负责人员
推广人员
售后负责人员
3、 项目市场
在如今的市场上，很多东西都是通过网络销售的，所以电商销售农产品就是借助网络顺应时代的特色发展，发展趋势自然不错，而作为顾客也希望能够购买到健康的农产品，尤其是在疫情期间，健康是很多人的追求。疫情之下农产品滞销，最大的原因是线下渠道不畅。
消费者对水果生鲜的需求依然旺盛，但习惯了线下渠道果农和采购商难以承接线上需求。
电商平台推出帮扶措施，本质是打通销售渠道。直接对接果农和生产基地的做法，对平台完善供应链亦有启示。通过电商平台销售农产品既可以帮助销售滞销的农产品，给农户带来很好的收益又可以让居民们不用出门去菜市场等人多的地方也能吃到健康绿色的农产品.中国人口基数大且互联网发展较快，互联网销售农产品市场较大。
二、项目概述
基本信息
本项目主要以淘宝店或者其他可以线上销售等为主体，以短视频和直播带货等为方式，以促进滞销产品销售为目标。通过联系买家和拥有滞销商品的卖家，促进双方达成交易共识将产品卖出，通过串联好这一买卖销售链条，以达到帮助农产品销售的效果。
目标及意图
疫情期间部分乡村大量农产品滞销，对农村经济带来了一定冲击，本项以通过互联网方式为滞销农产品卖家联系好买家，促进滞销农产品在市场上更好的流通，在带来经济效益的同时为全民抗疫做出一定贡献。
项目介绍
本项目通过淘宝，微信等平台销售滞销农产品，以拍摄并在快手、抖音等小视频软件发布相关滞销农产品推广视频，对滞销农产品进行宣传，让更多人了解到这些滞销农产品。在推广滞销农产品的同时也为有需求的买家提供产品购买渠道。本项目通关专业人员把关，认真做好农产品筛选工作，让消费者能以合适的价格购买到优质的农产品
经营宗旨
本项目以为消费者提供优质产品，为销售者提供可靠的买家，让双方达成双赢局面为宗旨。一方面认真确定买家信息，对买家信用度进行评价，坚决防止“钓鱼”，诈骗现象产生；另一方面通过派遣专业人员到农产品产地进行调研，充分了解滞销农产品质量，为买家提供优质商品来源。，坚决抵制以次充好现象。为买卖双方提供公平公正的销售平台。
三、市场与竞争
1、市场分析
农产品滞销，最大的原因是销售渠道不畅。
在疫情防控背景下，以餐饮企业为代表的线下门店纷纷关闭，来自线下渠道的水果生鲜需求骤减，有的地方连批发市场都关了。此外，疫情时某某许多地方都封路封某某，村民出不去，外面的采购商也进不来，即使有生意也做不成。
线下渠道困难重重，但消费者的水果生鲜需求丝毫未减，而是转移到了线上集中爆发，巨大的线上流量冲击着生鲜电商，缺货是常态，买菜得早上8点起床到APP上抢。
旺盛的需求还在，但长期依赖线下渠道、鲜少触网的果农和采购商却不知如何承接。
术业有专攻，专注于种植技术的果农线上经验不足，而长期耕耘线上渠道的电商平台在供应链、物流、前端运营、流量倾斜上都能提供助力。
京喜商品运营部总经理杨绍晖向「深响」介绍，团队一直关注疫情变化，意识到特殊时某某生鲜品类，尤其是应季商品的销售压力会很大，因为生命销售周期很短，一个季度做不好，下个季度就会受影响，现金流将难以周转。春节期间到2月初，京喜团队在和商家沟通后，确认了滞销情况，成立起助农专项小组，联动了采销、前端运营、营销、研发等多个部门数百名同事参与。
事实上，自疫情发生以来，为帮助果农减轻滞销压力，各大电商平台根据自身能力，都推出了相应的帮扶方案：
淘宝依托10亿规模的爱心助农基金，实施助农10项措施，包括开通“爱心助农专线”收集滞销信息、推出农产品特卖专区、加大对农产品绿色物流专线投入力度、降低农产品在平台的销售成本，帮助免费开通淘宝直播等。
京东开通“全国生鲜产品绿色通道”，为滞销农产品全面开放供应链、物流、运营、推广等核心渠道资源。京东旗下社交电商平台京喜上线“京喜助农“会场，为农户和商家开通快速入驻开店的绿色通道、安排运营人员一对一辅导。京喜直播撮合商家与主播的同时，也对有自播需求的商家提供支持和免费培训。
拼多多上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时某某的农产品滞销问题，并设置了5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴。
可以看到，电商平台的切入点大抵相同：高效对接供应端、降低开店门槛和销售成本、专场推荐、开放直播能力、补贴滞销商品等。
疫情之下的特殊情形是平台和农户都未曾经历的，在助农项目实施过程中，平台方也有需要解决的问题。
许多果农此前并未接触过线上渠道，对开店流程和店铺运营一无所知，对此，电商平台们也投入了人力、资源解决。
例如京喜在开通快速入驻绿色通道的基础上，还安排了专门的运营人员，从开店入驻、商品上下架到内容优化等环节对果农和商家进行一对一指导。对于普遍存在的物流不畅问题，京喜方面的解法则是利用自家物流优势，帮助商家直接匹配京东物流。
助农项目的长期启示
电商平台的帮扶措施打通销售渠道后，供应端与线上需求得以连接，商家就有了采购农产品的底气。
京喜平台的秋田拼购旗舰店是有四年全产业链销售经验的百香果店铺，其在云南有供应链基地，面向5万亩百香果园收购。
疫情的出现打乱了秋田的收购节奏，村子进不去，没法按时收购，农户们叫苦不迭。得知滞销情况，秋田的负责人谢某某要求当地的负责人加速收购，为了抚慰农户情绪，收购价格还要高于市场价。
大年初六，秋田在云南的负责人到达当地村庄，但花了四天才和当地政府和果农沟通达成收购方案：农户先到村委会开具证明，把果子集中起来，再派代表用三轮车把果子拉到二级公路的指定地点，秋田派车过去收果。
由于交通封闭，可通行的车辆少，最后秋田只能找来拉土方的工程车收果。
秋田在收购过程遇到的困难是特殊时某某的典型代表，在疫情不断变化、线下渠道不畅的情况下，大量收购后存在积压风险。电商平台在此时推出帮扶措施，对商家而言是雪中送炭。
解决滞销难题的同时，助农项目对平台和生产端都有启示。长期以来，包括水果生鲜在内的农产品流通环节多，每一层都有自己的利益点，导致农产品在生产端被压价，到了消费终端价格被抬高。疫情时某某，助农项目更多的是直接对接原产地和产业带，相对过往减少中间环节，生产端直接面对消费者，商品性价比更高，对于平台来说，农产品上行供应链得到完善。
对于之前没有尝试过线上渠道的生产端来说，助农项目让果农和产业带商家意识到，电商是有效的销售通路，今后往线上走的趋势会越来越强烈。
受疫情影响，帮扶措施会常态化。京喜此前就将直接对接产业带和原产地作为发展战略，推出过对产业带的扶持计划，也会更多地对产业带进行招商，今后会在运营、营销、玩法、直播等各方面为产业带提供整合度更高的方案。在助农项目开始后，京喜已经收到很多产业带商家的合作诉求，在未来一段时间，京喜和线下实体商家、果农、生产基地等还会有更多的合作潜力。
对于整个电商行业而言，农产品的供应链管理或将因为此次疫情发生更为长远的改变。在当今的市场上，网络销售越来越常见，电商销售农产品便是顺应互联网这一时代的发展趋势的产物，如今，顾客越来越注重饮食健康，他们对如何购买到健康的农产品尤为关注。在疫情期间，健康更加受到消费者的推崇。由于疫情影响，人们想购买到新鲜健康的蔬菜并不方便，而在部分地区，由于农产品运输不便导致大量农产品滞销，对经济产生了一定影响，以此该项目可行性较高，市场较大且顺眼当前社会发展规律。中国人口基数大且互联网发展较快，互联网销售农产品市场较大。秋田在收购过程遇到的困难是特殊时某某的典型代表，在疫情不断变化、线下渠道不畅的情况下，大量收购后存在积压风险。电商平台在此时推出帮扶措施，对商家而言是雪中送炭。
解决滞销难题的同时，助农项目对平台和生产端都有启示。长期以来，包括水果生鲜在内的农产品流通环节多，每一层都有自己的利益点，导致农产品在生产端被压价，到了消费终端价格被抬高。疫情时某某，助农项目更多的是直接对接原产地和产业带，相对过往减少中间环节，生产端直接面对消费者，商品性价比更高，对于平台来说，农产品上行供应链得到完善。
对于之前没有尝试过线上渠道的生产端来说，助农项目让果农和产业带商家意识到，电商是有效的销售通路，今后往线上走的趋势会越来越强烈。
受疫情影响，帮扶措施会常态化。京喜此前就将直接对接产业带和原产地作为发展战略，推出过对产业带的扶持计划，也会更多地对产业带进行招商，今后会在运营、营销、玩法、直播等各方面为产业带提供整合度更高的方案。在助农项目开始后，京喜已经收到很多产业带商家的合作诉求，在未来一段时间，京喜和线下实体商家、果农、生产基地等还会有更多的合作潜力。
对于整个电商行业而言，农产品的供应链管理或将因为此次疫情发生更为长远的改变。在当今的市场上，网络销售越来越常见，电商销售农产品便是顺应互联网这一时代的发展趋势的产物，如今，顾客越来越注重饮食健康，他们对如何购买到健康的农产品尤为关注。在疫情期间，健康更加受到消费者的推崇。由于疫情影响，人们想购买到新鲜健康的蔬菜并不方便，而在部分地区，由于农产品运输不便导致大量农产品滞销，对经济产生了一定影响，以此该项目可行性较高，市场较大且顺眼当前社会发展规律。中国人口基数大且互联网发展较快，互联网销售农产品市场较大。秋田在收购过程遇到的困难是特殊时某某的典型代表，在疫情不断变化、线下渠道不畅的情况下，大量收购后存在积压风险。电商平台在此时推出帮扶措施，对商家而言是雪中送炭。
2、市场竞争优势及劣势分析
优势:
1.疫情期间的市场让很多不懂网络的农户无法销售自己的农产品，电商这一网络平台对销售农产品很有优势。因为疫情期间居民出门受到一定限制，无论是农户还是居民都很难到市场销售购买农产品，这便导致居民很难吃的新鲜健康绿色的农产品，而通过电商这一平台可以很好的解决这一问题。
2.我们销售的农产品绿色健康，是农户们自己栽种的，不添加剂生长素等，而这一直都是大家所追求的。这也是我们的优势。尤其是在疫情期间，大家都十分重视健康，对于食品的质量很看重。
3.我们做的是通过电商抗疫，帮助农户销售农产品，让居民可以吃到健康绿色的农产品，电商抗疫不仅是一种市场销售手段，也是在和大家共同抗击疫情，这种抗击疫情是方法也会受到很多人关注，可以更好的销售农产品。
4.时间。说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。
内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 地调研费： 1000
专家评测费：200
包装费：200
融资计划
通过寻找合作商进行融资
发布水滴众筹
亲朋好友借款
银行贷款
盈利模式
本项目通过联系买卖双方进行交易并收取一定手续费用，如若交易金额较大还可以收取部分卖价提成，以此获得利润。
七、风险及对策
市场风险
由于疫情尚未消除，部分市场可能存在不准外来人员进入情况，不方便快递运输，容易导致农产品确认订单后却无法收到产品，对本项目的市场扩张产生一定影响。由于市场分布较广且分散，不易统一运送货物。
处理方案：在确认订单前认真了解当地快递行业复工情况，最大程度减少无法送货情况的产生，在确定目标市场前认真对市场进行调研考察，确定当地市场发展潜力。
经营风险
经营过程中可能出现买卖双方变卦行为或因为个人原因导致快递运输误时现象，对产品销售和本项目信誉问题产生影响。
处理方案：在确认收货前认真了解买卖双方信用度，对买卖双方进几月消费状况进行调查，力争保证订单送达率达90%以上。每月召开会议总结经营过程中的问题，认真反思总结经营过程中的出现的各种情况，在反思总结中不断提高自身能力和团队信誉度。
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