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淘宝商业模式分析

一、淘宝介绍

淘宝网是电子商务 CZC 模式中成功的代表，它所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个 C2C 模式中，淘宝网扮演着举足轻一币的角色。

C2C ( Consumer to Consumer ) ，类似于零售市场，购物时象直接是终端用户。

B2C ( Business to Consumer ) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

营运模式

目标客户群--针对广大消费者。淘宝网是一个面向个体群众的个人交易网站。只要会上网会网上支付都可以在淘宝网上买卖东西。

1、体验式营销--免费。客户在平台上登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。迅速的进行市场扩张。

2、即时沟通--淘宝旺 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 店铺所使用的服务于级别，支付不同的服务费和保证金。

3、网络广告盈利。巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分。

四、管理模式

1、淘宝的信用评价机制

2、实名制认证制

五、物流体系

淘宝支***为了方便用户进行网络交易，邀请***为支付宝用户提供特别服务和优惠价格。

总结

淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的盈利的方式．她的盈利模式有自己的特点，用免费吸引了大最川户；开发及时通讯软件阿里旺旺，还有支付宝这个第三方电子商务信用中介的出现使直接交易变为中介交易解决了信用问题，也带来了庞大的资金沉淀，为淘宝提供了大量的现金流。更重要的是淘宝还不断在开发新的功能不断的整合资源推广市场。

淘宝想要渗透市场最先做的肯定不是放肆的盈利，而是通过不断地投入不断扩大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正合适国情的诚信和安全交易体系，先让大家认可，这为淘宝的成功奠定了基础。

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