完整的商业计划书模板
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商业计划书
本封面自行设计（含logo、公司名称、小组成员等）
项目名称：
项目单位：
提交日期：
评分页
说明：由组长根据每位小组成员的贡献度给出百分制的分数，满分100分。分值须为整数，另外不可以完全相同。90分以上不可超过小组成员数的40%。
小组总分:___________(教师填写)
小组成员评价表（组长填写）
姓名
分值（100分制）
评估依据
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉***商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求***项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未***同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及***的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目 录
摘要 …………………………………………………………1
第一部分 综述…………………………………………
第二部分 公司的研究与开发………………………………
第三部分 产品或者服务……………………………………
第四部分 管理团队…………………………………………
第五部分 产品与竞争分析…………………………………
第六部分 生产经营计划……………………………………
第七部分 商业实施方案……………………………………
第八部分 财务分析和融资需要……………………………
第九部分 风险因素…………………………………………
第十部分 风险投资的退出方式……………………………
第十一部分 附件……………………………………………
摘 要
公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛某某、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）
行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手***竞争优势，未来3年市场销售预测。）
生产经营计划（生产方式，生产工艺，质量控制）
商业实施方案（商业模式实施方案总体规划介绍；在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）
财务分析和融资需要（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）
说明：请在三页纸内完成本摘要。
第一部分 综述
公司名称：
成立时间：
注册资本：
实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）
注册地点：
公司性质：
公司沿革：（说***成立以来主营业务、股权、注册资***基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。
组织机构：（用图来表示）
主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）
财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛某某、纯利润、总资产、总负债、净资产等）
对外投资：（独资、控股、参***情况并以图形方式表示。）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）
第二部分 公司的研究与开发
公司的研发成果及客观评价：（产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉）
主要技术竞争对手：（国内外情况，公司在技 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 备的用途和价值列表；）
质量管理: (请***的品质管理体系,正常生产状态下，描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准.)
原材料采购及管理: (如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。)
第七部分 商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划介绍
二、营销策划
三、市场推广
四、销售方式与环节
五、作业流程
六、采购、销售政策的制定
七、价格方案
八、服务、投诉与退货
九、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
3、会员制等
十、获利分析
十一、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算
十二、市场开发规划
1、销售目标（近期、中期）
2、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第八部分 财务分析和融资需要
财务状况：（请列简表***在过去3年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
财务预测：（请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。）
注：要说明财务预测数据编制的依据。
税务说明：（说***业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。）
融资目的和额度：（希望投资方参***或与投资方成***的目的和作用，说明股权融资、借贷政.和府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式）
股权融资数量和价格：（说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。）
资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等）
投资回报：（说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。）
投资者的权益：（说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。）
第九部分 风险因素
主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)
风险对策: (以上风险如存在，请说明控制和防范对策)
第十部分 风险投资的退出方式
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十一部分 附件
附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。
以下附件内容仅供参考：
●企业部分
企业营业执照副本（针对已成立的企业）
《公司章程》或《合伙协议书》（针对已成立的企业）
企业组织机构设置和人事安排图表
主要管理人员详细简历、主要投资者（股东）详细简历及相关证明
企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各种合同或协议
有关媒***及其产品的介绍、宣传等资料
●市场营销部分
市场调查报告
市场调查问卷样本、市场调查访问访谈笔录样本
营销计划实施方案
已有的和正在接***客户名单
●产品/服务部分
专利、商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议
产品原理图，如电路图、网络拓扑图、机械设计图、样品照片等；服务流程图
产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛、软件作品竞赛等
●财务融资部分
投入资金的用途和使用计划、投资的退出方案
《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》等财务报表
需附录的其他文件
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