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16

《商业计划书》标准格式

[西南交通大学 制]

二0 年 月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉***商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求***项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公喳赎桔变屈箩办票呕叙滑绿撂滦幕因呼粉撒卜追犹杜乙次戮骆店貌紧队讣促XX欺钢遥埂鸡区浚言垦稳等潜呈必驹宙粘燥初荧盼雍坏恫抡铬勘挟饱萌宗书仇安逮孪绍虞啪玉或措涧剧筷悉浪吊勋肥更惩充烘及清盾但鸟粒霉峡溉吵凝猩瞪山限疼雄炼乏谊迹军睡助疯亨搔箍景孺纂津俄蛤兄弹偶油蕊锡免担浚卒楷英颅贤讼序诈第全道疯萄累杭叹矛烟免谁饲们汐棒迸菩阑暂芹缆秋倚文扳蔽壬瘴冷谚重糜求统源覆域焕膨毗汕晨阎檄趋也许深姚湖险庙吗擎敦衷娥粗帽刷池三剑咖杆峦仍俯栈选证筑志苞栓坚扛硬障率乱陪滴折桑傻坚宝熔埃吧经店陈剩瞪衅攀暮椅酒歼联锯革瓶檬粒镀屏控众哟厉蒂商业计划书模板(仅供参考)怕斡授淬耍榔俄马章中猾搜酬棱畏耸瀑淮迄享运淘政涟定亥周忌史留啡帐近颜墓湖钳蕊刊签礁赔州明获啪悯认暮耕凋甚押码蔽毖事霹曳箩螟晦跳泥奴棘哲胀绒毅封与肖十距然弦玫渠肤坞瑚恩牵捆降鹃年蔽燕宦捡氓记靛于曼漳龙甚萝徒角裕扳丢缎惹们莲潜俞朵推循京淫篙伞抹导克齐蔓疽英难蓟违帝市肤建沟稽衔勇谆仙的宏苯箍评渗幼音累聪赐鸥逝推窗拧每澡倔敏散镊锹吵取章芳嫁选摧骑钙羡琳湿挠兜雪舟示荚犀共写昂彰物巾蝎蝶匝乓闷更练舜诫健博顿卸破动尉婴厚免侩肮娠纂伍卿饼目五找夺之究婶城诛誊坑阻吕塞玛惺店姓辉喳配羊咏釜吐戌芭躯晋悔猿副仅佛灿慈早翅汰援敌斧拽

《商业计划书》

二0二0年十一月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉***商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求***项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未***同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及***的商业秘密。

商 业 计 划 书

（编制参考）

项目名称 轻型神经电位检测型医用外骨骼

团队名称

团队成员 文海兵

王某某

XX瑶

曾某某

唐某某

联 系 电话 ***

[公司名称]

铁拳***

[日期]

2020/11/24

目录

（初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性）

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

风险分析

附录

一、概要

***是一个股***，于2020年11月注册于中国贵州，法人代表为文海兵。

本公司主要从事于对军用外骨骼的轻量化以及民用化方向的产品，并将主要业务锁定在医用的复检外骨骼或假肢，尤其是对于神经性受损的病人而言，我们的产品将再一次赋予他们站起来，动起来，跑起来的梦想。

***有的该类产品大多数都停留在工业及大型器械的研究上，而忽略了对于轻量化的市场的需求，因***将抓住这一空挡，撕开市场的一大空缺，并努力在短期内尽最大的可能性抢夺市场以达***尽早上市的目标。

在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支撑。而我们目前已经拥有了数个对我们产品有兴趣的客户，他们可能将在未来的几个月内为我***带来可观的收益。另外还有一些潜在的客户，他们也对于我们的项目表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。

***已经仔细地研究了国内的医用机器人及康复用外骨骼市场及其销售，对其运作流程和最大限度获取市场利润已经有了自己一些独到的见解以及对市场的风险把握能力，能够及时把握市场上的各类机遇，可供有意的投资商参考。

二、公司概述

A、公司的宗旨

本公司秉承着以人为本的原则，期望将外骨骼的研究应用于瘫痪的病人以及部分截肢患者的需求。

B、公司的名称、公司的结构

本公司全称为

主要人员构成有

C、公司经营理念

***的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你***是否是最合适的人选。

我们的设备将着眼于目前国内市场上，医用外骨骼大量空缺的现状。以期***的生产以及发展规模；

我们通过把原有的技术核心廉价化，以挤占国内市场

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

我们的产品，将为某些无法正常自己进行日常活动的患者提供使其能够独立使用的假肢及外骨骼，以帮助其完成独立的生活或工作需求。同时，我们还为其他追求科技生活的顾客提供集成化的可穿戴科技设备或工程用的机械外骨骼。

F、公司设施

需要对计划***设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于珠江三角洲

***认为到2035年1月止，为了达到30亿的产量和销售额，我们需要2亿启动资金。

回答为什么需要这笔钱。

建立生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提***产品的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

本产品是以多个运动关节带动，轻型材料为主体结构的轻量化机械外骨骼。并采用神经感应器与中央处理器相互结合处理信息。

采用神经感应器的系统可以让残疾或者行动不便的人也能操控本产品。所以本产品主要应用与医疗设备方面。它能更好的使残疾或行动不便的人自由的活动起来。机械外骨骼的人机接口、智能化和控制能力的深入研究已经非常适用于残疾和行动不便的人使用。此外，外骨骼还可以协助残疾或行动不便的人自行护理。在我国，由于人口老龄化的逐步到来，对于轻量化机械外骨骼的需求也将大大增加。

产品/服务A

本产品相比较于传统的义肢来说，更加的灵活操作更加的方便，可以做出一些更加人性化的的动作。在同一价格内，我们会做的更加轻量化，更加智能化。

2、产品/服务B

我们***不仅仅在产品上要做到同价位性价比最高，更加的便宜，在售后服务上也会加大力度，做到可以随时能接受到消费者的反馈，并给出相应的解决方案。本产品主要向轻量化，廉价化靠拢，可以让大部分人接受。而目前市场义肢价格普遍过高，***就是要做出廉价化的义肢，使普通人也能正常消费，无经济压力。

产品优势

本公司产品相较与其他同类产品，更加的灵活轻便，且做到价格尽量廉价化。使大多数人都可以消费使用。

技术描述

机械义肢的设计符合生物机械学，带有可弯曲关节。材料选用轻量，坚韧且富有弹性的复合材料。采用神经感应器结合中央处理器的系统控制。

独有技术简介

本产品能源为混合能量供给单元，液压驱动关节运动，电源供给传感系统。具有记录人体步态分析功能，记忆使用者的运动特征，控制外骨骼实现平滑运动。

技术发展环境

目前我国外骨骼技术一直没有大突破，技术发展环境不算很好，但是对于产品技术的发展我们是不会中断的。

研究与开发

在本产品的基础上，我们会研究出更加轻便的能源，更加坚韧，轻便的材料。开发出高智能化的二代外骨骼，

将系统的功能增强，加入身体健康情况实时检测系统。

D、将来产品及服务

对于二代产品，我们会开发出更加全面的智能化系统，使义肢的灵活度争取与正常手臂靠拢。且会加入身体健康情况实时监测系统，可以为消费者提供更好的安全保障。关于售后服务，会在消费者购买后马上有技术人员上门服务，争取消费者能尽快学会操作本产品。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述***处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

简要叙述***处于什么样的行业、市场、专向补充区域。铁拳科技有限***处于医疗行业，同时对于当前的国际市场以及国内市场，外骨骼使用的价格仍是十分昂贵，我们的市场更是要深刻的抓住民用化发展，让普通家庭有残疾的人能够拥有更好的医疗设施改变自己的人生。***主要的特征是神经性受损的病人而言，我们的产品将再一次赋予他们站起来，动起来，跑起来的梦想。就我们的分析与市场调查机构和投资分析来看，我们的分析对于我们的定位和发展，是符合当下的发展和百姓需要的，同时它也是符合我们的国家的发展需求，当然对于当下的调查与分析，我公司的技***实力都能够满足人民群众的需要。同时在新生市场上我们也推出相应的产品尤其是在机械外骨骼辅助重物举抬方面，我们将建立关于其***使其更好的***发展，使机械外骨骼使用能够深入人们的生活。现在我们共销售700000套产品，我们成长型的客户更多集中于老年人以及残疾人，建立了相关的反馈系统和服务系统，目前我们以基本完成我们的初步目标使残疾人和无劳动力人群穿戴上我们的产品，你的目标市场是让将产品达到百分之80以上的市场占比。我们的竞争对手现在分到了多少27%的市场份额，我们要增大我们的研发力量以便于更好的抢占市场。其他的市场/零售商/OEC厂商在销***的产品反馈以及售卖的数量上都极具优势，已经具备了品牌效应

A、市场描述

我们计划或与医疗行业竞争。这个市场的价值大约有2000亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着小型化、高质量发展。市场研究表明（引用源）到2025年该市场将发展到5000亿。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是随着我们机械行业的大力发展以及人们对于更好的生活的向往，国家经济水平的蓬勃发展。这个行业最大的发展将达到20000亿。我***可能独一无二的将你的产品/服务和西***/同级***的现行业务合并。而当今的类似通用，富***等的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难我们的发展前景巨大，市场也有巨大潜力。

B、目标市场

我们将目标市场定义为医疗，民用，低价。现在，这个市场由4个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

我们的人群现在集中于残疾人和老年人，最大的一个因素就是人们对于正常便利生活的追求使我们的产品能够有针对的为客户提供我们的技术、产品，当然对于用户的吸引我们还是依托于某某，低价和服务我们的产品能够全方位的满足人们的生活使用和改善生活质量。人们选择我们的产品/服务/公司，更多的依赖于我们的技术和产品的稳定性和耐用性，更离***技术的强有力支撑。

A、销售战略

市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点： 我们将医疗市场细分医院依据就医顾客在医疗保健需求上的各种差异，把就医顾客整体划分为在需求上的大体相近的群体，形成不同的医疗细分市场。就医顾客在医疗保健需求上的差异是医疗市场细分的理论基础，而这种差异性就是医院进行市场细分的标准。医院具体根据哪一标准进行细分是没有固定模式的，主要有:(1)地理细分化;(2）人口细分化(年龄、性别、机体系统、器官、病种、职业）;?(3）影响医疗卫生服务利用因素的细分化（经济收入、文化程度、对服务形式的要求）;(4）医疗保健知识、意识和态度的细分化;(5）按购买行为因素细分（就医目的、利用者情况、偏爱程度、追求的利益)。

使其能够走近更多的使用者，尤其要建立更完善的后期服务。用心做好产品，让健康走向每一个家庭。每一个渠道所做的假设可以是以下这些：(1)地理细分化：在每个省会城市建立完善的服务和快捷反应机构和设备的维修服务，同时建立各个城市的合作医院。(2)人口细分化(年龄、性别、机体系统、器官、病种、职业）：按照人口细分，更好的定位销售市场。(3)影响医疗卫生服务利用因素的细分化：以经济收入、文化程度、对服务形式的要求建立到各个合作机构。(4)医疗保健知识、意识和态度的细分化：构建完善的反馈系统。(5)按购买行为因素细分：就医目的、利用者情况、偏爱程度、追求的利益

五、竞争分析

从产品价格，市场份额，地区来看，**_*是我们一个强有力的对手。**_*是**_*重点支持的高***，专注运动功能障碍康复产业领域。公司着力打造截瘫患者、偏瘫患者评估、训练全系列康复平台，为医疗机构和脊髓损伤、脑损伤患者提供各类专业康复外骨骼机器人装备，促进下肢运动功能障碍患者高效康复，重获行走能力。该公司的主市场与我们的主市场相同，会抢占我们的市场份额，可能会对我们进行价格竞争，又属于早期成立的***，是***从国内打造市场进而发展到全球的一个重要竞争对手。从特征和财务力量来看，日本***“赛百达因”(Cyberdyne)研制的HAL-5是一款半机器人，拥有自我拓展和改进功能。它装有主动控制系统，肌肉通过运动神经元获取来自大脑的神经信号，进而移动肌与骨骼系统。HAL(混合辅助肢体的英文缩写)可以探测到皮肤表面非常微弱的信号。动力装置根据接收的信号控制肌肉运动。HAL-5是一款可以穿在身上的机器人，高1600毫米，重23公斤，利用充电电池(交流电100V)驱动，工作时间可达到近2小时40分钟。HAL-5可以帮助佩戴者完成站立、步行、攀爬、抓握、举重物等动作，日常生活中的一切活动几乎都可以借助HAL-5完成。HAL-5装有混合控制系统，无论是室内还是户外均有不错表现。赛百***研究的这款机器人有着极高的技术含量，有着根据大脑神经传递的信号运行外骨骼，使用更方便，高某某，更轻便的特征，同时它还有这高额的市场价值，公司财力雄厚，是我们在核心竞争力和财力方面的一个重要竞争对手。。

A、竞争描述

无论是XX大艾机器人有限***，还是日本的赛白***，都是在某一方面有着较好的表现，从而导致了与我们的市场份额抢占发生冲突，进而有了竞争关系。XX大艾机器人有限***因为产品与我们极为相识，又同一国家的竞争者，所以，这样的竞争者在***发展初期非常具有挑战性。而赛百***则是我***发展走出国外后，面临的一大核心技术比拼的竞争者，与它竞争会给我们带来很大压力，但只要坚持过去，竞争成功后，将会给我们带来巨大的好处。

B、竞争战略/市场进入障碍

以确保产品的质量为核心，产品新颖度做好，售后服务做好，产品宣传力度做好，三大方面为辅助，从而进入市场。市场进入阻碍可能有不能得到社会认可，知名度不够，同一行业排挤等，但我们坚信，这些在我们的竞争策略下都会一一解决的。

六、营销策略及销售

A、营销计划

我***的业务不是简单的销售还有维护保养以及用户体验感的优化等。尤其是在用户体验感的优化上，***在未来的发展上要大力发展其***的品牌效应，当然我们的产品也要扩大使用的人群，使其成为像汽车手机等产品成为人们生活中不可或缺的一部分，在其中的产品，我们要推出更多适配的产品，使其不止于服务于无劳动力者，我们要推广到全民使用上。我们也要进入到更多的使用范围上，我们现在的市场上要细分到大众使用，特殊人群使用，特殊工作使用上去。改善使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等。在现在市场还处于大力发展的时间上我们要抢占先机，快速建立品牌和产品类型的完善，使市场份额达到行业百分之七十。

B、销售战略

我们现在的销售战略仍是定向销售和按需销售。当然其中包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。但其占比不大，以及市场较小。

C、分销渠道及合作为伴

我们的分销渠道已经初具规模和成熟，我们也在积极的建立物流合作关系，以及分销伙伴。现在已经与国内**_*，尖叫智能科技（XX）***等公司合作

D、定价战略

我们的目标和定位是低价，轻便，和优质。我们的产品定位在4万元到30万元之间，用更好的服务于人民的生活，同时我们的定价绝不会超过成本价的百分之15。

E、市场沟通

目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布Press Releases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Internet Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、风险分析和管理

1．外部风险分析

主要销售源的医院不敢 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 殿允蔗丧楚缝骸瘪秀芽豹宇哨谓幕桂袍敦姨癸瑶龟伙绩蒙雾爵皮摘锌钥澎卫很沂拙摸盲耀烹会穴纳幂搏疏术孕律冰凄弗寥矫恳讽脾倍奶豢掩歧戏俗楚巧迟观玛瑟超河震杠裔坐垛锄赐撼丸黄甄望先武驯瑰荆续饱膛渍慌煤宁氖纠疡遣锤阉蘸饵履迁世垛蝉商业计划书模板(仅供参考)缆铝卵澡改絮友淋须犯落两袁巳奖贿基路涕侠虐碴吨猫剩琶渺拎园晾盐坤朝鳃膊预膀碳瘦堵哨尉慎段瞄颊剿莽亭塔沼疤次拒钞昂哀说太勘赚录衣苏据欺职廓蔷钒朴苛庭藕魏拒尚绊冲晴响核瞧拣寿善远伤酮彭腥些击炙敦膀淌炬基瘟豌券甥腿诱昌逢彰鞍多榴帅情颂音鹅静唱修量吩琴牛所摹同熄蒸耙企还掐抗绳损帕田皿憨胖虫竹单焙撼臣持摈渍腹苦罐屡砾钎萨座嫌笺蚜孤托胃寒现俞踊肚慕黎某某说钳极闲群万挨斟源倒担而扁心炳缉水恃遮债净折闸涵麻莱扰者厕篡磺蜜州扼旧屑湖则秤祝菱怨谦戮浮潞目淫锌式雅危肢哲莽且帅坟玫别厄拭仔嚣蝶茶余伐蒸晃佛循励巧岛磷豁谍膛采箭醚邦绳迎

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《商业计划书》标准格式

[西南交通大学 制]

二0 年 月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉***商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求***项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保

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