公司营销系统自建渠道销售的方案
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公司营销系统自建渠道销售的方案
第一节 总则
第一条 建立渠道营销目的
为了加快各项目的物业去化，使其各***的经济效益最大化，费用的最优化，控制的有效化。使集团对各项目销售案场支持最大化，也***人才的梯度培养最直接最有效的方法。
使渠道营销系统化、规范化、标准化从而实现营销发展战略，提高市场占有率，增加现场来访，降低渠道运营和现场管理的风险，从而保证营销目标的顺利实现
第二条 使用范围
本制度适用于来新居投资（集团）***的渠道管理。
第三条 原则
1、对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；在竞争中求发展，在发展中求创新。
第四条 渠道营销的经营范围
渠道销售和渠道招商以及渠道分销
第五条渠道编制设置
一、岗位设置
项目上设置渠道主管1名和3-4名渠道专员以及若干客户经理（主***编制，专员和客户经理为临时用工）
二、渠道岗位职责：
（1）渠道主管
职责分类
序号
工作结果
团队建设
1
对渠道专员和客户经理的招聘和培训以及重要单位和商家拓展。渠道工作指导和监督
2
分组工作，拓展、CALL、巡展、拦截、网络
管理工作
1
统计每天派单量、带客量、CALL客量、成交量；
2
以日、周、月为单位向销售经理提交工作计划和业绩报表，以及外部渠道整合和考核方案、
3
对客户经理进行日常的管理和监督、考核
市场调研
1
负责市场相关信息和竞品信息的收集
（2）渠道专员和客户经理
职责分类
序号
工作结果
渠道拓展
1
负责具体的单位拓展、竞品拦截、CALL、联盟商家、巡展、网络渠道、开展等渠道拓展
2
联盟商家信息的收集和维护以及活动的开展
3
宣传推广、广告植入、乡镇拓展
第六条：渠道薪酬体系
（一）渠道人员薪资体系
岗位
底薪（元）
提成（元）
备注
渠道主管
8000
签约总额1‰
公司编制
渠道专员
4000
签约总额2‰
临时编制
客户经理
2000
签约总额4‰
临时编制，工资可按80元/天计算
另：渠道在拓展中介和外部***后，中介与外部***成交的业绩可算为渠道业绩，但提成按照对应提成系数的50%计提。
（二）渠道提成
1、销售提成
提成方式：签约计提，按月计提
提成依据：项目***销售部和总经理签字确认的签约金额为准。
2、招商提成
以公司招商文件的奖励或提成方式为准。
第七条：渠道考核制度
1、工作时间
（1）原则上周一到周五安排休息1-2天，节假日不休
（2）上班时间：上午8：00-12：00，下午14:00-18：00，（具体时间根据气候和工作调整）。
（3）病、事、假：两天及以下的病、事、假，由主管批准。两天以上的病假应出具医院病历及医生院的病假条。
2、考勤规定
（1）每天签到2次，一次未签到者视为缺勤半天，二次未签到者视为缺勤一天。如有代替别的签到的，代签到人员和被代替签到的人员按相应旷工处理。
（2）事假一天，扣当天工资，请假超过5天的，无当月工资及奖金。
（3）未经准许，一天未签到，视为旷工，扣当天工资，旷工超过三天（不含3天）的，直接除名。
（4）30分钟内的迟到一次，扣除工资20元，30分钟以上迟到一次，扣除工资50元，60分钟以上的迟到计为旷工，扣除当天工资；每三次迟到计为一次旷工。
3、请假
两天以内请假需填写“请假单”经带队渠道专员批准后方可休假；两天以上请假需填写“请假单”，渠道主 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 04
45
0.8
115
0.010
合计
174579
46554
19.2
47
38.4
93
48
186
2.4
434
0.009
若按照40万/套计，完成任务46554万元/ 40万元/套=1164套（按照8个月计算）
若按5000元/套收费：完成销售434/0.5元/套电商费=867（套达盈亏平衡）
若电商费某某5000元计算，每套40万，收费率1.25%
1.25%-1%=0.25%（若人均销售一套，就能养活渠道团队）
项目人员：15人/项目，总计45人。
营销策划中心渠道部
二0一五年三月二十七日
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