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广东***

“互联网+”大学生创新创业大赛

创业（商业）计划书

推荐院系（部门） 外***

项目名称 炫跑节能科技

组 别 创意组

赛道/类别 微型

项目负责人 崔某某

联系电话 ***

指导教师 湛XX

日 期 2021年5月26

广东***创新***制

目 录

团队基本信息…………………………………………………（ ）

二、项目背景分析市场机会分析…………………………………（ ）

三、市场分析与项目定位…………………………………………（ ）

四、产品（服务）设计与商业模式………………………………（ ）

五、发展战略与行动计划…………………………………………（ ）

六、竞争分析与营销策略……………………………………………（ ）

七、研发、生产、经营、安排………………………………………… （ ）

八、团队与组织结构…………………………………………………（ ）

九、资金归划与财务需求……………………………………………（ ）

十、关键风险分析……………………………………………………（ ）

注：请参赛选手填写完创业计划书后，将目录的页码补上。本计划书如无法真正体现参赛选手的项目特色，请另附详细项目书。

参赛须知

本次大赛旨在深化高等教育综合改革，激发我院大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动毕业生更高质量创业就业。对于大赛，主办方将遵循以下原则：

一、关于创业计划书。主办单位对收到的创业计划书进行严格保密工作，创业计划书所有权归参赛者所有，未征得参赛本人同意，坚决不外泄。对于进入半决赛和总决赛的参赛选手可以选择公开答辩或秘密答辩。公开答辩现场人员由参赛选手、导师（评委）、创业青年代表、大众评审团、媒体代表、工作人员组成；秘密答辩现场只有参赛选手和导师（评委）。

二、关于宣传报道。对于参赛项目的报道，仅采用项目的题目或名称，不提及具体内容；对于参赛选手采访的尺度、报道的深度，主办方将在征得参赛团队（个人）的同意后，方可采访报道。

我已阅读并同意大赛须知内容。

参赛者签名： 

日期： 年 月 日

一、团队基本信息

项目名称

炫跑节能科技



项目起止时间

起始时间： 2021 年 3 月 ；完成时间： 2021 年 7 月



申 请 人 及 团 队情况



姓名

所在院系

专业年级

联系电话

E-mail





负责人

崔某某

外***

19级

123

123@qq.com





成 员

张某某

外***

19级

456

456@qq.com







麦伟乐

外***

19级

789

789qq.com



















































































指 导 教 师

姓名

湛XX

研究方向







单位



职称／学位







姓名



研究方向







单位



职称／学位







姓名



研究方向







单位



职称／学位







主要创新创业方面成果（若多个老师，则分别介绍）



二、项目背景与市场机会分析

项目背景与市场分析（创业项目选择理由、项目的背景、市场机会分析等）：

据《BP世界能源统（2009）》统计数据显示，全球原油剩余探明储量仅为1.258万亿桶(不含加拿大油砂)，按2008年的年开采速度计算，仅可供开采42年。我国是极度贫油国，2000年原油产量1.6亿吨，进口原油0.73亿吨，成品油0.3亿吨，用汇250亿美元；到2010年，原油需求3.6亿吨，国内产量2亿吨，进口1.6亿吨。这意味着45％要靠进口，而进入我国的绝大部分石油都被汽车消了。

石油燃料成为国内头号污染源，而且也成为危机我国国家安全的战略要害所在。尽快推行以电动车为主的新能源车辆，在节能减排和能源安全方面具有极为重要的意义。目前，低碳交通是不少城市建设“低碳城市”的一大亮点，例如XX市打造低碳城市的项目之一是，到2020年自行车（包括电动自行车）服务体系覆盖XX区，规模达到17.5万辆。本产品本着低碳节能的目标，将在此大环境下拥有庞大的市场。

电动自行车发展前景广阔

国家政策扶持

一方面国务院办公厅公布的《汽车产业调整和振兴规划》中提出，未来三年“形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右”。另一方面由于环保问题，从1997年底起国内已有21个省的70个大中城市相继出台了一些控制摩托车措施。从有关方面公布的数字看，XX、江苏、浙江就有近百万辆燃油助力车要在近三年被淘汰。这在宏观上为电动车的发展创造了一个较好的环境和机遇，从而***的发展提供了良好的环境。

消费者生活需求增加

由于城市范围的扩大，上下班路上消耗时间拉长，而私家汽车消费目前还不适合大部分上班族；同时大中城市交通拥堵问题日益严重，于是越来越多的人选择电动自行车作为日常代步工具。

2010年，中国电动自行车产业实现了整体上扬的产销格局，行业运行呈现出更加积极稳健的发展态势。在电动车回馈制动技术研发和申请专利之后，本公司将成为该电动车制造市场的唯一技术供应商。“节能减排”口号的提出、家电下乡政策的出台、建设新型低碳社会战略的构建，都***生存与发展提供新的机遇。

2010年国内电动自行车产量2954万辆（同比2009年增长33%），假设有5%使***的制动回馈系统，那么将有148万套产品售出；假如按照市场保有量1.2亿来计算，那***的市场容量就有600万。（注：可根据项目内容况适当调整表格）



项目类型：

□现代农业（农林牧渔等）

□制造业（智能制造、先进制造、工业自动化、生物医疗、节能环保、新材料等）□信息技术服务（工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等） □商务服务（电子商务、消费生活、金融、财政法务、房产家居、高校物流等） □公共服务（教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等） □公益创业（以社会价值为导向的非盈利性创业）

□文化创意服务（广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等）

□就业型创业行业 □其他（ ）

三、市场分析与项目定位

（市场需求、目标人群、前景分析，相关政策背景，可能遇到的难题及如何解决等）：

国家在科学发展观指导下推行和实施的一系列积极的宏观经济政策及稳健的货币政策，促进国民经济整体向好，为中国的工业发展以及企业经营提供了稳定和谐的经济社会环境。同时国家鼓励企业进行自主创新，在法律政.和策上给予科技创新企业一定的保障和倾斜，这些都为促进中国电动车产业的发展与提升提供了有力条件。此外“节能减排”和“低碳环保”口号的提出，建设新型低碳社会战略的构建，表明国家对环保产业发展的重视程度在迅速提升，加之电动车新国标的颁布，给电动车产业带来了巨大的挑战，迫使其不断深化经营改革，实现创新突破，推动产业转型，也***生存与发展提供新的机遇。

中国电动车产业的发展经历了2020年之后的滞涨与紧缩后，2021年首次实现整体上扬的产销格局，行业运行呈现出更加积极稳健的发展态势。中国电动车行业正在发生一场深刻的转型与变革：品牌活跃度显著增强，品牌格局初步分化形成；产品价值重新回归，新技术、新产品成为推动行业发展与进步的重要因素；价格竞争明显放缓，行业利润稳步上升；家电下乡政策拓宽销售渠道，县、乡市场的大力开发进一步打开了电动车市场空间，整体销量持续增长。电动车行业发展的良好态势，预示***研发的电动车回馈制动技术在这一行业推广和应用具有广阔的前景。

注：可根据项目内容情况适当调整表格）



（项目的市场定位分析）：

本团队研发的电动车回馈制动技术以一、二线电动车品牌生产商为主要目标市场。

2020年中国电动车国内销量在2019年1850万辆的基础上稳步提升，总体销量超过2300万辆，同比增幅超过15％。从社会保有量来看，2020年电动车超过1.4亿辆，社会普及率达到10％，超过自行车、摩托车、汽车等交通工具的水平，成为国内市场容量最大的交通工具。从未来发展空间来看，电动车市场空间远未饱和，市场需求量较大，市场开发空间依然巨大。

整个电动车行业呈现出比较鲜明的特征，产品价值回归，品牌的导向作用越来越显著。由于品牌对行业的影响力和对终端的渗透力不断增强，品牌价值成为普通消费者选购产品以及考量企业综合竞争力的重要参考依据，因此企业越来越注重品牌的创建，逐渐推动整个行业品牌化进程，全国性三线品牌格局基本形成。一线品牌主要以爱玛、绿源、雅迪、立马等企业组成阵营，不仅他们的产销与其他二、三线品牌拉开一定的差距，而且其自身差异化的品牌特质会对行业发展和运行产生一定影响。目前从市场份额上来看，一线电动车品牌的销量占行业总销量的比重在不断增加，2020年一线品牌销量占行业总销量比重指数近25％，超过2019年5个百分点，而且这种趋势还在不断增强。而二线品牌通过对自身品牌的营建和打造，已经形成各自的特点，部分实力稍大、较为活跃的品牌与一线品牌的差距正在缩小，上升空间较大。

新产品对市场销量的带动作用越来越强，企业对新产品的投入力度持续加大，改变以往只注重产品款式外形、结构设计等方面的调整，开始在产品的功能性及性能上进行创新以适应消费者对产品的需求。

本公司研发的电动自行车回馈制动技术尚未实现产业化，但此巨大的市场产销量，一、二线品牌发展的良好态势，国家政策、消费者需求等市场环境条件均为此项技术的推广和应用创造了可能。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）





四、产品（服务）设计与商业模式

产品

（产品或服务，包括主要特征、商业价值、社会需求、技术含量、发展阶段、所有权状况等）

系统构成及工作原理

系统由控制系统、电机、回馈装置、蓄电装置构成。

电机的回馈制动原理：在电动车制动时，由于转子的旋转方向与旋转磁场转向相同，但转子转速高于同步速，实际处于发电机状态。利用此原理将电动车的残余动能，转换为电机转子的转动动能，进一步转换为电能，储存于蓄电池中。

主要材料

控制半导体芯片、常用电子元器件、绞线、低压直流电机，固定支持装置等。

产品优势

◆ 性能稳定可靠，灵敏度高；

◆ 能量转化率高，节能效果明显；

◆ 减少刹车磨损，提安.高全系数

◆ 抗老化耐潮湿，使用寿命长；

◆ 原材料安全环保；

◆ 可拓展性好，可发展“多元化”产品。

应用领域

电动自行车，电动汽车，各类同步、异步电机等。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）



价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格



炫跑自行车

200

400

450















折扣销售

/



赊账销售

/





4.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本



广东***

2100.9平方米

***





（2）选择该地址的主要原因：

产品（服务）的商业模式分析(利润、风险、市场收益、人力资源等)

项目外风险及对策

◆ 不可抗拒的自然力

◆ 政策保护

◆ 特殊地区

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）



五、发展战略与行动计划

（创新创业项目的发展方向、发展速度与质量、发展点以及发展能力、战略目标等）

引入期(第1—2年)

◆ 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；

◆ 逐步建立健全的销售网络；

◆ 打开并初步占领电动车能量回收市场；

◆ 累计产量约达到30万套，销售收入约2800万元，利润约1200万元；

◆ 市场占有率为0.4%—0.5%。

成长期（3—6年）

1）第3年：

◆ 提升品牌形象，增加无形资产；

◆ 增加设备，扩大生产规模；

◆ 年产量达到20万套，销售额约达到2400万，利润约达到1400万；

◆ 市场占有率提升到0.6%左右；

◆ 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。

2）第4-6年：

◆ 进一步完善和健全销售网络；

◆ 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；

◆ 市场占有率达到0.7%—0.8%，居于市场主导地位。

成熟期（7—10年）

利用电机回馈制动研制方面的技术优势，开发研制电机回馈制动相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

纵向延伸

立足电机领域，完善直流电机回馈性能，提高回馈效率；另外研发同步电机和异步电机的回馈机制，将节能回馈发展到大部分应用电机的场合。

横向延伸

开发新能源技术和节能减排技术，在发展电机回馈发电节能的同时，发展阀门自供电技术，压力发电技术，以及相关产业。

团队将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

注：可根据项目内容情况适当调整表格）



六、竞争分析与营销策略

1、竞争分析

（创业项目的市场竞争分析，行业现状、发展趋势、主要竞争格局、发展战略选择等）

目前，本公司研发的电动自行车回馈制动技术的主要竞争者是占有一定市场份额的、已得到普遍应用且较为成熟的传统电池技术，以及逐渐进入市场的新型环保电池技术。另一方面，这项技术还可能面临类似在能量回收和重新利用方面创新的技术的挑战。能否实现与电动车生产商的合作从而达到开拓市场的目的，主要取决***产品的节能效果及生产商***产品的信心与支持。炫跑电动自行车回馈制动系统对电动车的改革将会带来革命性的影响。对于未来几年预测的电动自行车的产销量和保有量来看，电动自行车的发展正处于上升的阶段。电动自行车作为自行车史上具有革命性的交通工具，在给百姓生活带来方便的同时，必将会对国家经济产生积极的影响。市场上有少部分基于电动机革新进行节能的新技术，其中比较有竞争力的是由***在2010年5月的第十三届中国**_*上提出的“均磁微电阻电机”。以“均磁微电阻电机”为代表的国内电机节能新技术与我们的产品均致力于提高能量利用效率达到节能环保、节约成本的目的，是市场中的主要竞争力量。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）



SWOT(优势、弱势、机会、威胁)分析：

能量利用率高

均磁微电阻电机节能并提高续航里程主要依靠提高电能的转化效率。而本技术主要利用了制动时的残余动能，这其实是能量层面上的变废为宝，提高了能量利用效率，经济效果和环保意义均远大于均磁微电阻电机技术。

技术成本低

均磁微电阻电机采用磁分子排列及高分子对撞处理的稀土性材料，稀土材料价格昂贵导致该成本偏高。本公司产品主要材料价格偏低，降低了电动车的制造成本。

产品材料低碳环保

近年来，我国稀土资源流失严重，资源形势严峻，若过度开采将不利于可持续发展。本公司产品技术未涉及稀缺资源的使用，节约国家资源，利于可持续发展，更符合我国国情和生产实际。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）



2、营销策略

（创业项目的营销策略分析等）

本公司将产品目标市场定位于：

◆ 20世纪90年代进入电动车行业的传统品牌

◆ 本世纪初依托强大集团实力进入电动车行业的优势品牌

本公司以顾客需要为出发点，根据市场调查和经验获得顾客需求量、购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、推广促销（Promotion）、公共关系(Public Relations)、权力(Power) 策略,即现代企业6Ps市场营销策略，为顾客提供满意的商品和服务。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）



3.销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

选择该销售方式的原因：

4.营销方式（选择一项或几项并在其前面的□内画“√”）

□服务营销 □体验营销 □知识营销□情感营销□教育营销

□差异化营销□直销□网络营销，

选择该营销方式的原因： 倡导国家政策 获得政府支持

七、研发、生产、经营、安排

1、研发

（项目的研发介绍）

作为高新技术企业，公司在起初发展阶段，由于国内尚没有开发电动车回馈制动驱动系统，本产品的设计将抢先在国内建立标准，申请专利，形成技术壁垒。

公司将专门提供专项资金组建自己的研发团队进行产品研究 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 法的同时，再进一步***的规章制度和有效地激励与制约制度。组织企业高层定期参加专业管理培训班。

技术风险及对策

◆ 核心技术开发难度大

◆ 设计偏差，与实际情况不符

◆ 技术不符合规范 质量不符合要求

◆ 监理单位对问题处理不彻底 质量验收不合格

风险对策：本公司将吸纳人才，加大研发经费投入。邀请专家，不定期开展座谈会，进行产品的研发进行技术指导。对于研发中的产品，进行试应用，以检测其实用性，及时发现问题并改进。

时间风险及对策

◆ 工时估计错误

◆ 工序排序不符合

◆ 进度控制不准确

风险对策：建立完善的管理体系，严格管理时间，安排进度。组织生产管理人员参与管理培训，提高管理控制意识。

（注：可根据项目内容情况适当调整表格）





创新创业项目书或创业计划书（创意组）评分表：

评分项目及权重

创新性（30%后的分数）

团队情况（25%后的分数）

商业性（20%后的分数）

带动就业（15%后的分数）

引领教育（10%后的分数）

总分



评分

















评阅老师签名： 时间：

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1. “互联网 ”大学生创新创业大赛项目创业计划书模版
2. 创新创业大赛策划书
3. 创业（商业）计划书初创组或成长组模板（仅供参考）
4. 烘焙创业计划书
5. 创业计划书 最终版
6. 《创业计划书》写作模板（3月制）
7. 2.3：广东***创业（商业）计划书初创组或成长组模板（仅供参考）
8. 最新SYB创业计划书空白模版
9. 创业融资计划书
10. XX***关于举办“互联网 ”大学生创新创业大赛的通知
11. 关于“互联网 “大学生创新创业大赛的通知
12. SYB创业实施计划书模板(第二版)(1)(1)
13. 校园约会吧创业计划书
14. 2020～2021学年度第一学期《创新与创业》期末考查方案（A卷）[创业计划书简本（样表）]
15. 2020～2021学年度第一学期《创新与创业》期末考查方案（A卷）[创业计划书简本（样表）]
16. 母婴用品创业计划书

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