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浙江机电职业***“速推团队”目录:

第一部分

创业背景

创业项目介绍

第二部分

创业市场分析

市场容量分析

大学师生消费心理分析

风险预期

风险对策

第三部分

产品业务

财务分析

产品特点介绍

产品服务理念

第四部分

营销计划

团队管理

如何打造我们好我们的业务

创业背景

本创业构思在学校浓郁的创业氛围支持下，根据团队对浙江机电职业***各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在学校的运营情况，发现了快递在校园最后100米的问题与机遇，希望以浙江机电职业***为模板辐射全国的各个高等院校。

创业项目介绍

由于快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间限制，一般快递都集中在中午一个多小时时间段内取件，对学生有了时间上的限制同时也造成了快递点取件人密集的问题，所以学校需要一个快递寄拿服务来帮他们把好最后一道关，完成他们的终端任务，建立良好的服务形象，来填补快递服务在这一市场的空白。

创业市场分析

浙机机电职业***地处XX市安.长镇，地理位置优越，交通发达，在校师生多达3000多人，且网购人群达到95%以上，而且还有增长的趋势，***，***地主，且大学生是网络购物的主要消费群体，更加体现终端服务的这一迫切需要性。随着社会经济的不断发展，浙江机电职业***的师生的消费能力越来越强，而网络购物更是大势所趋，这块市场十分的庞大。但是有时一人收到的包裹过多携带不便，取快递人多时，快递员为了方便，随意交给附近的商家快递被冒领等等问题。所以为了方便我们广大师生寄取快递，我们团队决心成立一个菜鸟团队，为师生提供送货到寝服务。

市场容量分析

我校师生有3000多人，网购人群达到总人数95%以上，且居住地密集。

平时寄取包裹的人数多，这给我们驿站提供了足够的业务来源。假期，因为距离遥远，不少外省的同学需要托运东西，我们可以与***低价进入，打破其他快递服务垄断的局面，服务实用，具有很大的潜在市场。

浙江机电职业***校园快递服务终端市场有成熟的代理点介入。

4.创业群体为志同道合的青年群体，服务价格低廉，每名师生都能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。

大学师生消费心理

在校大学生网上购物普及情况表

（以两百人作为样本）

人数

所占比例



有网上购物经验

192

96%



无网上购物经验

8

4%





从表我们可以看出，样本中在校大学生网购普及率已经达到了96%，远远高于全国平均水平，说明大学生在接受新事物能力上还是很强的。大部分学生已经接触并了解这一新的购物方式。

风险预期

校园快递不能很好的将人组织起来：大学生（业务员）通常由于上课参加学校活动等因素，影响签收率，人员由于很多因素很难有效组织起来。

和周围***建立良好关系这一点看似简单，其实运作起来不是很容易。

资金运作存在隐患。单个代理点由于市场份额有限，所赚取利润同样有限在人工费等开支下，净利润可能相对不高。

4.校园快递代拿是新兴的服务产业，必须建立在高度信任的基础上才能运作成功，怎么样做大批量快件收发值得思考。并且具有很多竞争对手，他们有可能后来居上。

风险对策

加大送货员的培训。

加大人脉圈的建立，利用各自良好的人际关系，有学校政策的照顾，扩大客户群。

密切关注市场信息，建强有力的反应机制。

提高业务员业务素质。

货物损坏，第一时间告知客户，进行诚恳道歉，就近 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 联盟，实现双赢。

用一年时间尝试不同经营方法和经营理念，立足本校，探索适合自己的发展道路。用两年时间巩固自己的市场基础，制作出适合本地区经济发展战略并有自己的特色。

用三年时间做成本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型快递***。

团队管理

考虑到团队成立初期规模较小，我们采取最简单的管理模式，由一个总负责人统一调度安排各个人员的工***的运营，如下图所示。

/

我们如何做？

做一个有关于快递代拿的微信公众号里面提供一些业务服务（如:取件寄件的在线操作等)方便学生直接在手机上进行操作。

制作一些有关于“菜鸟团队”的明信片在校内可进行宣传，提高师生对我们产品的认知度。

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