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广东财经大学创业分享讲座 1.如何撰写创业计划书和路演PPT 2.如何进行路演 主讲人：许某某 体 验 双 课 美育 许某某 XX虹彩艺术少儿美术教育中心创始人 2018 年**_*‘强师工程小学美术教师置换培训班特聘讲师 XX省外语艺术******创业导师 广XX市***创新***创业导师 XXXX***创新创业导师 XX市妃美国***艺术彩妆特聘讲师 **_*青创 100优秀企业代表/2019年博鳌会青年艺术家代表 2014 年美术单考被清华大学，江南大学，XX***，湖北美院，四川美院录取 2015 年-2017 年XX省高校青春健康情景剧/微电影/同伴讲师一百零五场巡回表演总导演 所获荣誉 2015 年荣获中国中央共青团青少年发展第四届‘艺术之星’优秀指导老师共十六项荣誉 2016 年荣获中国青少年艺术节组委会第十二届‘永远跟党走’优秀指导老师共四项荣誉 2016 年荣获国际青少年艺术交流协会第十届‘青年艺术节’优秀指导老师共两项荣誉 2017 年第三届XX省创新创效大赛【挑战杯-彩虹人生】获XX省特等奖 2018 年第四届中国互联网+创新创业比赛国家银奖及省级银奖 2017 年全国青少年艺术人才第十四届‘桃李杯·搜星杯’优秀指导老师共两项荣誉 2018 年荣获微创业行动大赛华南区银奖 2018 年荣获广东众创杯启航赛暨‘赢在XX’第七届创业大赛中荣获项目创新奖 2018 年荣获【挑战杯-创青春】广东创业大赛铜奖 2017 年荣获第三届中国互联网+创新创业比赛省级铜奖 2017 年全国青少年艺术人才第十四届‘桃李杯·搜星杯’优秀指导老师共两项荣誉 2016 年获**_*授牌虹彩艺术‘艺术人才培养基地’以及‘战略合作伙伴单位’ 1.如何撰写创业计划书和制作路演PPT 中国互联网＋大赛 挑战杯彩虹人生 职教杯 微创业 众创杯 教育信息化 青创杯 2018年第四届【中国互联网+】大学生创新创业比赛省级银奖及国家银奖 2017年第三届XX省【挑战杯-彩虹人生】获XX省特等奖 2019年XX市【职教杯】创新创业大赛获得一等奖 2019年XX省【众创杯】创新创业大赛获得二等奖 2019年XX市【青创杯】创新创业大赛获得二等奖 2018年获大学生【微创业】行动大赛华南区二等奖 2018年第三届【教育信息化】创新创业赛获二等奖 2018年荣获广东众创杯大学生启航赛暨【赢在XX】荣获项目创新奖 2019年荣获【天英汇】内地赛区优秀奖 赢在XX 天英汇 A 创意组（已实践，未注册） B 初创组（注册1年内） C 成长组（注册1-3年内） D 企业组（注册5年以上） A 创业实践 B 创业计划书（初赛网评） C 路演PPT（复赛提交PPT） D 路演人培训（决赛路演） 为什么要写创业计划书？ 创业实践学生常见的问题 1 不懂市 场 2 缺乏资 源 3 缺乏实 践 4 思路混 乱 5 农民创 业 6 单一盈 利 7 人员缺 少 8 规划资 金 9 瓶颈时 期 10 缺乏思 考 11 欠缺宣 传 12 缺乏情 怀 创业实践中问题的本质 问题解决方案架构设计原理：结合创业计划书及创业时期12个关键点 • 一、企业概况 • 二、创业计划作者的个人情况 • 三、市场分析评估 • 四、产品开发与销售 • 五、市场营销 • 六、企业管理组织结构 • 七、固定资产 • 八、流动资金（月） • 九、风险分析与对策 • 十、企业愿景 • 十一、项目可行性评估 • 十二、商业模式与内部驱动力 • 十三、销售收入预测（12个月） • 十四、销售和成本计划 • 十五、现金流量计划 • 公司工商执照材料及就业情况 1 市场/政 策 2 整合资 源 5 商业模 式 6 盈利模 式 3 产品实 践 7 人力资 源 9 企业诊 断 10 反思提 升 11 形象宣 传 4 协调策 划 8 财务会 计 12 社会责 任 “我家门口开了一个早餐店，他 们没有做任何创业计划书，业务 也经营得蛮好，为什么我们搞个 创业就非要写《创业计划书》， 我又不要投资，写这些东西完全 是搞形式主义！创业需要的是实 干，不是浪费时间在写计划书 上！” 1.一句话说明你创业的灵感或动机。（市场痛点） 2.一句话说明市场的潜力。（市场前景） 3.一句话说明你们满足了什么刚需？（产品或服务或解决方案） 4.一句话说明还有谁提供这些刚需？（竞争对手） 5.一句话说明你们提供的比他们强在哪？（优势） 6.一句话说明你们如何保持住优势？（核心竞争力） 7.一句话说明你们如何让客户知道你们的产品。（市场推广） 8.一句话说明你们在某个周期内能赚多少。（盈利能力） 9.一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么？（融资需求） 10.一句话说明计划让投资人得到怎样的回报？（退出机制） 11.一句话介绍一下你们自己。（团队优势） （1）这个世界有一群人，需要另一个_______。 范例：这个世界需要另一个 MySpace 或 Friendster。我们能做这件 事，我们只对那几千个总是在努力学习而不爱社交的常春藤学生开放。 （2）我们只做好一件事_______。 范例：我们要建立一个文件共享和同步的工具。现在市场上有很多类似的工具，他们得到了 像微软这样***支持，却没什么人使 用。这个工具只会做好这一件事，而你将会用它来同步或共享你所有的内容。 （3）我们通过移动互联网卖_______。 例：我们靠互联网卖书。 路演PPT案例 大学生创业计划书目录（SYB课程） 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 七、 流动资金（月） 八、 销售收入预测（12个月） 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 创赛创业计划书目录 一、 企业概况 二、 创业计划者的个人情况 三、 市场评估 四、 产品开发与销售 五、 市场营销计划 六、 企业组织结构 七、 固定资产 八、 流动资金（月） 九、 风险分析与对策 十、 企业愿景 十一、 项目可行性评估 十二、 商业模式与内部驱动力 十三、 销售收入预测（12个月） 十四、 销售和成本计划 十五、 现金流量计划 十六、 公司工商执照材料情况（或融资计划） 十七、 附件 目录 一 产品服务 1.市场痛点 2.解决方案 3.产品 4.产品介绍 二 商业模式 5.市场分析 6.商业模式 竞品分析 三 团队组织 7.管理体系 8.营销推广 9.股权架构/团队与顾问 四 项目现状 10.财务状况 11.成效荣誉 五 项目愿景 12.愿景 13.融资需求 路演PPT案例 创业计划书文案案例 第一章 项目概况（让投资人可以快速了解项目） 1.选择理由 2主要经营范围 3主要产品或服务 4目标及潜在顾客 5发展前景或目标 6企业宗旨与经营理念 7项目特色和卖点介绍 8与同类产品或服务比较的竞争优势 9是否拥有专门的技术、版权、专利、配方等 10开展情况 例： ______成立于___年__月，位于______的一家以提供______的______（新 创、高新技术、专业服务型）企业。公司注册资金______万元，营业额已达___ 万。现有员工___人，平均年龄___岁，骨干员工以“___后”为主，均为___ （985/211 高校，海龟）博硕士，博硕士以上人数占___%以上，本科学历占 ___%以上。 公司开发、推广及服务团队占据了企业___%员工比例，是典型的哑铃 型企业结构（研发市场重，行政管理轻）。员工的专业背景主要有_________等， 和企业业务契合度高。 第一章 项目概况 少儿 培训 A 路演PPT案例 XX虹彩艺术美术教育***始创于2014年， 位于*_**。五年发展历程潜心打造“双课” 创新美术课程，推出美术、学前、中文三个教育专 业融合的美术教育产品。 现规模有直营店、合作店、加盟店共69家，每 年学员总人次累计10万余次。 师资 输出 技术 加盟 课程 定制 知识 付费 B C E D 五款产品业务 第二章 创业计划者的个人情况 1.所修专业 2.相关荣誉 3.从业经验 4.负责事项 创业计划书文案案例 许某某，虹彩艺术双课美术教育项目创始人，主修美术教育专业，休学创业生，总负责 运营管理和课程指导。从事教育先后已有6年丰富教学经验，形成了自己独特的心理绘画教 学法。主要负责***未来发展，***内部运营。2018 年**_*‘强师工程小 学美术教师置换培训班特聘讲师、XX省外语艺术******创业导师、广XX市建 ***创新***创业导师、XXXX***创新创业导师、XX市妃美国***艺 术彩妆特聘讲师、**_*青创100优秀企业代表、2019年博鳌会青年艺术家代表、 2014 年美术单考被清华大学，江南大学，XX***，湖北美院，四川美院录取、2015 年-2017 年XX省高校青春健康情景剧/微电影/同伴讲师一百零五场巡回表演总导演（见附 件9）连续三次创业者，目前占股67%。 创业计划书文案案例 第三章 市场评估 1目标顾客及潜在顾客描述 2市场容量或本企业预计市场占有率（过去 3～5 年各年全行业销售情况，未来 3～5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源） 3市场容量的变化趋势及前景（项目市场前景怎么样？更新换代周期是多久） 4 SWOT分析（优势 劣势 机会 威胁 影响行业和项目发展的因素） 例：开一家少儿培训机构，可容纳1000人。 经调研，附近3公里范围共有小区5个，共5000户 均为一胎家庭，年龄平均为6岁。 共有同类机构4家，每家课容纳学生1000人。 未来十年共有新楼盘2个，每个楼盘达500户人口，共有1000户。 我司用户对象均为3-12岁学前少儿，培训周期最长可达9年。 我司的优势是均为博士后毕业导师，劣势是前期人才投入大。 我司的机会是国家有人才奖励补贴，威胁是附近市场收费混乱。 路演PPT案例 第三章 市场评估 才艺教育行业估值表(单位：亿元)（数据来源中国青少年研究中心） 市场规模 2018年中国教育市场超2.68万某某 元，预计2020年整体学前教育市 场规模将达8,000亿元。才艺培 训市场约6000亿。 市场占有量 140万家中小型教育机 构，占比达97%，预计 项目市场达4%。 2021 9,200 2011 6,271 2018 1793 创业计划书文案案例 第四章 产品开发/销售 1.产品概述 外因 2.产品主要特征 3.竞争对手价格（性能、价格、售后服务和技术支持） 4.产品的新颖性、先进性和独特性 核心技术 5.成本价与销售价 6.研发体系 内因 产品或服务 主要特征/创新性 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 第四章 产品开发 路演PPT案例 顾 问 代 表 联合国书画家协会副主席 中国书法家协会副主席 116套粘土课 580套创意课 464套国画课 1240套特色课程 省中小学教师发展中心美术 教育副主任、XX书画院名誉院长 第四章 产品开发 教材展示 路演PPT案例 国学国画 儿童创意画 手工造型画 创业计划书文案案例 第五章 市场营销计划 1.切入目标客户细分 2.短期销售目标和长期销售目标 3.项目定价方式（销售价格制订依据和折扣政策） 4.销售成本的构成 5.销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法整体市场推广方案（销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务体系） 6.对市场人员的激励和约束机制 7.对竞争对手反应预测及对策 8.营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务 渠道模式 直销 分销商 代理 口碑推广 电话销售 代表行业 大项目、公关行业、广告行业 快速消费品、农产品 烟酒行业、工业品 化妆品、教育 保险、电信、金融 邮件订阅 电视购物 网络销售 报纸 礼品、保健品 分自平.建台和入驻大平台两种模式 第五章 市场营销计划 社群营销 插位营销 公益营销 事件营销 公众号营销 口碑营销 顾问营销 网络营销 路演PPT案例 第六章 企业组织架构 1.公司管理模式是什么 2.设立哪些机构及相关的人员配备 3.管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 和奖励措施（是否有员工持股计划） 4.对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采 取的保护措施 创业计划书文案案例 直线部制 职能部制 事业部制 第六章 企业组织架构 项目CAO（23%） 项目CEO（67%） 项目CFO（10%） 路演PPT案例 流动资金（月） 创业计划书文案案例 第七八章：固定资产与流动资金 固定资产 名称 装修 桌椅 教学材料 教学原料 数量 1 60套 40本 各式样 单价 2万元 60元 价格不一 价格不一 供应商名 称 黄沙个体经 营户 格力空 调 地址 *_**上下九街黄 沙材料广场 XX市粤垦路格力空调分 点 总费用 2万元 3600元 2000元 5000元 电话或传真 *** 项目 数量 单价 宣传使用费用 1 300 外出活动费用 1 400 师资建设费用 1 200 （1）原材料和包装 供应商名称 地址 XX力匠传媒广告有 限公司 XX国际在乎旅游 *_**瘦狗岭路 *_**瘦狗岭路 总费用 300 400 200 电话或传真 *** *** （2）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 教学材料 水电费 费用（元） 800元 500元 备注 每月教学材料***数量 决定 根据上课时间整改变化 教师务餐费 1000元 教师包吃 创业计划书文案案例 第九章 风险分析与预测 1.详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对 公司关键人员依赖的风险等 2.降低风险的对策和管理措施 风险分析 本部客户安全防范风险 分店客户安全防范风险 工伤风险 政策法律风险 市场风险 对策 开展安全教育会议，并转移风险，购买保险。 开展安全教育会议，无需承担风险。 做好环境安全布置，消除安全隐患，发生时需承当 风险，可购买保险，降低承担率。 了解国策，定期开展政策教育会议，聘请法律顾问 以及通过创业培训学习减少风险 尽快完成市场全面进驻，加快产品保质保量生产， 争取覆盖面及品牌效应一体化。 第九章 风险分析与预测 模仿复制 山寨/抄袭/盗版 市场风险 竞争对手/低价竞争 股权激励/管理碎片化 专利保护/国家课标 转移风险/保守发展 产品差异化 路演PPT案例 人才流失 跳槽/单干/复制 资金风险 现金流断裂/资金池不足 创业计划书文案案例 第十章 企业愿景 1.细列明项目实施计划和进度，注明起止时间、已完成成果、计划完 成目标、各项目资金投入、各项目资金产出。 计划 两年计划 三年计划 五年计划 时间 规划目标 投入 2019年-2021年 将完成XX省、XX省100家分校开发；带动就业人数6000人； 孵化创业型企业20家 100W 2022年-2025年 珠三角地区开设线下师派模式直营店预估带动就业人数9000 400W 人孵化创业型企业40家 2026年-2031年 全国范围铺开互联网＋线下派师平台定点400家，预带动就业 600W 人数14000余人孵化创业型企业90家 第十章 企业愿景 2024 • 开发全国加盟校（省市级代理） 2023 • 完成线上线下合作体系 2022 2021 2020 •课程实现二线城市区域复制 2019 •完成加盟输出模式 路演PPT案例 创业计划书文案案例 第十一章 项目可行性评估 时间 2016年7-10月 2016年10-11月 2016年11-12月 2017年12-6月 2017年6-10月 2017年10-12月 成果展示 1.合作方运用全科教育课程，参加中国中央共青团青少年发展第四届‘艺术之星’荣 获优秀指导老师共十六项荣誉. 2．合作方带领学生参加中国共青团中央青少年发展服务中心“艺术之星”广东赛区 中，指导了16幅优秀获奖作品，荣获优秀指导老师奖。 1．合作方学员运用全科教育课程，参加中国青少年艺术节组委会第十二届‘永远跟 党走’荣获“5金10银9铜4优”的优异成绩. 2.完善教师培训体系，【全科教育课程销售指导书】，【全科教育课程师资输出合作 书】. 3.第一、二家分店合作（虹彩艺术五山总部、虹彩艺术东圃分店） 1.荣获国际青少年艺术交流协会第十届‘青年艺术节’优秀指导老师共两项荣誉. 2.制定文献【全科教育艺术课程服务流程一体化指导书】. 3.第三家分店合作（穗之田某某）. 第四，五，六、七家分店合作，分别是（乐思教育，睿思小太阳教育，乔顿教育岗顶 分店，正统心算. 第八，九，十、十一家分店合作（分别是星辉教育，风火轮艺术银利分店、风火轮艺 术颐和分店，星辰艺术XXXX分店）. 1.运用全科教育课程2017年全国青少年艺术人才第十四届‘桃李杯·搜星杯’优秀指 导老师共两项荣誉. 2.**_*授牌【艺术人才培养基地】【战略合作伙伴】. 3.学校授牌【基础***创新创业实训基地】. 第十一章 项目可行性评估 路演PPT案例 （图：伊比利美洲国家贸易文化交流点） 第十一章 项目可行性评估 路演PPT案例 第十一章 项目可行性评估 路演PPT案例 虹彩艺术芳草地 立德贤达儿童心 中国企业电子商务网 http://doc.001pp.companynet.cn/news/detail.asp?id=106127 XX在线 http://doc.001pp.com/zixun/***/81243.html XX之窗 http://doc.001pp.com/zixun/***/81246.html XX之窗 http://doc.001pp.com/zixun/***/81247.html XX都市网 http://doc.001pp.com/zixun/***/81248.html XX在线 http://doc.001pp.com/zixun/***/81249.html XX在线 http://doc.001pp.com/zixun/***/81250.html XX热线 http://doc.001pp.com/zixun/***/81251.html XX都市网 http://doc.001pp.com/zixun/***/81252.html XX热线 http://doc.001pp.com/zixun/***/81253.html XX之窗 http://www.jinhuazc. 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 人(10分钟以内的演讲不建议换人) 2、谁来做主讲人最好:优先级排序如下 一.CEO(通常也是创始人) 二.联合创始人 三.其他高管(如vP) 四 关于 Road Show最后的问答环节 1、最好是主讲人一人负责所有问题的解答。 2、如果主讲人不是CEO,最好由CEO负责所有问题的解答。 3、如果CEO实在不能回答所有问题(该CEO需要检讨),则 由CEO来负责分配和点名谁来负责该问题解答。 4、简言之:最后的问答环节应该由 CEO Hold住 （思考）如何在大赛中取得优秀的成绩 PS：如何让创业进行的更顺利 1.选择自己热爱的事，才能做好,觉得不累 8.产品好不好,逻辑顺不顾 2.只有足够重视，才有机会取得成功 9.融资多不多,价格低不低 3.时代潮流、紧跟国家政策、符合社会主义 核心价值观从一个很细分的切入点做起 4.发挥社群的力量 5.回归线下 10.团队齐不齐,老大强不强 11.模式有没有,收钱行不行 12.数据涨不涨,指标硬不硬 6.规模系统化 7.创业的初心、逻辑、CEO、估值市场大不大,增长快不快 规划明确 未来光明 体 验 双 课 美育 [文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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