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营销话术

一、 对有绘本教育意识的家庭，我们应该从绘本质量、共享自助机的便利、价格三个方面入手：

绘本质量

我们的绘本共享自助机所拥有的绘本和绘本馆的绘本一样都是高质量的，我们也会对绘本的内容和外观等进行筛选，并将会和优质书店和图书馆合作，会让您在享受到低廉价格的同时也有最好的阅读体验。

共享自助机的便利

共享自助机与绘本馆不同，不必特地跑去绘本馆借阅购买，您可以在街边、地铁站、商场等地轻松借阅到绘本。自助机的分布也可通过手机在线查看，找到离自己最近的自助机借还，不仅可以查看位置，还可查看该位置的自助机内有哪些绘本，若没有想借阅的绘本还可与客服反馈，我们会尽快更新绘本。

价格

对比购买绘本我们是非常实惠的，借阅价格远远低于购买纸质绘本价格。可以按日、月等借阅，也可以办理年卡借阅，可以在线询问价格哦。

二、 对没有绘本意识的客户，我们应从绘本对儿童成长的帮助入手，再延伸到价格：

绘本是孩子启蒙时期最易接受、内容最为丰满的方式，孩子对图片的更加容易产生兴趣，在阅读中感到快乐。为什么有些孩子到了2、3岁时，还不太会说话？很大部分原因是因为孩子缺少了正常的语言环境。在对幼儿进行教育的过程中，最重要的，就是尽量在孩 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 兴趣，也可以为父母省心省力。

五、 关于疫情大环境：

我们的设备每天都会有专门的工作人员定时对绘本和机器进行维护，自助机内也会有实时的自动的消毒功能，我们在维护绘本完整的同时也会做到绘本的洁净，保证每一位借阅者拥有良好的阅读体验，保护每一位借阅者的生命安全。我们采用的是实名制借阅，也会有电子监控，如果有发现恶意破坏图书或者设备安全的人员，我们会积极处理，走法律途径，维护读者权益，请您放心。

六、 关于共享自助机的使用：

我们绘本自助机使用起来非常方便，您只用打开微信扫码，在手机上就可以选择绘本了！扫码进入小程序之后，注册个人信息，实名借阅，里面都已经给您分类好啦！如果您有想要借的绘本，直接输入名字或者作者就可以了，如果您在纠结选择哪本好，里面还有指引功能，您跟着索引也能选到合适的绘本，选好之后选择租借时间，等图书出来，就可以借走了！您也可以刷身份证后直接在机器的屏幕上操作，页面都是一样的，特别方便！计费是从您借走后开始的，价格非常便宜，归还的时候点击屏幕一键归还，放置绘本到指定位置即可。一般最长的借阅时间为一个月，超过一个月会自动续费的。您可以关注公众号，注册好信息之后可以在手机查阅租阅的具体信息。

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