商业计划书范文
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公司名称：**_*
所属院校： XX大学***
指导老师：
【主联系人】闫刚
【职 务】总经理
【电话号码】186*********
【传真号码】——
【电子邮件】64*******@qq.com
【地 址】XX大学***
【邮政编码】301636
2013-11-12日 期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属***，其所涉及的内容和资料只限***投***使用。***收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. ***不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未***许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成***创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆doc.001pp.com→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载
目 录
1.0 执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0 市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0 人员与组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2团队成员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0 财务分析报告 10
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2月原材料/商品采购成本 11
5.3月销售与管理费用预测 11
5.4启动资金需求 12
5.5启动资金来源 12
6.0 月利润预测 13
7.0 风险分析与对策 14
8.0 企业的愿景 14
9.0 附录 14
9.1附表１：经营第一年利润表 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17
9.3《创业/商业计划书》评估表 0
1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
__**_*____***
公司类型
√有限*** □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
其他_______ （打√选择）
注册地址
XX大学***
主要经营范围
互联网网络共享，信息分享，无线网络分享，信息处理与维护
产品/服务概况
Wifi网络共享软件（实现网络共享，具有美观舒适的使用界面，人机交互更加方便便捷，具有极强的稳定性，有较强的市场竞争力）
图片分享——电子相册（实现用户的照片相册的人性化管理，能够实现社交平台所具有的图片交换和图片信息处理等信息，有较大的存储空间和稳定的用户服务，有较强的市场潜力）
市场机会
Wifi网络共享软件（由于市场上缺乏更多界面美观且稳定性较强的wifi网路分享软件，分网软件属国外的做的比较好，但是在国内用户使用极其不方便，而国内没有较好的分网软件，此软件可以此为机会，获得更大的竞争力）
图片分享——电子相册（现在网络社区平台虽然很多，但是缺少真正属于自己的电子相册，没有真正的在相册上具有绝对领导优势的平台，此软件创意来自国外的Flickr，更多的国内用户希望能够将自己的照片永久的存在一个指定的且非常安全和稳定的电子相册空间，并且实现照片分享和评论等基本功能，能够具备更强的网页在线直接修改和美化照片的功能，在市场上有一定的市场潜力）
1.2注册资金
注册资金为10万，全部为自有资金。
项目的运营成本非常轻。而根据2005年最新修***法，有限***的最低注册资金为3万。我们决定出资10万元投入项目，在有限责***的体制下进行项目运营。
1.3商业模式（赢利模式）
首先扩展用户的使用量，在用户不断增多的情况下增强自己的产品的服务，可以从广告盈利，也可以推广会员制度来提升用户的积极性和更多的盈利，也可以通过存储空间的购买等业务来实现更大的经济效益。
1.4投资收益评价
总投资额（元）
10万
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
2万
3.6万
10.8万
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：产品外观，实用价值，以及稳定性和信息的安全性，便捷性。
2 竞争定位：其他国内相似软件制造商和相关网络社区。
3消费者定位：喜欢更多功能的年轻人。
目标客户
网络使用者，更偏向于年轻的网络使用者这一代，有更大的潜力
2.2 市场预测（市场占有率）
要汲取其他软件和相关平台的优点，善于取长补短，市场占有率应该努力维持在40%极其以上，在国内占据一定的用户数量，有更好的口碑，有更强的竞争力。
2.3 竞争分析
该两款软件目前在网络共享业尚无明确的竞争对手。该软件有极强的信息发布平台，同时建立完善强大的信息数据库管理系统，完成针对个人的个性化信息管理，同时将所有“个人”信息分类统计，针对企业提供真正的分类市场需求信息。通过数据库有效管理、发布各类消费信息。通过数据库与网站整理发布覆盖全国的信息源，利润来源于为客户提供细致、细微、个性化、针对需求信息服务；向各类消费品、服务制造和提供商、***提供精准的市场需求信息，完成真正的分众传媒与提供精准信息服务。
2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
前期投资小，规模小，很容易经营和管理，国家政策有一定的优惠。
劣 势
（Weaknesses）
起步规模小，市场的信誉度低，不易被别人轻易接受。
机 遇
(Opportunities)
经验低，容易被***竞争下去。
威 胁
（Threats）
市场巨大，国家对大学生自主创业有一定的优惠政策。
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如：管家婆软件
进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。
实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
Wifi网络共享软件
实现网络共享，具有美观舒适的使用界面，人机交互更加方便便捷，具有极强的稳定性，有较强的市场竞争力
由于市场上缺乏更多界面美观且稳定性较强的wifi网路分享软件，分网软件属国外的做的比较好，但是在国内用户使用极其不方便，而国内没有较好的分网软件，此软件可以此为机会，获得更大的竞争力
图片分享——电子相册
实现用户的照片相册的人性化管理，能够实现社交平台所具有的图片交换和图片信息处理等信息，有较大的存储空间和稳定的用户服务，有较强的市场潜力
现在网络社区平台虽然很多，但是缺少真正属于自己的电子相册，没有真正的在相册上具有绝对领导优势的平台，此软件创意来自国外的Flickr，更多的国内用户希望能够将自己的照片永久的存在一个指定的且非常安全和稳定的电子相册空间，并且实现照片分享和评论等基本功能，能够具备更强的网页在线直接修改和美化照片的功能，在市场上有一定的市场潜力
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
会员VIP服务
4元/月
尚无
10元/月
产品二
超级会员SVIP服务
8元/月
尚无
20元/月
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
XX大学***
——
——
——
2.销售渠道
□√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
青少年是主要的网路消费和追求群体
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
——
——
——
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
10000
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
2000
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
3000
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
2000
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
3000
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
10000
共 计
30000
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
闫刚
21
总经理
本科
——
——
张某某
22
行政部
本科
——
——
邵某某
21
财务部
本科
——
——
曹某某
23
研发部
本科
——
——
朱某某
22
市场部
本科
——
——
范某某
22
人力资源
本科
——
——
徐某某
21
后勤部
本科
——
——
姚某某
23
广告部
本科
——
——
薛某某
21
公共关系
本科
——
——
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
闫刚
——
行政部
张某某
——
财务部
邵某某
——
研发部
曹某某
——
市场部
朱某某
——
人力资源
范某某
——
后勤部
徐某某
——
广告部
姚某某
——
公共关系
薛某某
——
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合 计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元
名称
数量
单价
金额
一
二
三
四
合计
5.3 月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4 启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5 启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0 月利润预测 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0 风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
产品一
平均售价
销售数量
月销售额
产品二
平均售价
销售数量
月销售额
产品三
平均售价
销售数量
月销售额
产品四
平均售价
销售数量
月销售额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
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水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3 《创业/商业计划书》评估表
***名称
实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
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