民宿商业计划书

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她乡民宿创业策划书

——第一小组

项目名称： ________________她乡民宿_____________________

班级： _____________统本人力1802________________________

指导教师：___________ __张梅__________________________

小组成员：冷某某，张某某，李某某，任某某，陈某某，吕某某，魏某某

提交日期：___________2020年4月28日______________________

第一章项目概述 2

1.1项目名称 2

1.2名称寓意 2

1.3 项目背景 3

1.4 项目来源 3

1.5 项目团队 3

1.6 项目简介 4

1.7项目特色 4

第二章市场调研分析 4

2.1 行业发展现状 4

2.2消费分析及目标客户 6

2.3 SWOT分析 6

2.4 PEST分析 7

第三章财务部分 7

3.1、收入明细预测表： 8

3.2投资成本预测表 9

3.3成本明细预测表 10

3.4现金流量预测表 11

3.5项目可行性分析： 12

3.6项目筹资分析 12

第四章风险预测 12

4.1 政策风险 12

4.2安全风险 13

4.3 信用风险 13

4.4管理风险 13

4.5财务风险 13

第五章项目实施方案 14

5.1战略目的 14

5.2根本任务： 14

5.3基本模式： 14

5.4具体方法和步骤 14

第一章项目概述

1.1项目名称

“她乡”民宿——家的另一个港湾

1.2名称寓意

“他乡遇故知”（出自《镜花缘》，万里他乡遇故知，可谓三生有幸！）从古至今的文化中。世界那么大，有母亲的地方才是家；我们着力打造一个家的港湾，故取名为“她乡”。

1.3 项目背景

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、民宿等服务业的发展势头也很强劲。

人是一切社会活动的主体。有益于人、客观能承受、人们知道，所有商业行为只要符合这三项基本条件，那么就有生存空间。假如把这三项基本条件提升为：非常有益于人、主观很向往客观没压力、人们知道并在口耳相传。这就不但可以生存，更是有发展前途的事业。“她乡民宿”项目正是基于对这种提升空间的发现、改进方法的创和.新资源的整合，设计出来的更符合当代社会特征的休闲旅游项目。

1.4 项目来源

民宿，源自日本，是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型旅馆。随着生活物质水平和教育文化层次的提高，主打地域文化差异、追求价值碰撞、突出猎奇心理的低频次、远距离观光旅游已经不能满足人们的需求，而寻求文化价值认同、体现心灵深入休憩、表达归属意愿的高某某、短距离休闲度假游正在响应更多人的呼声。而民宿，作为旅游当地的文化的展现形式一种，深受旅游爱好者的喜赖，除了满足刚需的住宿以外，还可以深入体验旅游当地的民俗风情。

1.5 项目团队

我们团队的核心成员都是来自大学本科，有充沛的专业知识和工作能力。我们以自学的方式形成自我突破，以较高的知识面集体经营我们的项目。

1.6 项目简介

我们的“民宿”是一座依托海岛景点周边闲置环境，充分利用改造后的空置民居为住宿馆舍，内部设有齐全的家具，提供新鲜的菜品，便利的电子产品，相对把酒店住宿、劳动体验、文化修养、营养饮食等方面服务内容有机结合起来，在轻松、愉快的氛围中达到促进身心健康的目的。项目选址在距海岛村落之中，这里特有的民俗风情与海天一色的山水环绕，更能令大家放松身心。并且海岛原著居民稀少，日常人流量不多，人均活动空间大。且在今年新型冠状病毒的影响下，国家提倡我们外出保持一定距离，也不会出现人群拥堵现象。我们民宿发展按照传统民宿的风格，通过功能、内装、外观的整改，不但满足旅游酒店的接待标准，更让住宿本身成为一种对文化、艺术、民俗的新体验；烹饪、电影、精神修养、提供便利的景点攻略，是“民宿”整体服务链中三大延伸服务项目，这种链接方便了消费者，也降低了整体消费费用。为顾客营造了一种温馨舒适温暖的氛围，无论是当地居民还是驻足旅客都可以在这里得到心灵的休憩，舒适的归属感。

1.7项目特色

我们民宿选址集旅游、酒店、餐饮、文化、等因素于一体，表面上貌似不相干的行业类别集于一身，但又不是简单的累加，而是有机地组合起来，服务于人们生理和心理对健康的需求。准确地说，这就是高品质的“健康主题”农业综合体。我们可提供纪念物，明信片和小饰品等赠予顾客。每间民宿都置有固定的交换日记本，可记录心情，祝福，喜欢的话语等。民宿每个房间设置成不同风格，方便顾客们的选择判断。我们民宿房间虽然不多但质量服务优良，且支持提前网上和电话订房。

第二章市场调研分析

2.1 行业发展现状

新时代的来临，全民经济的飞跃，人们更加追求于精神层面的系列产品以及高品质的生活。在这一发展趋势下，我们将推翻一成不变的主题系列店，与家的温馨结合起来，让大家在这里体会创新性的产物。也是在近一年中，怀旧复古风偶然兴起，人们开始喜欢说起70年的故事、穿起80年的服装、品90年食物。不知不觉中“怀旧”这个话题在市场上已经占有60%的粉丝群体，从市场占有率来看，整个中国风潮流市场正处于一个初级层面的竞争，但在***，一切皆有可能。

我国的民宿现在正发展的如火如茶，民宿与酒店客栈相比，其最大的特征是突出在地性和特色性，使顾客能够深入体验当地的民俗文化，与当地产生紧密的联系，从而收获不一样的生活体验。现在各大网站也在主推民宿，其中去哪儿网和携程大家浏览的较多，也正因为网站的涉及面广，赢得了大家的信任也将民宿推向了高潮。

甜品饮品的市场竞争力大，相对我们会削弱这一方面，或者和别的进行合作，从而带动两条生产链的发展，达到互赢。

名称

软件安装次数

综合评分

途家民宿

2364万

4.2

爱彼迎

1亿

4.6

小猪

2604万

4.6

马蜂窝

2亿

2.6

去哪儿

20亿

3.3

携程

23 亿

4.6

飞猪

3亿

4.8

美团民宿

519万

4.7

目前，我国在线民宿以榛果、途家、小猪和Airbun几大平台为代表，而C2C是其主要的商业模式，为了迅速占领市场，提升品牌的竞争力，几大平台加速国内外民宿的业务布局，榛果、途家、小猪和Airbun蓄势国内市场，其在国内覆盖城市均在200个以上，其中Airbun已经覆盖了国内450个城市。小猪平台紧随其后，覆盖国内395个城市。几大平台除了拓展国内市场外，还积极布局海外市场，其中途家的海外拓展能力最强，截止至2018年已经在海外1037个城市上线了该平台，形成了国内***。

2.2消费分析及目标客户

根据消费对象分析，大多数人群，在旅游外出时，会偏向于家庭感的住宿环境。我们将民宿打造成家的另一个港湾，可以让顾客即使是在外旅行，也能感受到家的温暖。我们将我们民宿的主力市场放在20-40岁喜欢享受生活的青年人群和广大背包客群体。

2.3 SWOT分析

优势（S）

劣势（W）

1.打破以往的格局

2.扩大交际圈

3.新鲜事物的新鲜感

4.为紧张生活的人开设一片静地

5.为游客提供便利

6.店铺的装修风格

7.民宿的多种主题

8.价格方面的经济实惠

1.前期技术不成熟

2人员的招募

3.宣传力度

4.经济压力

5.店铺的选址

6.前期的建设经费问题

机遇（O）

威胁（T）

1.锻炼提升自己的机会

2.大学生的创业产物

3.适应新兴事物

1.前期投资

2.同行业竞争

3.客户群体的选择

2.4 PEST分析

政治（P）

经济（E）

1.政治制度与体制，政局，政府的态度

2.政府制定的法律、法规

3. 政府管制

1. 利率

2. 市场机制的完善程度、市场需求状况

3.当地市场经济的发展

社会（S）

技术（T）

所在环境的人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性

技术方面有高新技术和基础研究的突破性进展

第三章财务部分

3.1、收入明细预测表：

营业收入

序号

名称

第一年收入/元

旺季收入（1，2，6，7，8，10月）

***

淡季收入（3，4，5，9，11，12月）

635100

预计淡季单人间房价均价为300元/套，双人间住宿均价为450元/套，套房住宿均价为700元/套。旺季单人间住宿350元/套，双人间住宿价为500元/套，三人间房价为800元/套。淡季免费提供电量20°/天，旺季免费提供电量40°/天，超过部分每度额外收取费用0.6元/°。淡季住宿均价为483元/套，保守估计，入住率40%计算，淡季住宿项目收入为635100元。旺季住宿均价为550元/套，保守估计，入住率60%计算，淡季住宿项目收入为***元。

收入明细预测表

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

客房入住

***

餐厅销售

240000

250000

故事书销售

150000

180000

出海打捞体验

100000

150000

海产品出售

180000

200000

合计

***

我们民宿的收入主要来源为客房入住、餐厅销售所带来的收入，其他的收入还有故事书销售、出海打捞体验、海产品出售。

3.2投资成本预测表

建设期投资估算表

序号

名称

数量

费用/元

单人间租金

2000*4*12=96000

双人间租金

2500*3*12=90000

套房某某金

3000*2*12=72000

硬装

50000

家具（床）

16*1300=20800

家具（单人沙发）

10*250=2500

家具（三人位沙发）

4*1400=5600

桌子

9*800=7200

椅子

16*100=1600

办公桌+办公椅

4000*2=8000

电脑

2800*2=5600

空调

9*2500=22500

广告宣传费

10000

内饰物

5000

壁纸

4000

总计

400800

我们会投入50万元左右进行民宿的前期建设上，在固定资产投入比例较大，想要把“她乡”民宿打造成一个具有特色与体验感的高端民宿。残值率为5%。

3.3成本明细预测表

成本明细预测表

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

工资

300000

宣传费用

40000

房某某

60000

水电费

10000

食材

25000

其他费用

10000

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