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学校代号 10731 . 学 号 ***

分 类 号 密 级 公开

工商管理硕士学位论文

****项目营销策略研究

学位申请人姓名 ***

培 养 单 位 MBA教育中心

导师姓名及职称 ***

学 科 专 业 工商管理硕士（MBA）

研 究 方 向 ****

论文提交日期 20**年**月**日

学校代号： 10731

学 号： ***3

密 级： 公开

XX理工大学工商管理硕士学位论文

***项目营销策略研究

学位申请人姓名： ***

导师姓名及职称： ****

培养单位： MBA教育中心

专业名称： 工商管理硕士（MBA）

论文提交日期： 2018年11月27日

论文答辩日期： 2018年12月8日

答辩委员会主席： （答辩结束填写）

Research on LANGUANG Holiday Town marketing strategy

by

***

A thesis submitted in partial satisfaction of the

Requirements for the degree of

Master of Business Administration(MBA)

in the

Graduate School

of

Lanzhou University of Technology

Supervisor

Professor **

November,2018

学位论文原创性声明与版权使用授权书

兰 州 理 工 大 学

学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名： 日期： 年 月 日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权XX理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

本学位论文属于

1、保密□，在______年解密后适用本授权书。

2、不保密□。

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作者签名： 日期： 年 月 日

导师签名： 日期： 年 月 日

目 录

摘要 I

ABSTRACT I I

第1章 绪论 1

1.1 选题背景与意义 1

1.1.1 选题背景 1

1.1.2 研究意义 2

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 关于房地产营销的国外研究 2

1.2.2 关于营销理论在国内房地产行业的应用研究 4

1.2.3 关于房地产企业互联网+及创新营销模式研究 5

1.2.4 关于房地产企业品牌、人文及圈层营销研究 7

1.3 研究内容与方法 8

1.3.1 研究内容 8

1.3.2 研究方法 8

第2章 相关理论基础 9

2.1 基本营销理论 9

2.1.1 “4P”营销理论 9

2.1.2 “7P”营销理论 9

2.1.3 “4C”营销理论 10

2.1.4 “4R”营销理论 10

2.2 消费者行为理论 10

2.2.1 欲望和效用 10

2.2.2 需求定律 11

第3章 蓝某某假日小镇项目营销现状与问题 12

3.1 蓝某某集团概况与假日小镇项目概况 12

3.1.1 蓝某某集团概况 12

3.1.2 项目概况 13

3.2 蓝某某假日小镇项目营销现状 13

3.2.1 注重品牌及产品系价值提升 13

3.2.2 价格制定体现产品价值 14

3.2.3 促销资料较完备 15

摘 要

房地产行业是国民经济中的重要产业之一，近几年随着XX村改造、棚户区改造、新型城镇化建设的进程加快，其行业规模也进一步扩张。房地产行业发展关系到国计民生，在不同的时期会有不同的调控政策，2017年房地产经历快速发展后，各地政府地陆续出台了相应的调控政策，房地产行业的发展也步入了新的阶段，这一阶段对开发企业的资金实力，产品策划能力，营销能力，以及项目交付后管理维护能力都提出了更高的要求。蓝某某地产是开发实力全国前30强的企业，2017年首次进入XX市场。XX作为**_*，大牌开发企业云集，市场竞争激烈，蓝某某地产作为新进入的开发企业，***争取一席之地，需要蓝某某地产在XX有清晰的企业经营定位，作为蓝某某地产在XX开发的第一个项目——蓝某某假日小镇也要有明确的营销策略设计。本文以蓝某某***开发的假日小镇项目为研究对象，首先综述了房地产营销国内外研究现状，以及相关理论基础。随后对蓝某某地产的发展背景，产品特色，企业文化进行了概述，对蓝某某假日小镇项目营销存在的问题进行了分析。并依据 4P营销理论提出了调整户型面积、增加配套设施、完善渠道流程、调整价格策略，重新梳理价值体系等多方面的营销策略建议。特别建议了近两年逐渐受到开发企业重视的社群营销，通过社群营销建立项目和客户之间的长久联系，提升项目的美誉度，保证项目的持续热度，降低项目后续营销的难度。本文通过蓝某某假日小镇营销策略的研究，有助于蓝某某地产品牌在XX市场落地生根，在应对房地产市场形势变化时能及时调整策略，提高蓝某某假日小镇营销管理水平和客户满意度，让客户满意的同时，也提升蓝某某地产在XX的品牌形象，提升蓝某某假日小镇项目市场竞争力。

关键词：房地产行业；蓝某某假日小镇；XX；营销

Abstract

As an important industry of China's national economy, China's real estates expand further with the accelerated process of the construction of the transformation of urban villages, shanty towns and the new urbanization. Because of the importance to the national economy 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 PS 理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 商贸纵横.2015，(46):130.

[15]郭某某，朱某某.房地产营销策划现存的问题分析［J］.商业经济.2015，(03):125-126.

[16]胡某某. PEST 分析理论模型对房地产项目营销策略的影响[J]. 经济师.2015，( 2):288-289.

[17]罗某某.新型房地产营销策略研究[J].2014，(9):128.

[18]刘某某. 房地产营销传播渠道的整合策略[J].新闻传播. 2017， (05):73-74.

[19]陈某某.房地产营销发展阶段中互联网营销的实践研究[J].住宅与房地产.2016，(01):106.

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