以下为《销售经理胜任力模型》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

一〉 、职位说明书

第一部分 岗位胜任力模型

单位名称



欧某某***



部门名称



xx 大区



日期

填写：2011 年 1月24

日

修改：x 年X 月X 日





职位名称



配件市场销售 经理



直管领导职位



分管副经理

直管领导

确认











主管领导职位



***经理

主管领导

确认





1、职位目 的



***发展的战略目标和经营目标，组织实施所辖区域内网络开发、产品销售 、配件供

应与支持等工作，督促区域内销售 网络按计划完成年度销售目标。



1、理性工非关系 飞 不包括 日常的交流、 简单的文件传递关系，也不仅仅指流程主的上 下游飞





具备稳定汇报关系得直管、主管领导z 对自己的工作负有指导、影响的义务秘责任的

分管副经理、***经理 其他平级部门职位：销售科科长、技术科科氏、 财务科科长

＼、 ／

***经理、主管

市场配件经理 销售副经理



3、最低任职资格等级要求：



4、其他任职要求 （最低任职等级要求未包含的要求〉



最低学历

大专毕业





专业要求

汽车运用、汽车服务工程、检测与维修等相关专业



外语要求

无



必备经历要求

汽车行业工作不低于 5 年



5、工作职责





工作职责

（责任范围〉

职位活动





具体项目



权重

（工作时间 比重）







辅助 决策



决策

亲 自 执 行

余="

.!:;

执

行



监 控







管理

欧某某产品网络开发、培育、评

价、调整：市场纪律维护；形 象店建设；销售计划、订单、 配件库存管理；







../







30%





控制

区域销售计划进度控制；授信

及回款监控；配件订单提报及 发运过程监控：代理商信息传 达情况监控







../







20%





作业

代理商能力提升与销售计划、

月度需求预测计划作业；业务 培训







../







20%



报告

目标市场分析：新产品开发与

渠道信息收集





../







10%





监督

代理商库存相符率监控；新产

品促销效果及产品质量监控： 市场动态信息反馈







../







10%



评价

***要求，完成对代理商

运营情况的评价







../







10%





二）、业绩指标

配件市场经理

序

号

指标类

别

指标

目标

值

权

重

考核周 期

指标定义／公式

评价部门



1

业务运 营类 (90% )

区域配件销售计划完成率

100%

30

月皮

月度计划完成率＝月1主市场实际销量／月度 销量计划数＊100%

得分＝月度销售计划完成率＊权重



销售经理



2



区域专卖店建设完成率

100%

30

月度







3



促销产品销售计划完成率

100%

30

月皮









4

部门提

升类

(10%)

区域代理商培训计划 完成率



100%



10



月度

以新开代理商进度为准，每有一项培训 未完成扣 2 分；（本项分值扣完为止）



销售经理



三〉 能力

1、知识

完成本岗位工作所需具备的相关知识

知识类别及名称

市场部经理岗位





经营管理

掌握 3分





市场营销

熟练 4 分





 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 与客户和潜在客户发展良好的关系，维持现有客户 3

户着想 4、为客户提供急需的产品和服务，劝说客户做出正确的选择 4

5、对客户需求有前瞻性的分析、掌握，提前制定客户需求解决方案，寻｜ 导客户正确

5

选择。

跨职能协

沟通能力

l、自己的想法表达不清楚，常常打断别人。 。

作 2、清楚表达自己的想法，能准确向他人传递信息 2

。

行为要项

行为子要项

行为子要项分级描述

分值







5、坚韧，不轻易放弃，花额外的时间、努力，寻找多方商解决办法，力图克服障碍

5





[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《销售经理胜任力模型》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。