SWOT 分析与发展策略规划
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SWOT 分析与发展策略规划
一、 SWOT 分析定义
1. 主要是分析组织与个人Qg部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁， 制定未来发展 策略。
2. SWOT 是一个很有效率的工具， 它的结构简单， 但是可以用O喆矸浅８丛拥氖挛瘛?/p>
二、 SWOT 的作用:
1. 了解集团有关的外在环境和内在环境
2. 指出集团应该走向何处能向何处发展
三、 SWOT 分析步骤
1. 罗列集团内部的优势和劣势， 外部可能的机会与威胁
2. 优势、 劣势与机会、 威胁相组合， 形成 SO、 ST、 WO、 WT 策略
3. 对 SO、ST、WO、WT 策略进行甄别和选择，确定集团目前应采取的具体战略与方针。
4、 建立 SWOT 表时可以考虑的问题
内部分析
外部分析
优势 （S）
1. 擅长什么？
2. 组织有什么新技术？
3. 能做什么别人做不到的？
4. 和别人有什么不同的？
5. 顾客为什么来？
6. 最近因何成功？
劣势 （W）
1. 什么做不来？
2. 缺乏什么技术？
3. 别人有什么比我们好？
4. 不能够满足何种顾客？
5. 最近因何失败？
机会 （O）
1. 市场中有什么适合我们的机会？
2. 可以学什么技术？
3. 可以提供什么新的技术/服务？
4. 可以吸引什么新的顾客？
5. 怎样可以与众不同？
6. 集团在 5-10 年内的发展？
SO 战略（发挥优势利用机会）
SO 对 策 是 一 种 最 理 想 的 对 策，是处在最为顺畅的情况 下十分乐于采取的对策
WO 战略 （克服劣势利用机会）
WO 对 策 是 一 种 苦 乐 参 半 的 对 策， 是处在一般情况下采取的对 策
威胁 （T）
1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.政治经济环境改变是否会影响 集团的发展？ 5.是否有什么事可能会威胁到集 团的生存？
ST 战略（利用优势回避威胁）
ST 对策是一种苦乐参半的对 策，是处在一般情况下采取的 对策
WT 战略 （减少劣势回避威胁）
WT 对策是一种最为悲观的对策， 是处在最困难的情况下不得不采 取的对策
四、 分析方法
1、 优势与劣势分析(SW)
/ 内部优势和劣势是指那些集团通常能够控制的内部因素。
例如： 集团的使命、 财务资源、 技术资源、 研究发展能力、 组织文化、 人力资源、
产品特色、 营销资源等等
/ 竞争优势： 是指一个集团或***超越其竞争对手的能力
做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上， 将企业与竞争对手做详细的对比。
利润率
市场占有率 产品质量
研发能力 服务水平 品牌形象 制程能力 成本优势 …
竞争对手作出有力反 应需要多长时间？
2、 机会和威胁分析(OT)
外部机会和威胁是指那些集团或***通常无法控制的外部因素
例如： 政策、 政治经济、 法律、 社会、 文化、 科技、 实体和人口环境等等
这些外部因素通常是集团或***无法加以控制的， 但却对集团或*** 整体运作有重大的影响
3、 机会-优势 （OS） 策略
/ 状态： 外部有机会， 集团有优势 （任 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 96 年获得市场份额第一 ， 国产品牌超越国外品牌。
6、 威胁-劣势 （TW） 策略
/ 状态： 外部有威胁， 公司有劣势。
/ 策略： 减少内部劣势同时回避外部环境威胁， 即不正面迎接威胁， 最终置之死地而后 生。
举例： 商务通在掌上计算机低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势， 联想先避开对手热销的低档产品， 从中高端产品 （WINCE） 切入 （获利） ， 然 后再进入低端市场 （借用联想品牌优势， 价格持平， 抢占市场份额） 。
五、 制订集团部门或***发展策略规划流程
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