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XI`AN TECHNOLOGICAL UNIVERSITY

《创新创业学》大作业

作业名称： OF服装***创业计划书

专 业： 会计学

班 级： ***

团队成员： 学号 姓名

***22 屈某某

***23 全某某

***24 万某某

***25 王某某

***26 魏某某

***27 杨某某

指导教师： 康 虹

成 绩：

2020年 05月 24 日

保密须知

本计划书属商业机密，所有权属于OF服装***，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

在没有取得OF服装***书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分予以复制、传递给他人，或者影印、泄露、散步给他人；

应该以对***的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录

第一章 公司介绍 - 4 -

一、宗旨 - 4 -

二、公司战略 - 4 -

三、知识产权策略 - 4 -

四、风险 - 4 -

第二章 市场分析 - 5 -

一、市场介绍 - 5 -

二、目标市场 - 5 -

三、顾客的购买准则 - 5 -

第三章 竞争性分析 - 6 -

一、竞争者 - 6 -

二、我们的优势和劣势 - 6 -

三、竞争策略 - 6 -

第四章 产品与服务 - 7 -

一、产品品种介绍 - 7 -

二、研究与开发 - 7 -

三、未来产品和服务规划 - 7 -

四、生产和储运 - 8 -

五、包装 - 8 -

六、实施阶段 - 8 -

七、服务与支持 - 8 -

第五章 市场计划和营销策略 - 9 -

一、市场计划 - 9 -

二、销售策略 - 9 -

三、销售渠道 - 9 -

四、定价策略 - 10 -

第六章 财务计划 - 11 -

一、财务汇总 - 11 -

二、资金需求 - 11 -

三、资产负债预计表 - 12 -

四、现金流量表 - 12 -

五、毛某某控制预算 - 12 -

六、价值评估 - 13 -

第一章 公司介绍

一、宗旨

本商业计划书旨在通过成立OF服装***，依托互联网的大数据和大平台，建立互联网＋私人服装定制平台，加快主要面向在校大学生群体的线上私人定制平台与定制产品的设计、开发、生产和销售。

我们立志于在开发与销售价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取C2M(customer-to-manufactory,即顾客对工厂)的方式，将“零售”转化为“集采”，降低产品成本，并满足在校大学生消费者私人定制“快速、准确、时尚、个性”的要求。

二、公司战略

我公司把握大学生群体对私人定制的需求日益高涨以及国家相继出台了众多鼓励“互联网＋”发展的政策，发挥平价带来的价格优势，进行市场竞争。

具体来说，我们的竞争战略有以下三个方面：

产品差异化战略。

价格差异化战略。

资源差异化战略。

三、知识产权策略

本公司对我们的核心技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。

四、风险

本公司业务的主要风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题等

本公司定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展 的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，支持产品的生产。

第二章 市场分析

一、市场介绍

我们在制造业的服装领域希望参与竞争。根据调查，该市场在2020年销售额大约为22178亿元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着高品质，私人化方向的产品发展。综合服装行业的市场需求现状等行业调研，该市场将会发展到120%以上。我们***面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自互联网零售业的发展。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是面对大学生的互联网+私人服装定制平台。我们的市场定位是发展具体面向学生市场的产品类型。在过去的几年中，这个市场已经处于发展状态。

二、目标市场

我们的市场定位确定为服装，服饰，箱包等。目前，市场份额由雅戈尔***、***、海澜***占领。 当前我们产品的典型客户是在校大学生的个性化需求。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是较低的产品价格，较高的产品的品质以及良好的产品适用性等因素。这些信息是我们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的未来的顾客会对我们的商品有较为强烈的需求感。目前来讲，公司的劣势只限于资金以及技术，广告等方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题：争取和更多安全可靠的信息***合作；在线下更多学校宣传***的品牌，线上抽出部分资金投入到广告的设计与宣传等环境方面的威胁主要体现在消费者的倾向甚至变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在：价格、市场占有率、批发零售数量等方面。

三、顾客的购买准则

顾客的类型主要是面向大学生，其购买的标准是时尚实用，廉价多样。因此可以利用精致包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

***产品能够融合时代因素，更显青春活力激发大学生去购买你的产品。此外，真实而又感人的反映是在购买一定数量***产品之后，我们会免费赠送实用的小礼品。

市场拓展方法——主要针对的在校大学生、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。顾客是通过校内学长学姐的宣传建议***内部人员进校展销甚至通过开展娱乐一系列活动等发现你 的公司及其产品的。他们是喜欢时尚实用的服饰因素因此发现并接受***的新产品。除此之外，他们通过线上专属网店和线下的实体店渠道购买的产品。他们通过对比线上线下各商店的性价比对***应会形成良好的印 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 和过季服装价格另议。一般情况下，专卖店女装都是60-65%的毛利率，男装50-60%的毛利率，休闲的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。

大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。

做散货为主的服装店，一般新上市的服装要50%-300%的利润。实体店比教规律性的是成交价格的50%是毛某某。

网店商家利润十分微薄，有时一件衣服可能只赚几块钱。

由服装行业基本盈利推测，在普通服装售卖可将毛某某定在50%-80%，定制服务将毛某某定在100%-120%。

六、价值评估

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

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