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水果店创业计划书

　　本创业计划书是关于在大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店一开始将采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，然后，再创立自己的品牌，待条件成熟后，在大学周边范围内进行连锁经营，加大收益。

一、市场分析

1、可行性分析

水果早已从大众消费品转变为生活必需品，是日常消费中的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与社会经济发展，我们学生的规模越来越大，学生们对生活品质要求的提高。每日在校大学生数量大，所以巨大的学生数量必然带来巨大的水果需求。经我的调查后，很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少，店内品种少且数量不多。

2、竞争分析

目前在我们校园里进行水果销售的商家有一家，位于超市对面，这家水果店主要就是利用通往教学楼的必经之路的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。

　　而学校在学校其他地方没有水果店，所以在除了超市这一块区域以外，想购买水果是相对困难的，所以在学校购买水果相对困难的地方开设一家水果店是有一定优势的。首先我校周围小吃街相对较少，仅在南门一带相对较多，但是距离各个寝室楼相对较远，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去，所以开设在寝室楼中心且较远离超市地带是一个很好的选择。再之，如果我店水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些，那么销售量会相对高出他们一些。

　　以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。

二、之江校内学生 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，如果短时间内不能占领大部分的市场，取得足够大的优势，就很可能被后期的跟随者或者效仿者抢夺大部分市场，这才是最大最严重的威胁。

　　三、市场营销策略

　　产品定价：上文提到，我们的水果店会有一个比较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销。我们也会在前期提高服务质量，这样既可以吸引更多的顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。

　　销售渠道：固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会更为注重网络营销的方式，这种营销方式成本低，可以缓解资金问题，并且符合大学生的生活习惯，可开拓的空间很大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个最有力的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将支撑起我们水果店的销售。

　　推广策略：作为小本经营的个人创业，我们没有能力做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、班级群上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，通过人传人和熟人推荐的方式推广。

　　另外一个极为重要的推广就是我们的水果店的理念推广，我们的水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量和服务质量，我们会把这一理念告知消费者，一是为我们的立足点进行宣传，二是为消费者树立我们的品牌意识。

　　校园水果店的创业计划只是我们的美好想法，而在真正的创业过程中，我们必须要有较强执行力去实现，也要一定的随机应变，不断地更新想法，完善我们预定的想法。

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