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一：项目概述

新冠肺炎疫情给了地摊重新发展的契机，这是国家“利用厚生”的政策调整，一是为促经济、 稳就业、保发展;二是为缓解疫情好转下的消费恐惧，拉动底 层消费，激活市场;三是为有效去库存，促进消费，平衡供需。受疫情影响，不少行业行情低迷，一些中小企业迫不得已裁员甚至面临结业，大环境下就业困难。地摊经济可以较好地缓解就业压力，促进整体经济复苏。在本次项目中，我们将针对玩具产品的服务、市场营销、创业团队、财务预测以及风险分析5个方面来阐述。

二：产品服务

我们主要从做玩具方面，根据产品特性，可以更好的服务于顾客。首先，时间性(昼夜 / 季节)、阶段性、功能性的玩具是地摊的主流。

1:时间性如晚上发光类的小玩具就会比较好卖，因为很多消费者在晚饭后带孩子散步，在路边看到了顺便购买。 夏天比冬天的玩具销售就更好。

2:阶段性的如网红类、流行玩具等。

3:功能性的如游泳、益智、整蛊、减压等等。从消费购买力来说，地摊消费基本是冲动的非理性消费，因此适合的玩具价位应该在 10~20 元。

其次我们还考虑过非静态的玩具，如声光类、电动类的玩具，还有创意有趣类的，零售价格在 50 元以内。

此外地摊经济的消费方式存在随意性、体验性、客单 价低的特点，因此玩具产品的选择也很局限。首先是应季产品， 如当下的泡泡枪、水枪、沙滩玩具。其次是网红产品如网红猪、 气球车、手抛飞机等。第三是价格低、性价比高的产品，以男 孩类的变形水弹枪和女孩类的娃娃、过家家、毛绒等品类为主。

4:根据年龄分类：玩具在地摊上销售，针对的是 3~14 岁儿童，购 买者以家长、年长的亲戚、有童心的大人为主。适宜选择百元以下的遥控类、电动类、毛绒娃娃类玩具，50 元以内更佳。

三：市场营销

1:社会契机

受疫情造成的需求受限以及全球化博弈影响,玩具商品的出口至少在短期内仍会面临比 较大的压力。而要消化这些压力,一个解决方案就是“出口转内销”,通过扩大国内消费市场来消化部分出口产能。但国内消费市场要短期扩容,依赖既有渠道一般是很难实现的,海量的产能需要寻找到新的销售渠道才能更有效消化。地摊商业由于不需要做大幅投入,只需“开放”便能释放活力,能短时间、快速铺开,形成渠道 增量。它的供应链基础是基于在中国发展已经很成熟的批发经销市场来运营,所以,地摊商业在“出 口转内销”,消化出口产能方面的性价比很高。且地摊限于晚间经营,不会对以白天经营为主的既有商业造成根本性冲击,因此,看起来,其也有可能成为出口产能的一个比较好的消化渠道。

从一些城市目前公布的数据来看，推行地摊经济对推动就业的确有着速效作用。以成都为例， 据*_**公布的数据显示，自推行政策截至5 月 2 8 日 ，成 都 市 设 置 临 时 占 道 摊 点 、摊 区 2 2 3 0 个 ，允 许临时越门经营点位17147个，允许流动商贩经营点 2 0 1 3 0 个 ，增 加 就 业 人 数 1 0 万 人 以 上 。另一方面，保就业的同时，还要提振消费。新冠肺炎疫情对消费的冲击之大不言而喻。据 相关数据显示，在疫情爆发后的8周内，全国总体消 费损失高达1万某某，这相当于2019年GDP的1%!此 外 ，对 于 2 0 1 9 年 同 期 ，各 城 市 消 费 下 降 幅 度 在 1 4 % 到 6 9 % 之 间 ;再 来 看 看 行 业 ，以 餐 饮 娱 乐 行 业 下 降 最 为 巨大，高达72%。而当前疫情正在国外肆虐，一些外贸出口行业 遭受重创，继续通过扩大内需来恢复经济，而地 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 

第一年

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第二年

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第三年

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第四年

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第五年

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六：风险分析

1:地摊经济发展“烦恼”的出路有很多，当务***明确其空间范围,强化其基础配套,并预留发展空间,同时要制定管理规范,深化城市公共空间产权制度改革, ***有权、使用权、经营权、租赁权的关系,引导地摊经济健康有序发展。

2:摆地摊最重要的就是有性价比很高的货源，所以货源应该确保高性价比；其次地摊的流动性经常会让消费者对商品的信任感有限，定点定时出摊会是不错的方法。

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