以下为《分销商招募管理三部曲--zy》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

分销招募前的准备工作

分销商的有效管理

分销商招募技巧

情景一：单店模式遇到挑战，企业准备发展网络分销，不清楚在分销渠道如何规划，分销政策怎么定，分销商去哪里招？

关键点：准备工作最重要

分销招募准备工作的六大要素

1了解分销商

2设置分销商等级

3分销商招商手册

4分销商服务手册

5商品卖点手册

6商品疑难咨询手册

1.1了解分销商

分销商的劣势 : 资金实力较弱

风险承受能力较差

基本不具备囤货能力

分销商的 优势 : 上网时间充裕

销售技巧强

网店运营能力较强

熟悉淘宝规则

1.2分销商关注的 6大核心

商品品质

基础要求

商品库存

宽度厚度

准确率

技术支持

商品封面图片

商品信息特点

尺码试穿参考

补货能力

商品是否持续补货

商品补货周期

售后服务

七天退换货

质量问题定义

责任界定

发货时间

寄售代卖

营销扶持

折扣等级

活动促销支持

2、设置分销商等级

结算额：月度结算额划分标准为主

保证金：是否交纳

货款：预付、后付、代销分账

扶持：不同等级对应扶持政策

利润空间：最终零售价的20-40%利润空间

3、分销商招商手册 （什么才是分销商 最关心的内容？）

1 品牌影响力

2. 价格优势

3. 利润空间

4. 生产补单

5. 售后保障

说明：

1、渠道名称：xxx

2、品牌名称：xxx

3、折扣等级：月销售额x万某某x折，月销售额x万x折，月销售额x万以上x折

4、库存更新：每天更新、实时更新

5、退换政策：七天退换（按淘宝七天退换标准执行）

6、质量问题：无条件退换+承担来回邮费（附质量问题定义详细说明文档）

7、发货时间：当天下午15点前下单可以当天发货，否则次日发货。

8、休息时间：周末正常发货，节假日另行提前通知。

9、支持快递：发申通，韵达，ems同时支持顺丰到付，其他不支持。

10、快递资费：江浙沪5元，外围8元，某地西藏内蒙15元。港澳台海外不支持。

11、下单方式：平台自助下单、手工下单

12、售后客服：专人售后客服接待，工作时间：周一至周五每天8：30-17：30

分销招募书

/

4、分销商服务手册

分销商需要共同遵守的规章制度：

价格政策

商品政策

原创保护

相互监督

5、商品卖点手册

告诉分销商每个商品的优缺点：

库存情况

补单周期

做工工艺

面料材质

6、商品疑难咨询手册

温馨提醒：资料需不断完善更新，可参考书本《商品卖点说明》

《分销商招商手册》

《分销商服务手册》

《分销疑难咨询手册》

情景二：已经做好准备工作，不知道分销商去哪里找，为何来的分销商总数质量不高，究竟如何有效开展分销商招募工作？

关键点：招募书、招募方式

分销招募的四大技巧：

1分销商选择标准

A类目定位:首选销售本类目商品的分销商

个人卖家招募指标:好评率 信用等级 综合评分 店铺装修 主营类目

B商品定位:重叠、互补（品类、类目、价位）

C招募门槛: 初期尽量放低门槛，不设保证金

便于管控分销商资质

对分销商行为有约束作用

特殊情况下可弥补供应商损失

扩大分销商招募范围

降低分销商的成本压力

减少因保证金而引起的利益纠纷

2招募策略选择

A挑选具备较大销量基础的分销商

优点：快速起量、风险集中

缺点：招募难度大、利润更低

B人海战术，众多中小分销商。

优点：分销商数量增长快，风险分散

缺点：有效率低、维护成本较高

3招募渠道方法

渠道：标杆店铺

招募分工大分销商：沟 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 示 ：

A案例公示：分销商的营销、活动、推广案例

B补货通知：热卖商品补货

C重点通知 ：重要公告淘宝规则变更、政策调整、活动

D排行榜多维度：日周月商品、分销商

4巡查制度

A原创保护： 对登记的原创设计元素进行保护

B价格监督： 日常巡查制度、分销商相互监督

C店铺登记： 只允许登记的店铺销售

5归类服务

大型：50单/天以上，维系关系，保障售后服务

中型：5-50单/天，各类分销政策重点扶持

小型：1-5单/天，长期关注，发掘潜力股

6回访调研

A收集需求：商品市场需求 分销政策优化

B建立信任建立相互信任文化 体系、了解分销商

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. 网店运营合作协议书范本
2. 法律检索报告
3. 人教版高中政治必修1知识点总结
4. 商品包装调查报告
5. 大学生社会实践报告
6. 高中政治必修一经济生活知识点总结
7. 小型超市库存系统分析报告
8. 电子商务系统使用说明书
9. 3PL完整出入库流程
10. **_*法
11. 保研推荐信手册
12. 评价手册学生的话
13. 微信小程序招募原始股东方案
14. 淘宝搜索推荐流量侧赋能方案
15. 高鸿业微观经济学业第七版课后答案18第三章消费者选择
16. 仓库管理制度1
17. 手册任务说明

以上为《分销商招募管理三部曲--zy》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。