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1对阿米巴的了解以及学后感

答：阿米巴就是一条变形虫，能够适应不同类型企业，不同阶段的需求而变化的一种经营管理模式。阿米巴的根本就是经营人，培养人。他是把一家企业划分成多个独立的单元，每个独立的单元就进行独立的财务核算，就好比是一家独立的企业一样去运营，因为中国的企业家大多是都是粗放式管理，那么用阿米巴这个经营模式以后呢，首先第一个它立刻把成本降下来，因为连中后台的部门都要实行利润中心化，那第二个就是，在这种大的压力下，***都跟打了鸡血一样，大家都要去赚钱，每个部门都要去赚钱，哪怕是一个仓储部门，我都要做结算，成本很快就降低。销售增加了，降本增效，你会发现利润额猛涨，对中国的大部分企业来说，在快速半年之内能够看得到结果， 至少在分享会上和数据看来。所以阿米巴才会受到国内很多***的青睐，加以学习，导入和执行。

2你觉得实行阿米巴有何好处？

答：因为也是第一次接触阿米巴，或许对阿米巴的了解不够详尽，就目前我对阿米巴的了解来说，阿米巴的好处有：1)独立核算；2)分摊管理压力；3)提高员工的创业意识；4)敬天爱人，以心经营；5)培养人才；6)提供企业的净利润，实现企业的高效发展；7)解放老板。

3如何推行：

答：总体来说是分为：哲学构建；组织划分；报表构建；业绩分析；绩效激励。

首先要***的经营理念、使命、愿景和核心价值观。我认为这个是贯穿***的中心思想，是决定阿米巴是否可以长久执行下去的依据，否则，没有确定正向中心思想，各巴都会着眼于眼前的利益，最后会演变成“分包制”。

其次是组织划分，主要是划分SAU（费用中心），SBU（成本中心、利润中心），SDU（事业发展中心）。根据现场学习和分析，做出针对***的组织划分，如下：

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再者是报表构建，其最常用的一张报表就是：附加值＝收入－支出，有点类似于现金账的感觉。

1），会计科目：主要有收入、支出、附加值，其中收入分为：外部收入和内部收入，而支出则分为：巴内支出和巴外分摊。（附加值可以理解为核算利润）

2、费用分摊：在这份表格中没有对分摊列出明细，主要是分摊职能部门及其它非利润型部门的费用，以及上级部门的相关费用，分摊时也要设定一定的规则，如：按使用面积、业绩、利润、人数、实际使用情况，等等进行分摊。

3、内部定价：“阿米巴经营”与“事业部制”一个非常明显的区别，就是有没有内部市场化，各部门之间有没有实现内部交易，而各部门之间进行交易，就一定会涉及到定价。

内部定价的方法总共有六种，分别为：市场价格参照法；销售佣金比例定价法；成本加成系数定价法；产品毛利分成定价法；产品内部单价定价法；部门协商议价定价法。针对***是做贸易生意，而且产品也具有一定的市场参考价格，我认为采用市场价格参照法比较合适。

交易规则：***主要是采购部和销售部的交易

5、目标预算：在实施阿米巴经营时，我们会经常比照实际经营数据与目标预算数据，从而得到差值，从而进行原因分析，研究出改善措施并实施。

6、经营报表：图二就是根据前面五项内容制定出来的阿米巴经营报表。当然，在实际运用中，要结合很多其它的表单综合运用，如：

收入明细表、费用明细表、分摊明细表、库存明细表、目标预算表、目标实绩比对表、交易规则表、内部定价表、单位时间附加值表、费用分摊规则表、经营目标预测表，等等。图三就是做一个补充说明

7、激励数据：在中国式阿米巴的理念中，我们认为人才激励是一种极为重要的经营手段，不可或缺。而激励数据在这份表格中体现为“附加值”、“目标达成差异”。

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（图二）

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（图三）

最后就是业绩分析和绩效激励，这一点关系涉及到员工工资的重新设定考核标准，还有奖金池计提方案，通过激励，促使人人成为经营者，激活了阿米巴组织的活力，激励全体员工为了阿米巴的发展而齐心协力地参与经营，有自我认同和成就感，都成为阿米巴的经营者，最终形成一个员工和阿米巴紧密地绑在一起，从而消除劳资双方的对立，又能最大限度地发挥每个人的积极性和主动性。

4总结：阿米巴看似简单，其实学习起来确实是比较繁琐的一些理论和表格和数据应用，但是当你熟练掌握之后，可以化繁为简，为企业所用。我认为阿米巴在实行过程中的必要条件是：企业内部员工的相互信任；数据的真实性；数据的及时性；模式是否符合企业的特点；对员工的教育。通过之前的了解和这次的学习，了解到了其实很多企业在导入阿米巴之后，一部分是在业绩上得到了飞速增长，老板得到解放，员工得到相应的发展和提升。但是我们只是看到好的一面，也有***在这过程中没有根据***真实的情况去制定战略，强行对其他企业阿米巴模式的生搬硬套，***的企业文化发生变化和一些畸形阿米巴的出现，比如承包制的出现，但是都着眼于眼前的短小利益，没有关注长远价值，最终导致更***损失。我认为，凡事都有两面性，所以前期的考餐还有一个专业的导师尤为重要。

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