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第十二章 创办企业从计划开始

TOP1：（录制+PPT）

（1）录制

创办企业不是一件轻松的事情，在你选择行动之前，你常常会把创业想法向你的亲人、朋友去分享，希望得到他们的认同和支持，并且听取他们的建议和意见，进而不断完善你的创业想法。

创业想法在头脑中越来越清晰，会让你感觉到无比的兴奋，你充满了创业的勇气和信心，迫不及待地想马上行动。

其实，这时的你更应该学会冷静，静下心，去问自己三个问题：创业想法是否真的清晰、创业目标是否足够明确、创业资源是否准备完毕。

越问自己，你越会感觉到，好像还差点什么？是团队、是市场、还是资源，你常常会陷入苦恼之中。当你面临这样的问题时，如何有效地去解决呢？

通常制定一份创业计划是最便捷的、最有效的解决方法。把你的创业想法落到纸面上，再让你的团队成员、合作伙伴、投资人和未来潜在顾客去评价，会让你的创业想法和项目更加靠谱和落地，再去行动的话，成功的可能性就会增加，那本堂课，就让我们一起学习创业计划制定和展示吧。

首先，看一下我们的学习目标：

目标一：了解创业计划的内涵和作用，知晓撰写创业计划之前的准备事项；

目标二：熟悉创业计划的基本结构和内容，学会创业计划书撰写；

目标三：熟悉创业计划展示技巧，学会制作合理的创业路演PPT。

（2）PPT制作

【学习目标】

通过本章学习，学生应达到如下要求：

·了解创业计划的内涵和作用，知晓撰写创业计划之前的准备事项；

·熟悉创业计划的基本结构和内容，学会创业计划撰写；

·熟悉创业计划展示技巧，学会制作合理的创业路演PPT。

第一节 创业计划有用吗？

TOP1：（录制+PPT）

（1）录制

首先，我们来说一说什么是创业计划？

创业计划也叫“商业计划”，是由大学生创业者准备的一份书面计划材料，用以描述创办企业所有相关的要素，是你在创业过程中重要的内容之一。

换一个角度去理解，假如你是创业者，其创业计划其实就是，风险投资者用资金换来你对企业达成目标的一个承诺。

我们可以形象地把创业计划看作一只手，要说明的是：我们是谁(Who)、要做什么(What)、为什么要做(Why)、什么时候做(When)、在什么地方做(Where)和怎样做(How)。

其实就是回答五个“W“和一个”H“的问题，即当我们把这五个“W“和一个”H“的问题都项清楚，并且内部关联，就可以形成合力，握起拳朝着目标出击了，不是吗？

（2）PPT制作

根据图，在录制中以我的左手为例，增设5W和1H

TOP2：（PPT+画外音）

（1）画外音

创业计划有用吗？很多初创业者都会问这同样的问题，你也一定有自己的想法。根据调查机构面向创业者进行的“创业计划是否‘无用’”调查事项的数据显示，有72.78%的创业者选择为“NO”，有24.36%的创业者同意该项观点，另有2.86%的创业者表示说不清楚。通过同意该项观点创业者的数据分析，有94.75%的创业者属于生存性创业，雇员数量在7人以下的占86.26%，主要从事于小型餐饮、零售、维修、服务等行业，并全体创业者均未获得过天使资金等风险投资，其受教育程度普遍偏低。而选择“NO”的有12.38%创业者获得过天使资金等风险投资，他们对创业计划一致高度表示极为重要。

（2）适量配一些调查的图片（最好是漫画或卡通的）

TOP3：（录制+PPT）

（1）录制

创业计划对大学生创业者有哪些作用呢？，我想主要有6个方面：

作用一，自我的创业宣言

创业计划首先应该是给自己看的，帮助你自我评估、理清创业思路的。办企业不是“儿戏”，我们应本着认真的态度，对所有能够掌控的资源、市场及消费者的情况，以及初步竞争策略做尽可能详尽的分析，并拟定一个初步的行动计划，做到自己心中有数。

作用二，合理把控创业项目

创业计划还是准备创业资金和防控风险的必要手段。对初创企业的风险而言，创业计划的作用非常突出，一个构思中的项目往往是模糊的，通过制定创业计划把设想都书写下来，然后再逐条推敲，就能对这项目有更加清晰的认识和理解，进而能合理的把控好这个项目。

作用三，提升管理效率

一份完美的创业计划可以增强我们的自信和勇气，不仅可以凝聚团队和创业伙伴的人心，更能增加新创企业的有效管理。因为创业计划不仅提供了新创企业全部的现状，也展示了企业未来发展的方向和目标，并且也提供了良好的效益评价体系和管理监控指标，这使得我们在创业实践中有章可循。

作用四，有效凝聚人心

创业计划通过发展前景的描绘和成长潜力的规划，使管理层和团队成员对企业及个人的未来充满信心，从而使团队成员进一步认清自己的角色和工作内容，进而去寻找更多、更适合企业发展的合作伙伴。

作用五，宣传创业项目

创业计划是一份全方位的项目计划，即是对项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资人、银行、客户和供应商宣传的过程。一份完美的创业计划不但会增强自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、团队成员、供应商、分销商对你以及团队的信心。而这些信心，正是新创企业走向创业成功的基础。

作用六，筹集资金

资金是企业的血液，新创企业往往资金是不充足的。通过对创业计划的理性思考和分析，预测新创企业前期资金的使用量，并提出资金回报率，这就为你争取获得潜在投资人的投资奠定基础，这也是创业计划最为直接的作用。

（2）PPT制作

创业计划的作用

作用一，自我的创业宣言

作用二，合理把控创业项目

作用三，提升管理效率

作用四，有效凝聚人心

作用五，宣传创业项目

作用六，筹集资金

TOP4：：（录制+PPT+画外音）

（1）录制1

古语云：“三军未动，粮草先行”，这就明确战争前期的准备十分重要。

“商场如战场”——这是一个没有硝烟的战场，你一旦决定创业，新创企业将很快地进入商场，如何在商场中存活下来，并且取得阶段性胜利，朝着既定的目标前行，这就需要你在踏入商场之前有着充分的准备，撰写创业计划是一个很好的选择。但动手写作之前，你还要从三个方面进行前期准备：分析创业项目可行性、进行市场的调研和信息收集、完善创业计划的构想。

首先，我们来说说分析创业项目的可行性问题。太多的创业成功案例激发了你的创业热情和勇气，这是一件好事，但你是否能够成功创业显然是未知数，毕竟成功的创业者是绝对的少数。我们以美国的硅谷为例。

（2）PPT制作1

找一些硅谷的图片和硅谷创业者的图片

（3）画外音1

“硅谷”，它直接带动了美国甚至全球经济的走向，以及影响青年的创新创业。但通过数据分析，在“硅谷”中创业的青年人初创企业年存活率不到20%，迈过初创期的企业5年内的存活率不到50%，由此可见创业成功是一件极难和艰巨的任务。

我们不仅要看到创业成功者的辉煌，更要看到创业者本身为此付出的努力。创业者们的成功不仅仅是自身的智慧、体能、品格、性格和其拥有或整合的资源，更有企业采用的各种战略、战术方法、管理经营和技巧，甚至还有偶然的机遇。

（4）录制2

你的创业能否成功，是从创业计划构想开始的，你不仅需要考虑客户群体、产品和服务、掌握的技术资源、社会经济环境等因素，还要从以下4个方面进行细致的分析。

作为一个想创业并敢于创业的人，你会面临更多的挑战。你是否适合创业，这是必须思考的问题。你对自己的人生有心理目标，但目标不是都能实现的。而创业项目是靠你和团队去做的，分析创业项目可行性要从自身开始，敢于问自己一些问题。

问题一，创业是否符合你的人生方向？

问题二，创业项目是否是你的兴趣爱好或特长？

问题三，创业项目是否是你的专业技术优势？

问题四，创业项目的市场情况你是否足够了解？

问题五，创业团队的管理和运营你是否已经能够把控？

问题六，你是否做好了心理准备，敢于面对创业失败而产生的后果？

（5）PPT制作2

分析创业项目可行性——你是否是一个相对合格的创业者

创业是否符合你的人生方向？

创业项目是否是你的兴趣爱好或特长？

创业项目是否是你的专业技术优势？

创业项目的市场情况你是否足够了解？

创业团队的管理和运营你是否已经能够把控？

你是否做好了心理准备，敢于面对创业失败而产生的后果？

（6）录制3

无论初创企业规模大小，都需要各种资源，你的资源准备是否充足，不足的话可以通过哪些渠道和方式来获得呢？你需要自己仔细想清楚，不要让创业项目成为侃侃而谈中的“海市蜃楼”。

创业的资源在除团队和人脉以外，就是创业启动资金、办公场所、办公设备、

生产设备、原材料供应商、生产技术、产品品牌、产品专利、网络资源等。作为你而言，一般都会相对匮乏或缺失，特别是启动资金的缺口，你就要考虑通过借款或融资等形式得以补充。

（7）PPT制作3

创业的资源是否具备

团队和人脉、启动资金、办公场所、办公设备、生产设备、原材料供应商、生产技术、产品品牌、产品专利、网络资源

以上述关键词作图

（8）录制4

***的一个组织，必然受到多方面的影响，只有动态地适应环境才能存活、发展、壮大。影响企业的环境因素有很多，比如宏观环境中的国内政治环境、经济环境、金融环境、市场环境等；微观环境中的企业管理结构、财务资源、自由技术研发、团队人员能力、生产效率和抵御风险能力等。

当然在我国“大众创业、万众创新”、 “一带一路”建设、创新驱动创业、创客文化蓬勃发展、国民经济稳中增长、创业土壤滋生的当下，创业是一个很好的选择。你应该依托专业、依靠创新技术、选择“互联网+”手段，开展好机会型创业。

（9）PPT制作4

创业环境的影响分析

宏观环境中的国内政治环境、经济环境、金融环境、市场环境等；微观环境中的企业管理结构、财务资源、自由技术研发、团队人员能力、生产效率和抵御风险能力

以上述关键词作图

（9）录制5

虽然你会满怀信心的开展创业，但无数的实例证明，想和做是完全不同的两码事，做也有好坏之分。这就需要我们在创业项目可行性分析时，不能用热情去衡量，而是需要用专业的数据去做充分预测，对可能失败的结果进行冷静分析。

你创业一旦失败，对你的打击会非常大，除非你有足够的心理准备和物质准备。你对失败的可能性预估越充分，对失败所带来的影响考虑越全面，就能在出现问题时淡定地防范和有效处理，从而在激烈的商场竞争中保护自己。

刚才提到的“硅谷”中有如此之多的年轻人创业失败，但依旧激励更多的年轻人投身创业，这有“硅谷”的魅力，更是“硅谷”文化所在，永不言败的精神。彪哥说过“大不了，重头再来”吗，你是否想清楚了。

（10）PPT制作5

创业失败带来的影响分析

找一些表明失败带来影响的图片

TOP5：（录制）

其次，我们来说说进行市场调研和信息收集的问题。老话说的好，“没有调查就没有发言权”，撰写创业计划可以形象的解释成，“结构是骨架、内容是血肉、调研是脉络，信息则是细胞”，与你创业项目相关的各种信息收集、汇总、整理、分析、解释的过程是基于你的市场调研活动而完成的，所以撰写创业计划之前开展市场调研是极为重要的，它将为你开启创业之路。关于市场调研和信息收集的基础理论、知识、方法和技巧我们已经学习过了，这里我就不过多解释了。

TOP6：(录制+PPT+画外音)

（1）录制

最后，我们来说说如何完善创业计划构想的问题，其中有两个环节十分重要。

一是完善创业构思应注意的8个问题。

（2）PPT制作

完善创业构思应注意的8个问题：

（1）剖析创业动机

（2）优选创业模式

（3）规划创业步骤

（4）明确创业原则

（5）创造创业资源

（6）规定创业期限

（7）分配股权比例

（8）构建创业团队

（3）画外音

（1）剖析创业动机

考虑一下你最初的创业动机是什么？是赚钱、是想实现理想、是兴趣使然、***的“痛点”问题。明确和剖析创业动机是最重要的。

（2）优选创业模式

如何优选创业模式，首先考虑一下你的创业资源，分析优势和不足；然后设想一下通过什么样的方式可以弥补你的缺失，合理搭配创业要素；最后再选择你的创业模式。好的创业模式未必需要大量的资金投入、场地投入或人员投入。

（3）规划创业步骤

你的创意或机会是怎么发现的、找谁组建团队、需要多少资金、在哪里创业、产品或服务怎么做营销……，这些问题的思考其实就是你在规划你的创业步骤，它是一个循环的过程，不断的修改、调整和完善。

（4）明确创业原则

创业过程是很艰苦的，你和团队都要承受很多沉重的压力，明确了创业原则就会凝聚人心、汇聚力量、奋勇向前。你一般把握的创业原则就是“剔除没有前景的创意、做有节制的计划和分析、把设想和行动结合起来”，切记，“不做思想上的巨人、要做行动上的能人”。

（5）创造创业资源

你的创业项目不一定是“高大尚”的专利应用、全新的创意和商业模式创新，只要有市场需求、有顾客的群体购买行为就可以了。在研讨创业构思时，你必须深入地思考你需要的创业资源，整合团队现有资源，并有效利用资源，为你的创业项目开辟全新局面。

（6）规定创业期限

你在创业初期应规定一个合理的创业期限，否则过长的时间准备可能消磨你的意志，此外做好创业的时间管理，也有助于你尽早实现企业的盈亏平衡，同时也能有效地预测你的资金准备额度。

（7）分配股权比例

无论你创业项目的投资者来自于团队内还是外部，在研讨构思阶段，一定要考虑好新创企业的股权比例问题，一个适合的股权结构会有效地保障团队的稳定和合作的持续。

（8）构建创业团队

你的团队内的成员不一定每个人都是“尖子”，但要做到优势互补、精诚合作，凝聚在你的周围，同时要对创业项目有高度的认知统一，这就是一支优秀的创业团队。

TOP7：（录制+PPT）

（1）录制1

二是分析创业过程中可能遇到的问题和困难

在创业构思的初期，你充满了斗志和信心，但由于缺乏经验就往往会犯“自大”的错误。而实际创业的过程中你会遇到各种各样的问题和困难，例如现金流短缺、员工被撬走、山寨产品横行、开拓市场乏力。总之问题很多，归纳起来主要以下五个方面：

（2）PPT制作

创业过程中的主要问题

（3）录制3+PPT配图

第一是资金需求的问题

“钱不是万能的，但没钱不行”，你在创业行动之前一定要预测好所需资金，目前的“互联网+金融”所开展的“众筹”是你的一个全新的选择。（配图）

第二是行业选项的问题

雷军说：“台风来的时候，猪会飞”，马云却说：“风过去了摔死的还是猪”，“入对行”对创业者来说是极为重要，即不要盲从、不要跟风，选择政府重点支持的产业、选择适合自己的行业、选择需求趋势明显的行业方向。（配图）

第三是团队人员的问题

人是创业的首要因素。股权分配的不合理、团队成员信息沟通的不顺畅、经营管理的意见不统一、激励机制设计的不完善等问题经常会引起团队内的冲突。你处理的好，继续潜行但似乎会有芥蒂；处理不好，就得“各回各家、另起炉灶”了。

第四是初创管理的问题

“没有规矩、不成方圆”，***虽小但也“五脏俱全”，所以初期以实用有效为主，要学会“做减法”，管好财、抓住人、开好业就可以了，随着新创企业的成长和发展再逐步完善。

第五是自身因素的问题

你是创业的核心，一定要在创业的过程中调整好身心状态，它将直接影响你的团队。

最后我推荐一本书给你，叫《商业模式新生代》，由蒂姆·克拉克等作者完成的，我想对你验证创业构想极有帮助。

第二节 制定完善的创业计划

TOP1：（录制）

你已经完成了创业项目的市场调研了吧？也和小伙伴们的研讨完善了创业构思，如果是，那就让我们一起学习如何制定完善的创业计划吧。什么样的才能是完善的创业计划呢？那就从创业计划的结构和编写内容上来向大家说明。

TOP2：（录制+PPT）

（1）录制

一份相对完整的创业计划应由封面、目录、正文和附录四部分组成。

封面是首先映入阅读者眼中的资料，一般包括企业名称、创办人姓名、联系方式、邮箱、办公地址、日期等，反面或扉页应附有创业计划的保密须知等内容。（同时展示PPT，找个创业计划书的封面）

目录是创业计划最后完成的内容，其实就是正文的索引，按照章节顺序逐一排列并对应页码，如果你的Word水平有限，可要求助“高手”。（同时展示PPT，找个创业计划书的目录）

其次是正文，这是核心内容，包括概要、主体和结论三大部分。

概要是对整个创业计划的概括和总结，也称计划摘要，是整体创业计划的精华，通常是最后完成的， 1-2页纸就OK了。

一般包括以下内容：企业基本情况、企业竞争力、企业市场概况、企业营销策略、企业管理策略、创业项目的财务计划、团队情况等方面的综合概述。（按这段内容做PPT）

主体是创业计划的核心内容，你需要将其中各项内容展开说明，尽可能考虑周全且条理清晰。大致包括企业描述、产品或服务、市场分析、管理团队、研发与生产、营销策略、竞争分析、财务分析、风险与对策、退出策略等。（按这段内容做PPT）

结论是对创业计划展现内容的总结，与最前面的摘要首尾呼应，体现了你创业计划的完整性，一般包括写作团队分工介绍、写作过程中的感受、创业项目的后期执行设想和致谢。这个环节千万不要忘记，内容不易多，大半篇就行了。

最后是附录，附录部分是对整个计划起补充和说明作用的内容，把证明自己创业项目的各种参考资料、数据分析情况和各种资质呈现出来，以供阅读者参考和更为清晰地理解创业项目。

TOP3：（录制+PPT+画外音）

（1）录制1

我们了解了创业计划的基本结构，那创业计划编写有哪些内容呢？其实就是将你创业构思的各个环节向阅读者逐一展现的内容，一般情况下包括企业描述、产品或服务、市场分析、团队、研发与生产、营销策略、竞争情况、财务状况、风险与对策和退出机制10项内容，这些内容之下又包含着若干小的内容，但是内容之间存在着强烈的逻辑性和完整性，所以这一部分的写作是重点和难点。

你不用担心，来看一下创业计划的内容框架图，我想你就会对写作创业计划有清晰的认识了。

（2）PPT制作（按框架图做PPT，可多页，另将框架图作为课后资料）

创业计划的内容框架图

项目内容

描述方向



企业描述

1.企业简介：企业名称、概况、企业基本信息（创建者姓名、核心创业者、企业地址等）

2.企业简史：企业背景、创业动机

3.使命陈述：企业目标、企业使命、企业理念和LOGO

4.产品和服务：特点描述、知识产权描述

5.企业现状：发展历程、现状描述、发展阶段规划

6.启动资金：资金总额、资金来源、资金使用大致情况

7.法律形式：法律形式、选择理由、所有权情况

8.选址描述：经营地址、选择原因



产品或服务

1.产业分析：

A产业现状（产业处于阶段、总销售额、总收益、企业数量、就业人数）

B发展趋势（产业走向、有利或不利趋势、未来情况）

C产业特征（产业结构与参与者性质、关键比率、影响因素）

D产业市场情况（竞争者、消费者、供应商、销售渠道）

2.产品分析：

A产品介绍（名称、性能、使用方法、品牌）

B市场定位（确定市场位置是领先、跟随、模仿）

C可行性分析（市场调查分析结果、消费者购买意愿结果、产品定位策略）、

D市场壁垒（知识产权与专利、无专利的设想和面临的风险）



市场分析

 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 演讲水平之外，其制作的创业项目PPT也是一个重要的展示内容。

车库风险***（Garage Venture）董事会主席盖某某·川崎建议使用路演项目PPT“10-20-30”法则，即如果能用10张PPT、在20分钟内、用30号的字体将创业项目阐释清楚，创业者核心的创业想法一定能够简洁高效地传递到投资人的大脑里。（配盖某某·川崎的图片）

（2）画外音

“将Word文档直接搬上PPT，没有做好减法，文字君让投资人看得堵心”；“只讲自己和产品，不提团队成员，投资人又如何知道团队的实力和执行力呢？”；“粗暴简单，没有经过简单的美化，纯自然美在这可不好看”。

（3）PPT制作

根据画外音配图，卡通的最好

（4）录制2

如何制定一份汇报结构合理、内容简洁实用的PPT呢？并且能抓住重点，尤其是投资人可能感兴趣的点呢？我们一起来看看样例吧，这一定会对你有帮助的。

（5）样例（样例由3W孵化器制作的PPT改编）

（6）录制3

除了样例以外，我们也可以从创业计划结构的角度去制作PPT，包括概述、需解决问题、解决方式、机会与目标市场、技术、竞争者、市场和销售、管理团队、财务规划、目前企业现状、财务情况、总结。

[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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