校园二手交易平台策划书

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校园二手交易平台

目录

引言 2

第一章 校园二手交易概要 3

1.1 平台简介 3

1.2 服务宗旨 3

第二章 项目背景 3

第三章 产品技术与服务 4

3.1 主营业务 4

3.2 扩展业务 5

第四章 市场分析 5

4.1 平换二手平台环境分析 5

4.2 地区市场分析 5

4.3 对消费者分析 6

第五章 商业模式与营销策略 7

5.1 商业模式 7

5.2 营销策略 7

第六章 平台管理 8

6.1 目的 8

6.2 适用范围 8

6.3 店铺经营分工 8

第七章 融资分析 9

7.1 财务规划 10

7.2 现金流量表 11

7.3 损益预测表 11

第八章 财务分析 11

8.1 资金筹集 12

8.2 盈利分析 12

8.3 投资风险 12

第九章 风险分析 13

9.1 市场风险 13

9.2 技术风险 13

9.3 核心团队风险 13

9.4 管理风险 13

9.5 财务风险 14

第十章 总结 14

附录一 市场调查问卷 15

引言

随着人们生活的需要,现在二手交易市场越来越火爆。我们对二手交易平台的优势进行了深入的探索,为了方便满足在校大学生生活及学习各方面打需求,我们决定创建校园二手交易平台,并由此展开方案设想,做了一份校园二手交易平台的策划。

第一章 校园二手交易概要

1.1 平台简介

我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购数码电子类(二手手机、二手数码相机、二手电脑及二手电脑零配件、二手耳机、二手键盘鼠标、二手手表等等二手小型电子类产品)和书籍类(辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等等)、学习用具、生活用品等相关产品。

1.2 服务宗旨

平换校园二手交易平台是一款专门为在校学生打造的二手交易平台。我们的服务目的是,让学生花最少的钱,享受最优良的服务;我们的服务态度是,热情周到、细致入微;我们的服务宗旨是,树完美服务象形,创一流服务平台!

我们始终本着为全校师生服务为宗旨,最大限度的为学生提供实惠。

项目背景

随着人们生活水平的提高,购物方式越来越多,人们的购物速度也愈来愈快。特别是一些高校的大学生,受市场经济的影响,生活习惯和消费观念也在悄然改变。在此背景下,大学校园二手物品交易市场应运而生,二手物品的交易也随之成为当代大学生课余生活不可缺少的一部分。建立一个校园二手交易市场,不仅可以方便在校学生日常购物,同时,也营造了勤俭节约、朴实生活的校园文化氛围,更锻炼了学生自主创业的能力、实践创新的能力,增强了学生的经济意识、管理意识。伴随着移动互联网的快速发展,高校二手物品市场应附微电商和实体店为运营模式,懫用区X?划分策略,快速、便利、精准地为在校学生提供高性价比的二手物品,促进可利用资源的循环使用,减少资源的浪费。

经调查研究,我们发现,二手交易在校园里充满无限商机。具统计,我们学校目前拥有14000多名在校学生,人数众多这个条件对我们的平台发展来说也是一个优势。

在生活中,大多数人会丢弃对自己没有利用价值的物品,其中有一些物品的价格比较昂贵,也有人会选择存放起来。不论选哪一种方法,都是对资源的一种浪费。特别在毕业生离校的那段时间,往往会因为各种原因丢弃很多还有利用价值的物品。

在这样的情况下,我们在学校为同学们提供一个二手交易平台,让同学们获得一些不同类型的二手商品信息和处理闲置的渠道,这样既能为同学们提供一种新的选择方法,同时又使资源再次得到回收利用。

产品技术与服务

3.1 主营业务

在我们国家现在高速发展的情况下,我们的生活质量在不断提高,生活中各种琳琅满目的商品也在争先恐后的出现于我们的生活当中,国家又在实施可持续发展战略,而这更是我们每个人的发展路线。根据其路线也顾名思义的成为了我们此次项目核心:我们平换二手交易平台主要经营项目有数码电子类(二手手机、二手数码相机、二手电脑及二手电脑零配件、二手耳机、二手键盘鼠标、二手手表等等二手小型电子类产品)、书籍类(辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等等)和学习用具、生活用品等相关产品。。

在校大学期间,各项费用支出较大,多数人自身又没有固定的经济来源,在经济承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费产品。而我们平换二手平台店铺正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近多数大学生消费者群体的水平,在满足学生购买需求的同时,也为他们的消费提供便利渠道,并为消费者提供一个多选择的平台,方便每个学生购买自己喜欢且实用性高价格低的产品等,让大家做到真正的为自己省钱。我们本平台的宗旨是“努力为大学生服务,充分实现平台的价值”,所以我们平台还会提供给在校大学生兼职工作,因为我们平台回收回来的数码电子类产品需要到一些有专业性的专业人才来做出评估,所以我们就会从学校内找与此类专业有关的同学,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践。两者相辅相行,用真诚实在的心态去经营、管理。我们在后期业务扩展部分将积极寻求合作的小伙伴,希望能够在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

据我们调查了解,在校大学生普遍认为在网上或者品牌实体店上购买产品价格不菲,且用不过多久又会更新换代,所以会有挺多的同学希望能够买便宜一点的,既不影响使用又很划算,因此我们的项目在大学生中应该有较好的发展前景。考虑到有些高校也有此类的店铺,所以我们会采取更好的服务态度,更实惠的价格,多品种、常更新的经营模式来提高竞争力。

3.2 扩展业务

由于这个项目是较新型的产业,如果我们的店铺平台能够成功的开张,那么我们相信我们在学校的影响力还是挺大的,二手电子产品作为我们店铺主要收入来源,鉴于为学生节省开支,我们店特推出二手同类产品或不同类产品“以物换物”模式,把闲置在学生手中的二手电子产品或其他产品,通过价值评定、新旧率鉴定,然后换取同等价值的学生想要的产品,最大限度的节省成本。

“以物换物”模式:“1≥1”物物交换,以物易物

目的: 以服务在校师生为宗旨,平等互利为原则,为师生学们搭建一个以物换物为物业务之一的交换平台,充分利用同学们平时不用却又不舍丢弃的物品,在交换双方达成交换协议的前提下,相互交换物品,使物品各尽其用,弘扬中华民族勤俭节约的优良传统美德.

第四章 市场分析

4.1 平换二手平台环境分析

随着人们生活水平的普遍提高,许多学生购买能力和经济意识不断增强,特别是一些高校的大学生,受市场经济的影响,生活习惯和消费观念悄然改变,学生每年都在换手机等产品,而物品还没用多久,还有它的性能还在,为了不让它浪费、闲置。

推出二手交易平台,给在校师生提供便利的同时,也给不法份子提供了销赃的渠道。在二手交易平台上会存在一些不明来路的商品,比如偷来的车,抢来的手机,和走私的物品等等非法所得。由于学生无法识别有效辨别此类物品的来路,这在无形中帮助了不法分子打开了销赃的渠道。

总得来说,二手交易平台对我们有好也有弊,所以我们还要进一步完善,期待在校园中营造一个文明、和谐的二手交易平台。

4.2 地区市场分析

我们学校远离市中心位于郊区地带,是大学的集合地,拥有众多客源。但学校里面却没有一家有规模的二手交易平台,只有买东西的店面,所以一些学生东西不想用了都是扔了,或者收藏留在柜子里面,所以都有一大推用不着的东西。因此我们在学校里面开一家二手交易平台,为我们在校学生提供了一个便捷的渠道,增强学生的经济意识,还可以促进可利用资源循环使用。另外值得强调的是:作为平台经营者的我们本身就是学生,我们更了解学生的生活需求!

4.3 对消费者分析

根据我们小组在网络上发布的调查问卷得出,在对于旧物处理方式为分布来看,调查发现62%的同学为“留着压箱底”,26%部分直接拿去扔掉,12%少部分人拿去闲鱼卖,图1-1中可以明显的看出同学们处理旧物的各种处理方式分布情况,那么,总体来看同学留着压箱底比较多,我们可以倡导同学们利用二手平台去卖,可以促进可利用资源循环使用,所以说我们这个二手平台还是比较乐观。

/

图1-1 对于旧物的处理方式比重

另一组调查数据发现,还是有很多人赞成校园二手交易平台的创建,90%的人赞成二手店的创建,只有10%的人不赞成,从图1-2中可以明显的看到对二手平台创建的态度的消费者分布情况。

/

图1-2是否赞成校园二手交易平台的创建

同时,调查结果还显示约54%的同学生活费来源于家庭

,44%来源于自己挣钱、跟家里给,只有2%全部靠自己赚取。从生活费来源来看,二手消费平台对同学还是有利的,因为同学们拿自己不用的东西拿到我们平台来交易,就可以减轻一点同学们家里面的负担,而且同学这样子做还不浪费资源,把不用东西二次使用。

/

图1-3生活费来源

以我们学校为基地,我们就有30000人左右,先少量估算,假设每天都有50个去我们平台放置要交易的产品,那么我们就从他们物品中抽取5%的利润,则每年就有市场容量做下去。

在学校里面了解到,有很多学生对二手交易平台有很大兴趣,很多同学期待创建二手平台,经过我们宣传我相信同学们一定会积极到我们平台来置卖。

第五章 商业模式与营销策略

5.1 商业模式

我们主要是面对校内大学生,所以校内大学生就是我们的目标市场。

5.2 营销策略

(1)销售网络及渠道:

我们平换二手交易平台主要收购数码电子类产品,对象主要面向同学,以跳蚤市场为主同时与外面二手市场联系,定期收购其对外出售的数码电子类产品。二手交易平台开业初期以直销方式为主,将低价收购的数码电子类产品以出售、换购的形式提供给需求者,我们书店所有数码电子类产品将会全部整理标价,分为各个价格区间,严禁团队成员随口报价的行为。校内可以送货上门,总之我们本着最优质的服务,最实惠的价格逐渐建立完善的销售渠道。

(2)在广告促销方面的策略与实施:

①醒目的横幅:一个醒目的横幅往往能起到事半功倍的效果,简单明了,让大家可以快速看到了解。

②小广告条:在宿舍楼发放小广告,小广告条是一种同学们可长期保存的物品,是我们书店的一种长期广告,同时注明,开业当天或者有限期内持小广告条到店铺换购产品的同学即可得到相应的优惠。

③小白板:店铺门口将设立小白板公示店铺流动产品的最新情况。如:最新的二手手机、二手数码相机、二手电脑及二手电脑零配件、二手耳机、二手键盘鼠标、二手手表等等二手小型电子类产品和辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台,同学们可以把自己喜欢的产品登记在小白板上,然后我们会特别关注有没有此类产品,帮助同学们购回或者有此物品闲置的可以直接跟我们店铺工作人员交易,形成交易平台。

④定期开展数码大放价活动,例如618节、双十一、双十二电商节,在前两三天开始特惠活动,不仅仅为他们特惠提供选择时间等,我们会在店铺尽力打造一个平台。

⑤定期到学校餐厅门口发发传单,以及经常以促销的形式宣传。

⑥开设微信公众号,以便更好地宣传与推广我们的平台。

平台管理

6.1 目的

项目管理是一个系统化的管理,有效的管理可以大大提高管理的效益,通过有效的管理手段控制表象成本和潜在成本,特别是潜在成本,从面实现平台利润的最大化。

6.2 适用范围

适***目前中前期阶段的有效控制与管理,为进一步***规模做好坚实的基础 。

6.3 店铺经营分工

分别有4个职位分工:店长、店员、公众号管理员、网站负责人

店长:负责店铺的经营与管理;

(2)店员:负责接待顾客、与客户交流沟通;

(3)公众号管理员:负责微信公众号的运营、平台的推广;

(4)网站负责人:负责网站的管理、更新与维护。

第七章 融资分析

7.1 财务规划

(1)初始投资:5万元;资金来源:寻找投资;

具体资金使用计划:

单位:元

固定费用

租金

前三月无租金 ,所以暂不考虑





店面装修费

1500





货架

1000



变动费用

水电费

200





电话费

100





网费

100





采购车载费

500





广告费用

1000



流动资金

 20000



预备金

20000



备注:自备笔记本电脑4台。





(2)按照店铺的面积、租金情况,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,二手店要准备的资金包括三方面:

①是一次性的固定投入,包括店铺装修、货架制作、营业设备购置等;

②是二手产品的采购资金(商品成本)

③是日常经营费用,包括房租、人员工资、其他开销等。

(3)下面就假如开在学校的二手店为例,做一资金预算:

  ①店铺装修:由于我们是学生再加上店利润也不是很高,我们目的是为学生节省开支。因此我们也就没多少必要装修店铺,顶多贴些墙纸,塑造良好的店面环境。(如果是盘下来的店面,之前的地面、墙壁、吊顶基本可用,可以节约不少费用。) 预估1500元左右。

  ②货架:中档的新货架报价是每个300元。买新的有些贵,可以到旧货市场买两三个旧的货架,预估1000元左右

  ③营业设备:包括桌子凳子等些日用品在内200元左右。

  ④首期备货的采购资金 我们二手店前期拟购进20000元二手产品

,拟需要采购资金30000元。

  ⑤房租:由于学校店铺前期三个月开店无需资金,这对我们无疑又省了一大笔开支。

  ⑥人员工资:我们团队一共4人,前期进货以及上货送货等拟招4个兼职学生,预计支付1000元。

⑦其他费用预算,办公用品,拟估500元。

综上把店铺开起来前期大约投入50000元左右。

7.2 现金流量表

以下是未来前六个月的收入、成本等费用预测表:

单位:元

 

第一个月

第二个月

第三个月

第四个月

第五个月

第六个月



销售收入

3400

4600

7500

8600

8600

7400



销售成本

600

900

1800

2400

2400

2100



采购成本

5000

7000

10000

10000

8000

9000



车载费

0

200

200

400

400

400



租金

0

0

0

500

500

500



水电,电网费

300

300

300

300

300

300



宣传推广

1000

1000

500

500

 400

 300



兼职员工工资

0

200

300

500

500

500



上表显示,店面刚开起的第一个月,由于广告宣传力度不大,学校市场尚未打开,因此平均每天盈利120元。到第三个月,虽然前期宣传取得一定的效果,但大部分同学尚不了解我们店,不管怎样,广告是打了,所以平均每天盈利了250元。第三个月是个转折点,经过前两个月的宣传推广,以及我们前期对顾客的优质服务,在顾客之间口碑较好,因此较上个月增加了不少,每天平均收益250左右。第四第五个月达到峰值每天盈利300元,此时学校市场已经打开,周围部分学校学生也有部分了解我们,可能会拿东西过来买卖,到时候可能可以开分店!

7.3损益预测表

单位:元

月份

第一个月

第二个月

第三个月

第四个月



第五个月

第六个月



项目

 















营业收入

17000

 13000

14000

18500

15000

16000



营业成本

15000

12000

 13000

15500

13000

13000



营业利润

2000

1000

1000

3000

2000

3000



营业外收入

5000

3000

3000

3000

3000

3000



营业外支出

4400

1600

1100

2900

1800

1800



利润总额

2600

2400

2900

3100

3200

4200



所得税费用

26

24

29

31

32

42



净利润

2574

2376

2871

3069

3168

4158





上面更加的反应了收入成本利润的走势,可以看出开一家校园二手店的创业计划是完全可行的。

第八章 财务分析

二手交易平台所需资金只要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面,将联系乐意从事投资的商家,二手平台的投资成本不是特别大,主要分以下三种集资方式。

8.1 资金筹集

找合伙人投资

我们的二手交易平台的主要顾客定位是学校里面的师生群体,通过我们的二手平台,商家可以提高知名度,提升企业的社会感,而且还能帮商家吸引一些能服务于企业的人才,打开合作企业的市场,^w满足企业自身人力资源的供给。同时也给我们带来部分资金,实现双赢。

商家加盟赞助

投资可以是资金支持、技术支持或设备支持,俗话说三个臭皮匠定个诸葛亮,集体的力量总比一个人强大,我们二手交易平台也需要多方投资,找志同道合的人实现共同愿望。找伙伴一起干,也是我们的筹资方式之一。

创业成员集资

前期成员也可以投资,盈利后可按分红比例。

8.2 盈利分析

前期盈利

①销售盈利:销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及商家名义出售的商品。

②通过网络宣传获得的盈利,比如QQ、抖音、微博等网络营销获取利润。

后期盈利

这时候,我们平台发展比较稳定,利用平台的之前建立的口碑和信誉度,尽可能的减低自己的成本,提高市场竞争。同事找其他的二手平台合作,^w收取一定费用。

8.3 投资风险

(1)管理风险

可能面临很多竞争者,经营管理水平上存在差距。

防范措施:本平台将引进先进的管理方式、管理经验,聘请我校资深管理老师作为常年经营顾问,整合内部资源,提高经营水平。

(2)财务风险

有可能造成资金现象,***破产。

防范措施:我们始终需要维持较高的流动资金,由于我们不准备引进长期借款,故不存在债务过高风险。

风险分析

9.1 市场风险

校园二手交易平台是专门针对在校学生打造的交易平台,随着人们的生活水平的提高,家庭富裕的人不消费二手物品,经济条件差的担心中介商赚差价。中间还有一两个月的长假,平台的宣传跟推广将会受到严重的打击,生意很难坚持下去。

因此,要制定好长期的战略目标和优惠的经营策略。我们可以在网上设立交易网站,让学生在假期中也可以享受平台带来的利益,毕竟在互联网时代,几乎每个人都离不开网络。

9.2 技术风险

由于我们都是在校学生,对物品优劣的判断都不够成熟。假如顾客要出售一个二手商品,我们不能准确地判断该商品的价值,就会给我们的工作带来极大的困扰。

又正是因为我们是在校学生,学校都有设立 >>>>>>内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。<<<<<< 望我们能走出颓丧期,并从中得到锻炼,找到自己人生价值,掌舵正确的风帆,克服艰难险阻,一路勇往直前!

附录一 市场调查问卷

您的性别();

男 B、女

年级();

大一 B、大二 C、大三 D、大四

在校期间的平均月消费();

A、600-1000 B、1000-1500 C、1500-2000 D、2000以上

生活费来源();

全部来自家庭 B、部分来自家庭,部分靠自己赚取 C、全部靠自己赚取

购物打方式通常为();

实体店 B、网购

对于旧物打处理方式为();

直接扔掉 B、拿去闲鱼卖 C、留着压箱底

是否介意使用二手打物品(衣物除外)();

介意 B、不是很介意,有用打东西可以接受 C、二手打九成新的东西可以接受 D、完全不介意

8、是否赞成校园二手交易平台打创建();

A、赞成 B、不赞成

9、对于校园二手交易平台的物品有哪些方面打需求();[多选]

A、二手书籍 B、二手数码 C、二手电子产品 D、其他

10、你会使用哪些预支方式付款();

A、微信 B、支付宝 C、花某某 D、现金 E、其他

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