计分作业4【课程实训3】视频案例分析
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江苏开放大学
过程性考核作业
学 号 ******
姓 名 王某某
课程代码 050278
课程名称 商务谈判实务
评阅教师
第 2 次任务
共 5 次任务
江苏开放大学
任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）
实验及技能训练（三）：视频案例分析
（一）实践目标：
1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景
（二）实践内容：
1. 观看教学视频《看电影学谈判---商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》
2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。
（三）实践操作：
1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；
2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3. 在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
附件：
题目 (三号黑体加粗居中)
学校: 学号: 姓名： （五号宋体居中）
正文
段某某、标题空两格，小四号宋体
全文行距1.5倍，字数不低于800字。
作答结果：
“李鸿章与八国联军代表谈判”分析报告
学校: 无锡开放大学 学号: ****** 姓名：王某某
1900年，李鸿章奉召进京与八国联军谈判。9月底，在英、法、美、俄承认由奕R弧⒗詈枵吕吹Ｈ沃蟹降囊楹腿搜『螅渌乙蚕群蟊硎玖巳峡伞Ｌ概锌”冉纤忱笔彼裁挥邢氲秸獬√概谢峥跞粘志玫爻中?年。李鸿章提出两个谈判纲领，一个要驻军长留，一个想赔钱走人;一个妄想解除人家的武装，一个希望商业上给对方些便宜;一个要治罪，一个避重就轻，王顾左右而言它。李鸿章甚至大剌剌地提出要一一个别对谈，以期各个击破。中方提出议和大纲2天后，联军最高统帅瓦德西终于赶到北京，对李鸿章提出的议和大纲，这个武夫却比什么人都精明，瓦德西的态度是“不给予任何的理睬”。
李鸿章玩的是各个击破，11个国家组成的谈判方，看似阵容强大，其实这次搭的是“草头班”，个个心里都有小九九。俄国想的是东北的肥肉，日、英、美等国对此心生嫉恨。法国关心的是天主教的顺利传播，德国想的是在中国插进一只脚。李鸿章看出他们的同床异梦，在得到荣禄转达的只要保住慈禧什么都可以商量的“示意”后，便积极地贿赂俄国出面斡旋此事。最终，由于《大纲》中既没有将慈禧列为祸首，又没有让她交出权力，所以慈禧还是批准了《议和大纲》。1901年1月15日，李鸿章和奕R蛔裰荚凇兑楹痛蟾佟飞锨┳只骸Ｖ雷约阂丫比詹欢嗟睦詈枵孪刖】旖崾概小Ｋ砬逋⒁蟾鞴缛粘肪鞴奶仁牵匦肭籽劭吹交鍪妆怀桶欤匦氚雅饪畹氖疃ㄏ吕矗裨蚓霾怀繁?/p>
在9月7日《辛丑和约》签订前后，李鸿章与俄使及维特代表波兹德涅耶夫进行了频繁的接触。11月7日，李鸿章在俄人的“恫吓催促”下病死，“闻薨之前一点钟，俄使尚来催促画押”。李的病逝，对俄国财政大臣，负责俄国远东铁路建设的维特来说，颇有兔死狐悲之感。他“这时才发现，一切都需要从头开始，因为随着失掉了李鸿章与许某某，不仅我们一派已经完全没有台柱子了，而且在中央的最高当局中，看来没有一个人能够勇敢地负 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 理”论“势”。
所谓“理”是指是非曲直，所谓“势”是指力量强弱。他明知列强们是论势不论理，他仍把论理放在首位，用儒家的道德规范“忠信笃敬”四字方针进行说教，企图以理折之。这种方略，实际是一种与虎谋皮式的道德说教，最终只能屈服于势，李鸿章还要自我安慰地说：“彼虽无礼在先，我未便失礼在后，姑且忍气耐烦，实为保全和局”。??
不过从辛丑条约内容之狠毒来看，好像李鸿章没起到多大作用。还是那句话，实力是外交的底牌。实力相当，外交才是实力。没有实力兜底，什么策略都是镜花水月。
完成日期：2023.3.29
得分/评语：
评阅时间：
评阅教师：
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