大学生创业计划书-

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创业（商业）计划书

企业名称：

所属单位：XX***

指导老师：

负责人：于

职务：董事长

电话：***

邮箱：***6 @qq.com

完成日期：2020年11月30日

一、计划摘要 2

二、企业概述与战略规划 3

三、创业组织 4

四、产品与服务 5

五、市场分析 6

六、营销策略 7

七、生产与运营 9

八、财务分析 10

九、融资计划 15

十、风险与退出 15

附录 17

一、计划摘要

1、公司概况

公司名称:XX网游教育有限***

成立时间:2020.12.25

公司宗旨：玩中学，学中玩

注册资本：100万元，实际到位资本50万元

其中现金：50万元，无形资产占股份比例80%

注册地点：内蒙古XX区

主营业务：教学模式研发、APP研发、课程开发、培训、校企合作

2、企业产品或服务概述

（概述所选产品或服务的来源或创意，突出产品或服务的新颖性、独特性、可行性和商业模式）

学习特别枯燥，不容易坚持。尤其得不到赞美与肯定的时候，更难坚持学下去。但是很多学生是特别喜欢打游戏，乐此不疲。学生都很喜欢打游戏是因为游戏当中的实时激励机制，等级的提高，声音的变化，点数的增加，赠品的获得等等。如果学生在校学习的时候也能随时获得各种激励或认可，学生的学习积极性会大大提高，所以要研发游戏式教学模式，并推广到各个中小学，使孩子们学习不在枯燥无味。

3、公司性质

企业类型：生产、销售、维保

经营方式：?生产制造 □批发 ?零售 ?服务 □农业

□其他说明：

二、企业概述与战略规划

（企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业家对企业未来的设想。具体是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，是企业的发展方向及战略定位的体现。）

企业基本情况

公司自成立以来，始终坚持人才为本，诚信立业的经营原则，积极采纳业界各经营人才和行业精英，总结经验吸取教训，化坎坷为动力。给团队人员贯彻不服输的精神，积极创新，秉承服务至上团队之本。

企业老板是计算机专业毕业的大学生，有20年的计算机专业课程教学经验，兄弟姐妹都在从事中小学教学工作，对中小学各科教学基本情况比较了解。同时，聘请了985高校计算机专业毕业的高材生，对于课程模式研发有很大的帮助。

2、企业愿景

励志做出最好的产品，积极培养团队人才及技术创新，研发出受欢迎网游模式的教学方法，用APP为载体推广出去，做最好的服务，服务于广大群众，得到广大消费者的认可。

3、企业发展战略

初期：

明确企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等战略问题，帮助企业真正解决发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

中期：

在服务的基础上，做出产品新颖创新，广收业界精英，明确企业发展方向，已建立竞争优势打败竞争对手。

长期：

长期战略就是怎样才能让产品得到认可，如何给顾客达到最大的价值和利益，如何像顾客传递业务和价值，例如网站渠道、服务团队及网红推广等。

三、创业组织

1、组织结构图

2、企业负责人

姓名：宋** 专业：计算机科学与技术学校：内蒙古民族大学

学习及培训经历：

2017-2020年期间参加过5次创业培训，有过讲销的经验

就业创业及经营业绩：

就业经历：经营**_*精英教育培训机构5年

经营成绩：可观

3、企业管理人员和技术人员

职务

姓名

年龄

学历

专业

特长

董事长

于**

大学本科

计算机科学

计算机编程

总经理

陈

本科

人力资源

语言表达

副总经理

李

本科

市场营销

销售

行政总监

张

本科

行政管理

组织协调

4、合伙（合作）或参股协议

合伙人

条款内容

出资方式

出资数额

损益分配

分工和权限

负债责任

入伙退伙

协议变更

和终止

其他

四、产品与服务

1、生产或经营管理

产品/服务

产品周期

产品或服务描述

销售渠道选择

新产品研发

A产品

36个月

小学教学网游

线上线下相结合

A+迭代更新产品

B产品

36个月

初中教学网游

线上线下相结合

B+迭代更新产品

C产品

36个月

高中教学网游

线上线下相结合

C+迭代更新产品

市场分析

1、市场范围与市场定位：

市场范围：对传统教育方法产生疲劳感的中小学生家长及中小学校。

2、目标客户：

各个中小学、培训机构、有资质的培训学校、经济条件较好且有需求的家庭。

3、市场容量及本企业市场占有率：

市场容量;未来，随着人们对网游教学模式的认可，市场容量越来越大，占有率达30%。

4、市场容量的变化趋势：

随着产品的迭代更新，线下销售可能存在上升的趋势

5、销售渠道：

(最终消费者 (零售商 □批发商 □其他

说明：

6、对本企业项目的SWOT分析：

SWOT分析表

项目

评判内容

优

势

内部因素

1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位

2、具有明显的受欢迎教学模式

3、销售价格相对低廉，用户可获得收益明显

4、APP研发有样例，研发成本较低

5、以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势

6、先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍

劣

势

内部因素

1、属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验

2、产品定位：专业服务智能照明行业，风险较集中

3、产品线范围较宽

机

会

外部环境

1、属于国家重点扶持行业，发展前景广阔

2、国际各界的倡导，受教育者的需求

3、产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向

4、良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险

威

胁

外部环境

1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大

2、替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成

3、新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短

4、公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击

六、营销策略

1、产品与服务

产品或服务

功能

特色

与同类产品差异

A产品

学习路上处处激励，让学生时刻有成就感

网游式学习方式

B产品

学习路上处处激励，让学生时刻有成就感

网游式学习方式

C产品

学习路上处处激励，让学生时刻有成就感

网游式学习方式

2、价格

产品或服务

成本价

单价

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