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市场部培训目录

目录：

什么是室内装修

装修有哪些方式

装修包含哪些东西

如何客户分类区别

针对性邀约话术

什么是室内装修

室内装修众所周知，也就是个人住房从毛坯交付，交给专业的***，设计团队，施工团队，合理规划利用好空间， 做好设计的方案及装修材料预算，按每个阶段合理进行施工安装最终落地完成。

装修有哪些方式

一般市面上装修分清包、局部装修整改、半包、全某某四种装修方式，***一般只接半包、全某某两种装修方式。

a、局部改造：一般都是厨房、卫生间、改造整改，这类装修造价不高，***一般都不接~除非预算足够~

b、半包：人工+辅材（人工就是四大工种，水电工、泥瓦工、木工、油漆工。辅材：水泥、黄沙、电线管、水管）+主材铺贴（这里就要注意的是主材铺贴只是我们人工帮忙安装，主材材料由业主购买好）

C、全某某：人工+辅材+主材（全某某和半包区别就是多了主材，主材分类：墙地砖、地板、鞋柜、酒 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 最终还是要客户到店来了解~古话说要想赚别人口袋里的钱就要会哄人家，好的销售要会善意的哄骗~

例如：***在做样板房征集活动~120平方房子市场价位全某某下来预计在17-18万的预算~但是参加***样板房征集活动可享受成本价装修~同样的品牌材料可以在***享受148500的价格全某某！（这个时候可能会有客户会问那为什么你们家的价格为啥会这么便宜呢？是不是有后期增项或者材料有水份）

量房邀约话术：要跟客户这边问清楚小区名字，门牌号~确定好见面时间。

例如，您好！我是和您约好去您家量房的，我是新居***的家装顾问XXXX，这边和您再确认下明天XXX时间点在XXX小区碰面，您家是XXX栋XXXX室 和您确认下时间和地点都没有问题吧！

以上活动邀约和量房邀约都要注意的几个点：1、介绍自己 2、表达清楚来电话的意思 3、和业主要确定好时间和地点 4、要会创造下次电话联系的一个理由。

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