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大学生创新创业大赛项目计划书

一、项目概述

1.1 公司及产品或服务的介绍

1.1.1 公司介绍

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瓜西互***是一家新型的互联网企业。主营项目为软件开发、大数据、人工智能等。

以“让所有人都能享受科技便利”为使命，瓜西互***坚持“智能化”、“大数据”、“至臻至简”为战略，通过领先的研运优势打造一体化发行体系，成功推出多款软件。从手机app到web平台，瓜西互***引领行业创新，并树立精品标杆，全面部署企业战略，用心关注社会民生，认真履行社会责任，力争用自身的实践走出行业的标准，为整个社会的幸福和国民经济的发展做出有力的贡献。

1.1.2 产品或服务介绍

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智能手机管家app是一款服务于中老年人，意图使他们在现代社会中也能自如地使用智能手机等设备的app。

主要功能有：

1、自动gps定位 可以避免老人走失

2、语音识别下单功能 解放中老年人双手 不必繁琐操作

3、健康监测 帮助老年人定制健康饮食习惯

1.2 项目的产业背景和市场竞争环境

1.2.1 项目的产业背景

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智能管家是用户商务工作和日常生活中的智能伙伴，实现人类脑力的延伸与代理，为经济决策与消费者主权时代提供新的经济发展形态。

智能管家AI 私人助理是基于人工智能技术的商业化产品，其涉及知识广泛，智能管家主要目的是以生物智能为基础，在无机载体中(如各种集成材料，光学材料等)构建类似结构来模仿及拓展生物智能

智能管家在人工智能、物联网、区块链等前沿科技的快速发展已构筑起智能经济的基础设施，在这些技术驱动下，新物种正重塑智能时代的新未来。AI虚拟助理是一个多元化的市场，智能管家主要集中在娱乐和智能家居以及提供客户服务等领域，它涵盖基于语音识别的智能助理，也包括基于文本识别的客服机器人。

智能管家的下一个大时代，智能管家的人工智能以及路径呈现如下几个特征：

1、该商业业态以运营数据为基本商业模式；

2、部分或者全部替代人工；

3、通过更加丰富的硬件，实现数据的接入和汇集。

1.2.2 市场竞争环境

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全球人工智能应用场景将不断丰富，市场规模持续扩大

当前，国内外互联网巨头纷纷将人工智能作为下一次产业革命的突破口，积极加大投资布局，与此同时，随着人工智能技术进步和基础设施建设不断完善的推动下，全球人工智能应用场景将不断丰富，市场规模持续扩大。

随着全球人工智能技术迈入深度学习阶段，全球人工智能领域对新技术的探索从未停止，新技术层出不穷，例如近年来一些新的类脑智能算法提出来，将脑科学与思维科学的一些新的成果结合到神经网络算法之中，形成不同于深度学习的神经网络技术路线，如胶囊网络等，技术的不断进步是推动全球人工智能的发展的不竭动力，这些新技术的研究和应用将加快全球人工智能的发展进程。

此外，人工智能作为引领未来的战略性技术，目前全球主要经济体都将人工智能作为提升国家竞争力、维护国家安全的重大战略。自2013年以来，包括美国、中国、欧盟、英国、日本、德国、法国、韩国、印度、丹麦、芬兰、新西兰、俄罗斯、加拿大、新加坡、阿联酋、意大利、瑞典、荷兰、越南、西班牙等20多个国家和地区发布了人工智能相关战略、规划或重大计划，越来越多的国家加入到布局人工智能的队列中，从政策、资本、技术人才培养、应用基础设施建设等方面为本国人工智能的落地保驾护航。

1.3 项目的市场机会和有效的市场需求

1.3.1 市场机会

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5G的低延迟、高速度和边缘计算能力可以推动人工智能设备更智能地进行大量的数据连接，提升人工智能设备的学习能力，与此同时将5G网络与人工智能技术相结合，可以有效提高5G网络的智能化程度，使网络从人工配置参数与使用专家的经验编制策略转变为网络智能配置参数与智能策略自动生成成为可能。在大家逐渐使用5g手机的今天，配备5g手机而不是老年按键手机的中老年人可以很方便地使用人工智能手机管家来方便自己。

人工智能技术经过过去近10年的快速发展已经取得较大突破，随着人工智能理论和技术的日益成熟，人工智能场景融合能力不断提升，因此，近年来商业化应用已经成为人工智能科技企业布局的重点，欧洲、美国等发达国家和地区的人工智能产业商业落地期较早，中国作为后期之秀，近年来在政策、资本的双重推动下，人工智能商业化应用进程加快。目前，人工智能技术已在金融、医疗、安防、教育、交通、制造、零售等多个领域实现技术落地，且应用场景也愈来愈丰富。如果将人工智能技术与语音识别技术相结合，完全可以将其简洁化，让老年人也能自如地使用。

1.3.2 有效的市场需求

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从生产方式的智能化改造，到生活水平的智能化提升，再到社会治理的智能化升级，新一代人工智能的应用驱动特征愈加明显，大量新兴应用场景持续培育形成。快速丰富的数据储备，逐渐清晰的业务逻辑，以及即将落地的商业价值，促使全球人工智能新一轮资本热潮方兴未艾。

现代年轻人越来越注重自己生活的智能化便捷化，而在他们尽孝心的过程中，也自然可以注意到父母在这个过程中的不适应与落后。现代年轻人工作忙碌，很难一直陪伴在父母身边，一款手机管家app能够有效地辅助监测老年人的身体健康等情况，并且让他们的子女查看，一目了然。

1.4 目标客户群体

不会使用智能设备需要借助辅助或者出行不便的中老年人客户

1.5 创业团队的特殊性和优势

团队的特殊性是主体主要是针对中老年人群体，研究该群体的需求。

优势是对中老年人更多关注，产品方便携带，超大音量，一键呼叫，有定位器，款式多样，小巧轻便，智能语音助手，方言识别

1.6 目前运营情况及发展目标

目前运营情况 发展较好，市场前景良好，将推出更多关怀服务

发展目标 支持终端设备制造商、应用产品提供商、养老服务机构联动，促进上下游功能衔接。以市场力量为主体推动出台一批智能技术适老化改造标准。完善基础业务，增加更多其他业务，例如增加智能服务机器人

二、发展战略

2.1 项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）

2.1.1 客户细分

1.主要面对中老年人群体

2.由于自身需要或者满足身边人的需要

2.1.2 客户细分

将满足中老年人需要适应移动支付、快捷点单、健康码申领等新兴事物的需求;将解决中老年人不会使用智能设备、难以享受便捷的问题。

2.1.3 价值主张

应用市场、wap下载站、banner推荐、push推送等等。

2.1.4 客户关系

我方app的客户关系有以下三种类型：

1.自助服务型客户关系：我方app主要为客户提供自助服务所需要的渠道，一般不产生直接关系。

2.助理型客户关系：我方app里也有智能和人工客服，可以根据客户的需要提供相应帮助，但是每次跟客户交流的客户代表不完全固定。

3.社区类客户关系：我方app也有交流功能，以在线社区的方式供用户沟通交流，帮助彼此解决问题，促进社区间成员互动。

2.1.5 收入来源

1.广告位：通过首页轮播图、订单下方广告推送、文章中广告推送、启动页等等,很多边边角角都能进行广告的投放。但会设计简约模式，避免眼花缭乱。

2.平台会员：客户通过购买平台会员卡，以得到更周到更详细便捷的服务，同时能为平台获得一定收入。

3.等着被***收购。

2.1.6 关键业务

帮助文化程度不高，对信息化时代线上操作不熟悉的老人，完成一些必要的事。前期以线上购买奶茶为试验，后期逐渐扩展到医疗生活等其他领域。

2.1.7 核心资源

1.团队资源：有稳定的现金流；人力充足，德才兼备又能干；创新方向利国利民。

2.app本身核心资源：载有GPS定位；内涵多种语音识别（包括多地方言）；操作简洁明了、一气呵成；高级别地安全系数双向保障用户和商家的隐私。

2.1.8 重要合作伙伴

考虑到我们团队的项目主要针对中老年人在使用手机方面的困难，首先将老年大学与我们团队的合作放在首要地位。可以与老年大学商讨让其开设一门专门为中老年人解决使用手机问题的课程，然后引荐需要帮助的中老年人来到老年大学进行学习。

其次，考虑到和当地的公益组织进行合作。携手公益组织人员帮助中老年人解决使用手机进行活动的困难。并联合当地公益组织，开展公益暖人心为中老年人送温暖的公益活动。

再者，考虑和各地养老院进行合作，虽然我们是针对中老年人使用手机的问题，但不会使用手机的老年人占大多数，所以让我们的项目走进养老院，走入老年人的心里。关爱温暖老年人，让老年人体会到在这个智能时代，他们没有被社会所抛弃，人人都享受智能时代科技时代带来的成果。

2.1.9 成本结构

生产成本：厂房、办公场地，机械设备，设备安装，办公家具家电，网站开发等

消费成本：房租，水电费，电话网络，员工工资，员工福利税收，广告、营销等费用，原材料费用。

2.2 市场发展策略

2.2.1 市场定位

我们团队所做的项目主要是针对中老年人使用手机困难等一系列问题，如果只单纯做宣传，缺乏大多数中老年人的信任。所以要与同样服务于中老年人群体的其他项目合作，增强我们项目的可信度。

帮助中老年人解决使用手机困难等问题，该项目前期定位策划工作的展开必须要先深入了解市场，这是我们团队项目生存的基础条件，也是前期策划的主要内容。

因为目前经济发展迅速，手机等智能产品更新换代极快，并且所要面临很多复杂因素，所以针对我们项目所要发展的趋势市场预测也有较强的不确定性。

2.2.2 市场进入策略

因为我们团队的规模较小，销售网络不完备，资金有限。所以我们的市场进入策略主要采取间接的市场进入策略。通过与其他组织或其他项目进行合作，或者团队设计广告来进行营销，从而让我们得项目被更多的中老年人所熟知并信任。

2.2.3 市场开发策略

每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。老年人闲暇时间多，大部分已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。***限性。***限于那些特殊生活用品。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。但要想开发老年人市场，还要了解老年人的内心需求。比如价格方面，促销方面等等。在开发老年人市场还要重视经营多功能，结构简单，性能良好。

2.3 研发方向

由于市场竞争日益激烈，消费需求日益多样化和个性化，产品研发呈现出多能化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势。我们团队项目的主要研发方向是针对中老年人现状开发一款简便的app，将所有服务内容呈现在app首页，老年人需要哪个服务类型就点击哪个页面。考虑到有些老年人不认识字，在该app上特意安装有语音提示操作。既智能又简便，方便老年人适用。从中获益。

2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析

2.4.1 主要合作伙伴

1.商业店铺，提供大数据支持APP运行

2.银行，支持APP内支付功能

3.APP设计师：了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；深入产品需求，懂得用户体验，精通美术设计，做出符合用户需求使用户满意的原型。

4.开发人员：根据原型和设计图编写代码，做出符合用户需求的app。

5.测试专员：主要负责实施项目测试，对项目兼容性测试、交叉测试、安装卸载测试、接口压力测试等。项目过程中与各端人员协调沟通，跟踪Bug修复，积极与开发沟通合作，进行问题定位以及修复后的验证，确保app完成质量。

2.4.2 竞争对手分析

在面对一款具有竞争性APP时要考虑到其背后开发商的独特销售主张是什么，以及哪些平台没有覆盖到，其社交能力如何，何时会升级他们的销售主张以及对

旗下APP将进行怎样的升级等。

在竞争分析中，企业需要考虑他们APP的商业模式，选项可以包括直接收费，APP内置购买或移动广告。不管决定如何，这些都需要尽早考虑，以找到合适的商业模式。比如，用户对于付费APP的期待可能是没有广告，如果投入广告就可能会将用户赶走。

2.5 目前项目存在的问题及解决方案

2.5.1 目前面临的问题

APP开发存在竞争对手，开发成本较高，前期回馈较低，市场一直在变化可能出现新的商业模式等。

2.5.2 规避计划

提升APP性能，排挤竞争对手。

在开发APP时，应该始于目标受众分析。直接询问目标受众的看法无疑是最好的了解目标受众信息的方法。可以通过焦点小组或通过简单的问题或数据收集搞定。更进一步，企业可以选择发出内测或原型app来快速获得用户的反馈，以及在推动市场前了解受众真正想要的。

一个较好的方法是对用户进行画像，构建真实或假设的每一类用户的特点，赋予他们名字，职业，年龄，然后挖据出他想要的app。同时了解每类用户的移动偏好和行为。一个了解用户移动偏好和行为的例子是基于设备细分，可以通过分析不同移动设备和操作系统对于找到正确的目标用户。

三、营销策略

3.1 市场调研分析

3.1.1 市场调研的内容

对于用户（主要是中老年人）：

中老年人对于现代科技的看法和理解；中老年人能否流畅使用智能手机；中老年人对于移动支付、网上下单的看法；中老年人是否倾向于使用一款能协助自己进行下单支付的APP；中老年人是否更倾向于软件以语音形式指导。

对于市场：

市场是否有类似中老年人服务APP；此类APP的销量如何；此类APP若植入广告效果如何；此类APP的收费情况如何；此类APP是否得到了中老年人的支持；此类APP目前的具体功能有哪些；此类APP的用户反馈具体有哪些内容。

3.1.2 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）

市场服务容量：由于该我司以中老年群体为主要客户，根据CNNIC报告得知我国中老年网民占有比为28.0%，***得容量为30%左右

趋势：趋势为变化的曲线，即先上升到达最高点将处于平缓带有波动的阶段

市场竞争状况：较为激烈

市场份额：30%左右

销售额：预计32万左右

3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）

s市场细分：以中老年群体为主

t目标市场：集中于中老年阶段且拥有电子设备的群体

p市场定位：人性化帮助中老年群体使用电子设备，满足日常生活需求

3.3 4P策略（产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略）

产品策略：人性化app或小程序，帮助中老年群体满足其使用电子设备的需求

渠道策略：与app开发商建立合作关系，以电子设备为媒介，下载到目标用户手机中。

价格策略：首先采取免费试用的策略吸收客户，之后进行收费。价格在20区间。

推广策略：通过电子产品在微博小红书等社交媒体上进行推广。

四、财务分析

4.1 公司（或团队）股本结构与规模

流通股：49%

法人股：51%

国有股：0%

4.2 融资方案（要求：完善且符合实际）

一、项目介绍

该项目是一款能够帮助中老年群体适应当下科技潮流，运用手中的电子设备进行日常活动，如点餐、购物等等

2、 投资分析

3、 目前市面上的app目标客户更多以中青年为主，忽略了同样占有一定比例的中老年群体的需求，致使本来就落后于时代的他们在面对电子设备时更加不知所措。因此我司以锋利的目光察觉到这一群体的迫切需求，研发出带有人文关怀的产品，因此该app存在着巨大的竞争力，这是我们的优势。

三、计划规模首先注册自己的***，需要资金投入47万左右。

四、

1.成本分析

营业成本 10万

税金及附加 20万

销售费用 10万

管理费用 10万

财务费用 10万

营业外支出 10万

所得税费用 77500

2.一次性投资及费用金额

工商注册、税务登记费800

厂房、办公场地0

装修 3000

机械设备0

设备安装费0

办公家具、电脑20000

网站开发 15000

起始库存 100000

其他 0

一次性投资及费用合计 138800

3.每月支付费用

房地产租金 15000

水电费 8000

电话与网络 2000

员工工资 3333.4

员工福利和税收 5000

广告、营销策划活动费 12000

购买原材料 20000

其它杂项 0

每月支付费用共计65333

4.净利润 322500

五 经营模式 我司为合作企业，两位技术骨干自己研发，其余人员自己推广，自己运营。

6、 总结

计划头年向中老年群体全面推广，市场占有率为20%，如果融资的目标能实现，一年投资47万左右，就能实现头年盈利32万。

4.3 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）

瓜西***原始资金预算表

单位：元

一次性投资及费用 金额

工商注册、税务登记费 　800

厂房、办公场地 　0

装修 　3000

机械设备 　0

设备安装费 　0

办公家具、电脑 　20000

网站开发 　15000

起始库存 　100000

其他 　0

一次性投资及费用合计 138800

每月支付费用

房地产租金 　15000

水电费 　8000

电话与网络 　2000

员工工资 　3333.4

员工福利和税收 　5000

广告、营销策划活动费 　12000

购买原材料 　20000

其它杂项 　0

每月支付费用共计 65333

支付月份数 12

资金需求总计 　783996

联合创始人出资情况表

单位：万元

姓名 股本 实收资本 应付票据

自己积蓄 亲友筹借 天使投资 VC资金 商业银行贷款 政府项目 是否完成资金需求

党某某 60 4 3 0 2 是

王某某 80 3 2 0 2 是

候怡纹 70 2 0 0 2 是

王某某 30 4 0 0 2 是

（胡某某、马某某作为技术骨干，不参与投资。）

《创业基础》模拟资产负债表（一年）

资产 金额（元） 负债和所有者权益 金额（元）

银行存款（现金） 　100000 长期借款 　130000

应收账款（客户欠你的） 　50000 应付账款 　30000

库存商品 　30000 预收款项 　30000

预付账款 　40000 应付职工薪酬 　40000

固定资产 　70000 应交税费 　77500

减：累计折旧 　10000 其他应付款 　10000

其他资产 　30000 实收资本（股本） 　70000

　 　 应付股利/分红 　40000

　 　 未分配利润 　10000

资产合计 　310000 负债和所有者权益总计 　-297500

注：资产=债+所有者权益

《创业基础》模拟利润表（一年）

项目　 金额（元）

一、营业收入 　100万

减：营业成本 　10万

减：税金及附加 　20万

减：销售费用 　10万

减：管理费用 　10万

减：财务费用 　10万

二、营业利润 　40万

加：营业外收入 　100万

减：营业外支出 　10万

三、利润总额 　40万

减：所得税费用 　77500

四、净利润 　322500

注：营业利润=业收入-营业成本-税金及附加-各项费用

利润总额=业利润+营业外收入-营业外支出

净利润=润总额-所得税

4.4 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）

盈利能力: 该应用立足于老年群体对新时代技术的适应需求，开展多项业务，旨在解决老年人不变操作使用新兴技术以及认识新兴产业，极大的解决了老年人对子女或者他人的依赖问题，通过应用在老年群体中的普及，扩大其适用范围，建立稳固的消费群体，有极大的消费粘性，大大利于应用相关产品的消费展开。

持久性：老年群体随着社会发 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 成信息系统的选型实施，收集研究企业内外部的信息为决策提供依据。更为重要的是要担当起电子商务管理以及信息工程的监理工作。

CHO-马某某:人力资源总监 1、组织***人力资源发展的各种规划，并指导、监督各项计划的实施。2、建立并完善人力资源管理制度和体系，包括招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等方面。3、向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于***的综合管理水平；负责对***的人力资源管理工作提出指导意见。4、招聘优秀管理团队，实施人才发展储备计划； 5、***重大工作事项的执行与落实。6、完成领导交办的其他临时性工作。7.负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况。

CAO-胡某某:首席行政官 1.***的行政管理和日常事务,建立完善的行政管理制度,并监控其运行、改善。2.制定***年度行政计划,控制行政费用。3.负责固定资产、后勤保障等相关项目管理。4.负责各部门间沟通协调工作,受理各部门对行政工作建议,提升员工满意度。

5.3 创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）

党某某 190万

王某某 200万

侯某某 190万

王某某 180万

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