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泽平*九润府营销部层级薪资结构表

依

据

1、薪资标准是结合杞县房地产市场工资标准设定，符合当地标准。





一期7个月目标约5000千万的总销售额，销售部按照总销售额1.5%的预算进行分解。

（人员基本工资*7个月）+（总销售面积*单价）*提成+项目完成奖+推广费用=75万

例：人员基本工资共计3万/月，提成按照千5计算，推广费用按照20万计算。

（3万*7）+25万某某+20万推广费用+9万其它费用及奖金=75万

备注：一般***佣金不含推广费用，本着销售***一部分，让公司利益最大化，把推广费用算进总佣金点数。





按照职位划分，经理1名、策划1名、销售主管1、置业顾问6设定几个级别。

置业顾问相对流动比较大，最终能保持4到5个就能保持销售部正常运转，低于4个销售氛围及动力不佳。





4、销售部业务提成根据每月完成销售目标会进行调整，可激励各级销售员按月完成任务。





一、薪资

案场经理：基本工资：6000元/月，总提1‰+奖金（根据第六项）。

（另外申请销售部汽车燃油补1000元，案场经理根据案场外出情况给予自身以及策划和其它业务员补助，目的：1、防止紧急用车或拓客时，业务员不愿意用自己车服务。2、含案场经理油补及话费补贴）

销售人员：

1、基本工资：3500元/月；销售主管4000元/月。

2、案场策划前两个月2000元，正式进场4500元/月。策划在平时除了策划职责内做好外，可以兼职参与销售，佣金提取方式参照置业顾问，底薪不变。

2、置业顾问佣金按销售额的2‰提取，超出每月任务套数超出每套跳点1‰，封顶点数5‰。

3、主管销售额的2.5‰提取，超出每月任务套数超出每套跳点1‰，封顶点数5‰。

3、试用期为一个月，基本工资在试用期内按3000元计算。销售主管无试用期。

4、试用期员工，公司可视员工工作情况提前、推迟转正或予以解聘。

二、佣金计算依据：一次性付款方式以总房价款全款到开***账户、并签定《商品房买卖合同》为准予以结算；按揭付款方式以首付付清后贷款金额全款到开***账户、并签定《商品房买卖合同》为准予以结算；首付分期方式以总房价款到款比例（已交款和按揭贷款）、并签定《商品房买卖合同》为准予以，结算结算相应比例的佣金；分期付款方式以总房价款到款比例、并签定《商品房买卖合同》为准予，结算相应比例的佣金。

三、佣金提成比例：

1、佣金提成比例：以销售人员销售实际商品房总价提取佣金，一次性客户在客户办理完成购房合同后，按90%的比例提取，交房完成结算剩余10%；按揭客户办理完成按揭贷款，并签订贷款合同为准，佣金按90%比例提取，交房完成结算剩余10%。

2、底薪加佣金每个月15号发放

计发时间以与开发商结算回款发放。并开发商已将对应佣金支付***为准，

一次性与分期客户结算标准：一次性付款发放提成90%佣金，完成交房工作发放10%佣金，分期客户按回款比例发放，全部付完后，领取90%佣金，完成交房工作发放10%佣金；

按揭客户佣金结算标准：已签订《商品房买卖合同》发放提成45%，办理完成按揭贷款发放45%佣金，完成交房工作时发放10%佣金；一次性客户签订完《商品房买卖合同》发放佣金的90%，完成交房工作时发放10%佣金。

五、佣金结算原则

1、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算，若佣金提成已经发放，已发佣金提成从下次佣金提成中扣除。

2、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 》发放提成45%，办理完成按揭贷款发放45%佣金，一次性付款单元已经备案的按90％计发，其余10％计发给跟进客户服务的销售人员佣金。

2、对未按上述正常程序办理相关手续而自动离职的员工及因严重***纪律被辞退的员工，剩余佣金一律不再发放。

3、如员工离职后发生利用在工作期间掌握的资源、资料作出***利益的行为，或遭到***的相关人员及客户的投诉的；及其***带来不利影响的，公司没收全部的剩余应发佣金，作为部门公佣，没收决定由销售经理提交书面意见，报公司批准后执行。

九润府销售部

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