附录A-1 立项建议书1
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{ 项目名称 }
立项建议书
文件状态：
[√] 草稿
[ ] 正式发布
[ ] 正在修改
文件标识：
Company-Project-PIM-PROPOSAL
当前版本：
X.Y
作 者：
完成日期：
Year-Month-Day
版 本 历 史
版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注
目 录
0. 文档介绍 4
0.1 文档目的 4
0.2 文档范围 4
0.3 读者对象 4
0.4 参考文献 4
0.5 术语与缩写解释 4
1. 产品介绍 5
1.1 产品定义 5
1.2 产品开发背景 5
1.3 产品主要功能和特色 5
1.4 产品范围 5
2. 市场概述 6
2.1 客户需求 6
2.2 市场规模与发展趋势 6
3. 产品发展目标 6
4. 产品技术方案 6
4.1 产品体系结构 6
4.2 关键技术 7
5. 产品优缺点分析 7
6. MAKE-OR-BUY决策 7
7. 项目计划 7
7.1 项目团队 7
7.2 软件硬件资源估计 8
7.3 成本估计 8
7.4 进度表 8
8. 市场营销计划 9
8.1产品赢利模式和销售目标 9
8.2 促销和渗透方式 9
8.3 销售方式和渠道 9
9. 成本效益分析 10
10. 总结 10
0. 文档介绍
0.1 文档目的
0.2 文档范围
0.3 读者对象
0.4 参考文献
提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期
[BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期
0.5 术语与缩写解释
缩写、术语
解 释
SPP
精简并行过程，Simplified Parallel Process
PIM
立项管理，Project Initialization Management
…
1. 产品介绍
1.1 产品定义
提示：用简练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且清晰。
1.2 产品开发背景
提示：从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点说明“为什么”要开发本产品。
（1）因方面着重考虑：开发方的短期、长期发展战略；开发方的当前实力。
（2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。
（3）如果是合同项目，请说明项目的来源。
1.3 产品主要功能和特色
提示：
（1）给出产品的主要功能列表（Feature Lists）。
（2）说明本产品的特色。
1.4 产品范围
提示：
（1）说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。
（2）说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容”。
2. 市场概述
2.1 客户需求
提示：
（1）阐述本产品面向的消费群体（客户）的特征
（2）说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求
（3）说明本产品如何满足客户的需求，以及给客户带来什么好处。
2.2 市场规模与发展趋势
提示：
（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段。
（2）本产品和同类产品的价格分析
（3）统计当前 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，推销产品。
与政府、行业协会合作推广。
8.3 销售方式和渠道
提示：常见的销售方式和渠道有
直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。
代理商或办事处。除公司所在地以为，在其他 IT 发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。
个人销售。个人推***的产品，促成交易者，给予销售提成。
联盟。与其他***合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。
9. 成本效益分析
提示：
（1）总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；
（2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。
10. 总结
提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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