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一、云南白药企业的营销环境的分析

（一）微观营销环境

①营销渠道企业：云南白药集品牌、产***名称于一身，业内公认是中华老字号最具有创新力的代表。19世纪末，云南民间名医曲某某根据明、清以来流传于**_*草药物，苦心钻研试验，反复改进配方，于1902年创制出一种伤科圣药，取名“曲某某百宝丹”，俗称“云南白药”。而后，百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1955年，曲某某的家人将此秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。

②顾客：云南白药气雾剂适合有淤血肿痛、跌打损伤、局部肿胀、肌肉酸痛、风湿性疼痛等患者使用，孕妇或者是对于酒精过敏的患者禁止使用，年龄限制不大，潜在消费者群体广泛。

③竞争者：1956年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料，故产品有独特优势。但在医药行业的竞争者有：东阿阿胶、桐君阁、九芝堂、同济堂、广济堂、三九药业、太太药业、白云山药业、海王药业、仁和药业等。

④社会公众：为了扭转白药在消费者心目中的品牌老化问题，云南白药利用推出白药牙膏的机会，邀请赵丽颖作为形象代言人，不仅使得“让健康的享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，也逐步扭转了传统中药的“守旧印象，重塑了中药在消费者心目中的形象认知。

（二）宏观营销环境

1971年，云南白药厂正式成立。1995年，云南白药被列为国家一级保护品种，保护期20 年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。1993年,云南白药成功改制为**_*并成为云南首家***，搭上资本市场融资直通车。1996年，通过资本运作控股大理、丽江、文山3家省内云南白药生产企业，终结了白药生产的“战国时代”，云南白药由此“量增价升”。1998年至2002年,云南白药销售收入由1.7亿多元增长到11亿元，增长6.47倍。

中国经济保持强劲增长。21世纪的中国经济焕发出勃勃生机保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，有理由相信这种增长势头仍将长期保持。我国医药市场规模也逐步扩大。随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高，对生命健康与疾病防治的需求与日俱增。加上去年年初开始的全国城镇“三医”联动改革举措的实施，对医药企业面向市场提供质优价廉产品与综合配套服务的需求与考验也越来越高。随着国家药品监督管理局向社会公布非处方药药品目录，包括化学药品制剂和中成药制剂在内的4326种药品制剂，无需医师开处方，就可以直接进入超市，让患者自行选用。国家政策扶持医药经济发展。根据国家相关政策，近年将进一步促进具有自主知识产权重要中药新品种、重大技术的产业化。

中医以及中医药在国际市场上有着广阔的发展前景。近年来，香港中医在东南亚地区获得了成功发展，一些国家如泰国等纷纷通过法律确立了中医的合法地位。在欧美地区，中医如针灸等的神奇疗效亦名闻遐还。中药和西药行业相比，我们在中成药业的比较优势是明显的。国家有关部门利用入世时机，促进中药产业化和中医进一步走向世界。医药行业***均有良好的业绩表现，行业景气程度好转。从医药行业经营状况来看，由于种种改革政策的陆续出台，医药行业在变革中的调整已基本到位，呈现出稳中趋升的良好势头。医药行业***业绩普遍良好。

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二、**_*场营销战略

（一）市场细分

①大量营销阶段

生产云南白药系列产品推出云南白药囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创可贴宫血宁胶囊、舒列安胶囊等系列产品。

②产品差异化营销阶

80年代中期，云南白药有四家合法生产企业，1996年 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 策略、分销策略和促销策略等各种营销策略组合的使用，合理善用各种营销策略，是云南白药乃至医药企业持续发展并保持市场竞争力的重要因素

根据当前药品市场竞争形势，**_*可以适当开发价格更低的市场定位产品，使其覆盖中低价位的消费者。**_*一直以白药行业定位高端的云南白药主打产品研发为主，但高定价也使部分消费者转而选择其他定价较低的竞争对手的产品，公司可以考虑研发部分定位中低消费者群体的、更具性价比的白药产品，使产品能够覆盖到中低收入者群体，尤其是在深化医疗体制改革的背景下，降低药品价格是未来的发展趋势，云南白药在产品线配置上可以更加合理地搭配高、中、低价位的产品，使其消费群体覆盖面更广。

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