以下为《市场营销教案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

课题

市场分析

课型

新授课

课时安排

1课时



主备

XXX

二次备课人

XXX

备课时间

2022.7.30



教学目标

掌握消费者市场的特点

影响消费者购买行为的因素



重点

消费者市场分析

影响因素



难点

消费者购买行为分析



新课导入

同学们我们来复习下上一节课市场的概念还有市场的分类，请一位同学给大家总结概括下





讲

授

新

课

站在营销者角度分析可分为

（一）生产者市场：1，概念：是指生产者为了生产和再生产而购买产品和服务的需求总和。2，生产者市场特征：生产者市场的购买主体是企业、农民，生产者市场的需求是派生性需求，生产者市场需求弹性小，属理性需求购买次数少，批量大，购买形式主要是直接购买，对供应商要求严格，成交时间长，农业生产资料需求具有特殊性。3，影响生产者市场的因素：国民经济发展的规模、速度，国家经济及产业政策，自然条件的影响，生产者自身的生产结构，固定资产折旧，企业的目标、政策、组织结构系统等 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 。 （4）心理因素 一个人的购买选择受四种主要心理因素的影响，动机，知觉，学习，信念。

三，购买过程 1，参与购买的角色 我们可以在一个购买决策中区分出五个角色。（1）发起者（2）影响者（3）决策（4）购买者（5）使用者 2，购买行为类型 消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。阿萨尔根据买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间差异程度，区分了消费者购买行为的四种类型:（1）复杂的购买行为。（2）减少失调的购买行为。（3）习惯性的购买行为。（4）寻找品牌的购买行为。

四，新任务购买型主要包括哪几个步骤？ 只采购企业首次购买某种生产资料的活动，认识需要→阐明整体要求→确定产品规格→寻找供应者→征求供应者建议→选择供应者→确定订货→评价合同执行情况



课

堂

小

结

这节课通过对市场的分析，重点给同学们讲解和分析了消费者市场的内容，通过上述知识希望同学们对其有一个清晰的认识，为最后市场调研打下基础。



作业布置

消费者购买行为的模式？

消费者市场需求的特点？





[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《市场营销教案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。