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“直播带货”写作指导及例文
模拟试题
阅读下面的文字,根据要求作文。
带货,2017年网络热词,特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销,甚而引发大面积流行、热销。
4月1日晚八点,罗某某的直播带货首秀来了。而根据官方给出的数据,老罗首秀的累计观看人数超4800万,交易额超1.1亿。不过这当中平台的流量倾斜,估计占比也不会少。
2020年4月8日,新冠疫情缓解,复工复产后,湖北联手抖音:13市长直播带货 百亿流量助力重启,取得非常好的效果。
2019年11月12日报道,直播带货仍然存在一些需要规范之处,尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象。
近日,中央政治局召开会议强调,“保持线上新型消费热度不减”。“直播带货”、线上团购、在线教育……疫情防控期间,线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用,并展现出强大的生命力。
对于带货你有什么看法和见解,请结合材料写一篇文章。
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01惊喜!他走进了直播带货的镜头里
“秦岭天下”,开在深山小村庄里的木耳店,爆出条重磅。
金某某,村庄的名字很直白了,把想吃饱饭的心愿直接写进了村名。地处秦岭山沟,穷帽子戴了挺久。直到前两年才整村脱贫,办法之一就是最高领导人手里拿的——村里的“金某某”,木耳。
要知道,走进直播带货镜头纯属偶遇。事情的过程央媒已经披露,他在村培训中心考察时,几位村民正巧在为网上直播卖货做着准备。大概就在这时候,直播镜头悄悄打开,村民不失时机录了一段。
即便这样,依然是顶级流量、重磅带货!
一个画面模糊的短片,起码说明了两件事:
1.扶贫越到最后越是紧绷弦
脱贫是最高领导人最牵挂的事。收官之年,最后的冲刺阶段,能不能胜利完成任务?成败在此一举。
但是,受疫情影响怎么逆境突围?金某某靠着线下和线上两条腿,走出条新销路,电商作为脱贫战役的轻骑兵,今后会有更大发展前景。
过去说“鼠标一点,联通世界”。村里给改了个词,鼠标一点,财源滚滚。
2.善用网络
他对网络的重视是从顶层设计的战略高度去考虑,但也有很多接地气的意外之举。
比如他带火了“区块链”一词。
比如XXAPEC时,他就将网友聊的“APEC蓝”,搬上了大雅之堂。
比如,去年**_*,谁成想他演讲时引用的一句"世界那么大,我想去看看”成了开放推介词。
再比如前不久去浙江考察,听说他在XX的XX区和工人聊天,问人家,孩子是不是在家里上网课。
02 湖北联手抖音:13市长直播带货 百亿流量助力重启
4月8日,在商务部电子商务司的支持下,**_*公室、**_*、**_*与抖音联合发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”,投入百亿流量、发起百场直播,多项举措支持湖北高效复工复产。
湖北是我国重要的果蔬、水产品生产基地,XX热干面、XX小龙虾等特色美食备受全国网友喜爱。为推广XX省优质商品及荆楚文化,抖音将投入百亿流量,对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持,通过发布优质内容、直播带货等方式,展示重启后的湖北生活。
同时,为帮助XX省13个地级市州打造城市名片,抖音将开展13场“市长带你看湖北”直播活动,推介当地农产品、食品、消费品,将湖北优质商品推向全国消费者。首场直播于4月8日在XX进行,XX市政府党组成员李某某在抖音直播间介绍当地复工复产、百姓生活,以及当地特色产品。
XX省人民政府副省长赵海山对字节跳动支持湖北经济复苏工作给予肯定。他表示,湖北是鱼米之乡,XX九省通衢,荆楚大地上好货云集。抖音直播针对XX发起“湖北重启 抖来助力—抖音援鄂复苏计划”,可以把湖北特产,以更直观的方式推荐给全国各地的网友,以线上连接起线下,为湖北企业复工提供了新路某某、新选择。期待抖音直播带货能够把湖北特产推向全国,为疫情后湖北经济恢复按下加速键。
字节跳动中国CEO张楠表示:“湖北是过去两个月里,全国人民最挂念的省份,过去的60多个日夜里,有超过1800万人发布视频,在抖音上为湖北、为XX加油。现在,我们希望用更实际的行动,为乐观、积极、勇敢的湖北人民做点事情,‘援鄂复苏计划’希望用直播带货的方式,为大家介绍湖北好物,助力湖北经济在后疫情时期复苏。”
03干部直播“带货”,切莫权力“越俎”
开年以来,为了破解农产品因疫情影响而面临的滞销等问题,许多基层干部开始在互联网平台直播“带货”。“2020年,可以看成是‘县长直播’元年。无论是参与直播地域,还是聚焦的特色产品种类,以及‘带货’的数量等,均呈现出一种前所未有的指数级爆发。”(4月11日 中国青年网)
近期以来,干部“带货”甚热,尤其是基层领导干部,网络上阵搞直播,为当地产品吆喝,当起名副其实的“推销员”。如近日启动的“中国荆某某 湖北农产品”促销活动,多个县市有关领导变身电商主播,为当地农产品“带货”。通过这种方式,为产品打开销路,较快进入流通环节,到达消费领域。特别是某些滞销产品,更能产生名人效应,起到良好的宣传效果,解决了卖货难问题。
然而,干部直播“带货”,也存在诸多弊端。
众所周知,在市场经济当中,直接参与活动的是各经济主体,最终到达消费领域。如何保障众多的经济主题有序参与?需经济规则进行规范约束。各级党委政府,既是规则的制定者,又是规则的执行者,主要职能是营造公正环境,促进经济主体公平竞争,保障经济社会健康协调发展。因此,各级党委政府与市场经济是管理与被管理、协调与被协调、服务与被服务关系。
干部“带货”,影响公平竞争。我们知道,经济主体的产品销售,质量是当之无愧的“硬核”,抛开价格因素、营销策略、服务态度不说,做到适销对路,符合社会需求,满足消费需要,才能为社会所接纳,成为畅销产品。干部是各级党委政府职能职责的行使者,尤其是地方领导干部,拥有一定权力,管理一方资源,集中大量的人脉,具有较强的话语权。带着公权参与市场经济,用公众影响力为某些产品代言促销,极有可能产生“不买也得买”“看面子必须买”等情况,势必破坏市场公平竞争。
干部“带货”,影响规则执行。无以规矩,不成方圆。经济社会能够有序运行,靠的就是法律法规。各经济主体在规则之下规范生产,守法经营,合理盈利。倘若逾越规则,就会受到相关党政部门处理。干部直播“带货”,无疑充当了促销角色,直接参与了市场竞争,有既当裁判,又是运动员之嫌。如果出现违规生产经营,谁来执谁的法?况且领导干部不宜近距离参与商品销售,要与企业保持“亲”“清”关系。
市场有规则,“带货”需谨慎。维护经济秩序,为企业生产经营营造良好环境,确保各企业间公平竞争,方是干部的主要职责。
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01人民日报评“直播带货”:激活消费一池春水
这段时间,“直播带货”成为消费热词。4月15日,XX省30个县的县长在直播间“为湖北拼个单”;**_*长发起“博士市长助力农产品”,视频播放量突破200万;同时,一些公众人物“直播带货”的交易额不断刷新纪录。“直播带货”作为一种线上新型消费,在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。
最近,中央政治局召开会议强调,“保持线上新型消费热度不减”。“直播带货”、线上团购、在线教育……疫情防控期间,线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用,并展现出强大的生命力。随着“直播带货”开始流行,更多用户涌入直播间,尝鲜直播购物;更多企业家与创业者也开始捕捉新的消费热点和商机。
除了营销技巧之外,“直播带货”的流行也有着深层次原因。直播经济蓄力已久,已有成熟的商业模式;再加上受疫情影响,消费者足不出户推动“宅经济”发展,线下客源稀少促进企业商家转向电子商务谋生存。从直播助农到直播售楼,从直播卖车到直播卖飞机,直播销售的边界不断扩大。直播经济的火热,可谓顺势而成。
当然,“直播带货”能量巨大是一回事,做好直播销售、打造直播生态则是另外一回事。对于消费者而言,“直播带货”在方便购物的同时,也存在虚假宣传、货不对板、假冒伪劣、售后维权等问题。这启示直播电商,不讲诚信可能一时走得快,但绝对走不远。解决诚信问题、涵养行业生态才是制胜之道。此外,中国消费者协会前不久发布报告显示,37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题,但仅有13.6%的消费者进行投诉。网络直播并非法律盲区,市场监管者需尽早完善制度,畅通维权渠道,更好地呵护直播经济的良好生态。
放在疫情防控大背景下来看,推动线上新型消费发展,实现线上线下相融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。随着国外疫情持续扩散蔓延,世界经济贸易增长受到严重冲击,我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变化、稳定经济增长。这就要求把复工复产与扩大内需结合起来,把被抑制、被冻结的消费释放出来,把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来,使实物消费和服务消费得到回补。在这方面,培育以“直播带货”为代表的线上新型消费发挥着重要作用,需要政府部门与电商平台共同为直播经济涵养良好生态,以“直播带货”为突破口带动更多消费。
顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水,还能化危为机,实现经济转型升级。
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02网络带货”也要讲诚信
想必一些消费者深有体会,网红带货,有时候掏空的不仅仅是你的钱包,还有信任。
今日(19日),人民日报发文《“网络带货”也要讲诚信》,对当下网红带货屡屡翻车的现象进行分析,文章认为,直播推销正在快速成长,责任意识需要和行业成长的速度保持同步。网红博主与平台切莫贪图“快钱”而罔顾消费者利益,让正在高速发展的网购产业蒙上“信任危机”的阴影。
近几年,网购产业在中国飞速发展,同时间接带火了很多“周边”产业,比如二手买卖、网红直播带货。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,带货超千亿元,每月带货规模超过100万元的直播间超过400个。
而在刚刚过去的双11,当晚,有近10万个直播间灯火通明,光是“淘宝第一主播”薇娅的直播间就有4200多万粉丝围观,11月10日、11日两天,她一共要进行三场直播,推销79款商品。
另外,如今说起带货主播,恐怕李某某是很多年轻消费者第一个想到的人。他以“口红一哥”的身份走红后,不断试水各种产品,从护肤品到电子产品,从家用电器到地图导航,其代言的产品基本都被哄抢。
据澎湃新闻报道,今年11月11日凌晨,李某某的直播间最高同时在线人数3680万。在这之前,淘宝直播平台保守预测,李某某将“带货”(引导成交)10亿元。
另外,观察者网小编注意到,李某某在双11“掏空”了粉丝的钱包后,12日,又迅速接了某二手闲置物品APP的广告。
据每日经济新闻,如今,淘宝和天猫上越来越多的商家参与到直播带货中,一方面,直播间的销量不比网店差,另一方面,运营的性价比也比网店更高。
今年天猫618期间,淘宝直播引导成交超130亿元;双11开场仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额就超过去年全天;8小时55分,引导成交破100亿元。
然而,不可否认的是,网红们一个个疯狂直播的同时,翻车的场面也频频发生。
比如,11月初,李某某在直播中推荐某不粘锅品牌,当时,镜头前的画面是这样的:凝固的鸡蛋可谓处处粘锅,
后来,虽然品牌方发声明称“李某某不太会做饭,锅没有问题”、李某某也多次解释,但无可否认的是,此事确实让不少消费者对主播带货产生了疑虑。
后来,没过几天,李某某又被网友吐槽“虚假宣传”。
据新京报报道,今年9月,李某某曾在直播中推销称“阳澄状元蟹”是“阳某某大闸蟹”,但实际上,“阳澄状元蟹”与“阳某某”并无关系。而具有标识意义的蟹扣,也只是他们企业自用的蟹扣。
翻车事件频频发生,劝退粉丝不说,还引发人们对网红推荐产品质量的质疑。
对此,今天,人民日报在《“网络带货”也要讲诚信》一文中指出,网购产业的飞速发展,催生了网红直播带货这一新生事物。导购模式向线上迁移,消费者因喜爱信任而爽快下单,屡屡成就网红销售神话。但需明白的是,网红与所在平台要承担起流量背后的责任,避免误导消费与畸形营销,才能促进产业可持续发展。
直播推销正在快速成长,责任意识需要和行业成长的速度保持同步。
巨大的利益诱惑下,能否严格甄选合作品牌、长时间用心体验产品质量?在直播推销中,一些因质量不过关,挤不进正规广告的“三无产品”,却堂而皇之成为效果惊艳、不为人知的“小众产品”。广告法规中不允许出现的“最棒”“最高级”等绝对化用语,在直播间更是不绝于耳,甚至出现一些缺少常识、可能引发严重后果的误导。
长期的信任与理解仍是建立在诚信经营与过硬品质的基础之上。面对前车之鉴,网红博主与平台皆应警惕,切莫贪图“快钱”而罔顾消费者利益,让正在高速发展的网购产业蒙上“信任危机”的阴影。
03**_*长直播“带货” 带来了什么?
“一片小小的茶叶,承载着XX人民致富奔小康的梦想,大家每购买一份茶叶,***。”
4月5日下午,XX县县长田洪光笑容满面地坐在“县市长请您品春茶”直播间里,向全国网友推销XX茶叶。
融融春日,一位位来自**_*长纷纷转换角色,走进网络直播间,为当地农产品“打call”。交流互动间,滞销的农产品销量喜人。
这一新型互联网营销方式引发空前关注,县市长直播“带货”,带来了什么?
县市长走进直播间
为农产品代言
从未做过网络直播的XX县县长杨某某,当了一回“网红”。
“酸甜可口,非常好吃,大家都来看一看。”3月13日,在京东特产馆直播间,杨某某现场剥开XX特产脐橙,吆喝得非常起劲。一个小时,竟然卖掉两万斤脐橙。杨某某高兴地说:“县里的贫困户都等着我的好消息呢!”
XX是国家级贫困县,柑橘种植是当地支柱产业。受疫情影响,XX脐橙出现销售困难。应京东之邀,杨某某决定走进直播间,为XX脐橙代言。
湖北是鱼米之乡,物产丰富,然而,一场疫情,使得一些地区的农产品销售遇阻。艰难时期,一起帮湖北带货,国内多家网络平台纷纷行动,推出“县市长进直播间”活动,掀起一波直播带货的热潮。
XX市副市长陈庆忠曾以主播身份在网络上推介XX小龙虾,在当时产生不小的轰动。
XX县副县长华某某“变身”主播,展示鲜鱼、莲藕等极富XX特色的农产品,打开了众多吃货们的食欲。
XX县副县长覃长玉当起了春茶推广员,娓娓讲述XX茶叶的悠久历史。
直播带货,县市长们使出了浑身解数。XX市委书记张某某在直播过程中亲自下厨,详细介绍排骨藕汤的制作方法。张某某还和网友们一起大声唱响歌曲《XX水浪打浪》。
***书记蔡某某在楚天都市报“为鄂拼单”栏目录制视频中,现场打开一瓶XX县黄酒,满斟一杯,一饮而尽。
市长卖虾、县长卖茶,几十位“带货县市长”同台竞技,隔着屏幕,网友纷纷慷慨下单,为湖北加油。
拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿。“县市长请您品春茶”活动中,11位湖北县市长为春茶代言,看点直播平台总观看量超442.9万人次,当天直播间成交122.08万元。
县市长代言农产品
背后是品质与信赖
“县市长直播带货”为何这么火?从网友的留言中不难看出端倪。
“哇,县长好帅气”“这就是我们的县长啊,太接地气了”……一条条弹幕表达出网友们内心的好奇。
在大多数人印象中,领导干部一般不苟言笑、正襟危坐。在直播这样相对活泼的场合,为当地农产品深情“打call”,自然自带流量,引起围观效应。
当然,网友愿意“下一单”,除了新奇,有一个重要原因,就是品质的保证。
在XX市委书记张某某推介莲藕的直播中,网友“海阔天空”发出评论:“藕的品质一定有保障,相信市委书记的推荐。”
4月1日,***推介XX藕汤
拼多多市场部负责人坦言,作为管理一个县市的党政官员,愿意在公开场合进行推广,从本质上说是以政府信用为当地农产品背书,消费者更加有信心“买买买”。
互联网时代,“流量”就能产生“销量”。阿里巴巴直播负责人赵某某说,直播是一场超长时间的广告,产品的深度讲解,消费者的实时问询,以及主播的趣味集中在一起,让所有的数据一目了然。
优良的产品,配上“县市长直播”,比起去超市直接购买农副产品有趣得多,如果再加上一份“帮助贫困地区脱贫”的爱心,让消费者踊跃“为湖北下一单”便不是难事。
是应急之举
也是有益尝试
畅了销路,暖了人心,活了经济,“县市长直播”不只是应急之举,也是乡村振兴与脱贫攻坚的有益尝试。
“原本以为今年茶叶销售是个老大难,没想到咱们覃长玉副县长的带货能力真强。对于企业来说,这也是一次深刻的启发。”湖北集优***董事长周影说。
湖北是茶叶大省,茶区大多分布在相对偏远的地区,茶叶关系到500XX区农民脱贫致富。茶叶的销售模式以茶城批发、专营店零售为主。此次疫情期间,不少茶企明显意识到,传统的营销渠道出现瓶颈,应加快探索互联网营销新模式。
今年是脱贫攻坚的决胜之年,农产品销售直接关系到农民增收。在互联网时代,如何更好地宣传推广农村特色资源,练就互联网时代新本领,值得深思。
“过去总觉得‘网红’像个贬义词,现在看来,要重新审视‘网红’这个概念。”省农业农村厅市场信息处处长蔡某某组织策划了多场“县市长直播”的活动,在他看来,基层干部走进直播间,也是一种履职的新方式。
据了解,为了当好“代言人”,XX、XX、XX等县市负责人还专门对全县农产品进行深度调研,不仅知道“哪些产品好”,而且明白“好在哪里”。
随着“直播县市长”的走红,更多人吃到了XX脐橙、XX莲藕、XX小龙虾,更了解了屈原故里的端午习俗、XX赤卫队的幕后传祺,为后期旅游业发展积累力量。许多网友表示:湖北值得去看一看。
记者手记
这样的“网红”值得称赞
不可否认,一场场县市长直播,真真切切地带动了当地农产品销售,展示了网络助农的强大力量。
日新月异的信息技术,拉近了田间地头到直播间的距离,淘宝、京东、拼多多等互联网巨头纷纷瞄准农村大市场,生产端和消费端紧密连通的新零售体系正在加紧构建,“互联网+农业”大有可为。
为了让农产品搭上网络快车,县市长们走进直播间卖力推销农产品,不仅在屏幕前赚到了满满的“流量”,成了“网红”,也蕴藏着基层干部创新求变、敢想敢干的担当作为,他们以大家喜闻乐见的方式,创新着互联网时代的履职新方式。
在脱贫攻坚收官之年,我们乐意看到更多的县市长走到一线当“主播”,同时也期望在“直播热”的带动下,农村电商产业系统化不断提升,助力“三农”发展。
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罗某某1.1亿,薇娅卖火箭,直播魔幻夜埋下了什么
4月1日的晚上有些热闹、冲动甚至喧嚣,绝对称得上直播圈“魔幻狂欢之夜”。罗某某在抖音上的直播首秀,吸引观看人数超4800万人,交易总额超1.1亿元;薇娅在淘宝直播间则卖起了火箭,而快手的蛋蛋更是不甘示弱,创下单场带货4.8亿元的新纪录。面对如此亮眼的数据,有网友说:“这不是愚人节的玩笑,是直播风口的奥利给。”真的如此么?我们今天就来聊聊这一话题。
直播购物,对于许多人来说,并不陌生,但还未成为日常购物的“默认选项”。这一魔幻之夜,让更多用户涌入直播间,尝鲜直播购物;也让更多企业家与创业者放下曾经“看不起”,跨越“看不懂”,迈向蠢蠢欲动。这一夜仿佛直播行业的万花筒,折射着前世今生、冷热起伏、利弊优劣、未来方向等各个切面,引发行业内外观察者纷纷架起显微镜,递进思考。集体狂欢之下,不失为集体反思进而促进行业良性发展的契机。
内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。 既解决了农户的销售难题,也为城市带来了急缺的新鲜农副产品。一些县长和市长也放下身段走到直播间,做起了网红为家乡农产品“代言”,据说效果还不错。直播带货火爆的明证还有,智联招聘的报告显示,2月份直播人才招聘需求不降反升,猛增1.3倍,平均月薪达9845元。
很多人看好直播带货模式,但也有一些人泼冷水。有的说,这都是电视台玩剩下的,当年“八心八箭”的侯某某比这些人火多了,娱乐性远超直播达人,但真实的销售数据仍然成某某。拿如今的直播带货跟当年的电视购物相比,且不说有些关公战秦琼的意思,仅是这种互动和参与性就不能同日而语。还有人嫌直播带货达人碎碎念,上不得台面。其实,叫卖吆喝自古就有,相声《卖布头》不就是来源于生活吗?如今叫卖吆喝传得更广了,听到见到的更多了,消费者喜闻乐见,有何不好?
说到底,直播带货是生意不是娱乐,是生意就得买卖公平,靠质优价廉取胜,靠售后服务赢得口碑。不管是当年的侯某某,还是如今的罗某某,什么李某某、薇娅,甚至网红县长,光靠人设、人气是不够的。网友最初可能是奔着新奇、好玩、看热闹去的,但买东西是要花自己钱的,看脸看表演的估计不多。而解决好这些问题,直播带货才能越来越火。
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