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企划书模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的 客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经 营还是***的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前 进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学XX校区樱桃河商业楼二楼 (你的经营地点在哪里)

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨： (经营的目的是什么)

4、市场优势 (你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划 (你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去 经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比 如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司 的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格 与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为 20元，那么 你的成本是多少，利润又是多少元等。)

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分)

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等,你所经营的 行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪 些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家 服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一 种情况等。）

2、目标市场: (目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场” 中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的 优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、 中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层 次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分 析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什 么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品, 他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量 等。）

4、***产品市场状况，产品所处市场发展阶段 (空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是 指你的产品现在还在设想阶段还是已开.经始实施，到了哪个层次， 你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场 里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会 (你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚 钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析 (在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营 哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的 产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份 额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以 什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润 等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和 售后服务：（ （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的 产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的 售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况 (你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优 势。）

5、产品价格方案 （你的产品或服务的价位是 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。

（一）社会状况分析（市场调查） 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状 况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模;

（2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分 所。

(（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

(二)企划书正文 企划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下:

1、公司的主要政策

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