第5届互联网 大学生创新创业大赛项目计划书
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第5届互联网+大学生创新创业大赛项目计划书
项目类别：
所属学校：
项目名称:
团队成员:
负责人： _____________ _________
联系电话:
指导教师:
一、执行摘要
公司/团队名称
?台.鱼佳***
注册资金
?200万
公司类型
□有限***? □ 个体工商户? □ √个人独资企业? □合伙企业 □其他????????（打√选择）
产品/服务概况
台.鱼佳***位于孔孟之乡XX市，于2017年06月17日在台.鱼工商行政管理局注册成立，公司主要经营稻谷加工销售。公司厂区面积约6000平方米，员工50人。大米加工设备先进，产量可达10T/h。拥有储量1820吨的通风式原粮储存罐，提供更好的原粮储存条件，保证原粮的质量。公司原粮入库环节和生产车间卫生把控非常严格，检验标准远远高于同行。
800多亩种植基地完全按照绿色稻米标准种植与管理。实施统一供种，统一育种，统一管理，统一订单收购，统一加工生产，统一品牌销售。
台.鱼渔润珍珠有机大米生长在XX鱼米之乡，风景秀美的XX湖畔-*_**。具备适合大米生长的独特的偏碱性土壤和温暖湿润的海洋性气候。大米经过严格色选、抛光，符合国家一级标准，无黄某某、无白粒、无沙石，属于高品质优质大米。
营养成分表
项目
每100克
?营养素参考值%
能量
1245千焦
17%
蛋白质
5.8克
10%
脂肪
0克
0%
碳水化合物
77.4克
26%
钠
0毫克
0%
公司主要客户集中在云南、河南、XX、山西、陕西、某地、四川、浙江和山东，目前正在扩大网络电商平台。2018年，公司实现大米年销量2万吨，销售额1亿元。
目前，公司已经做出电商专用包装，打造开发有机水稻示范田，发展方向是有机大米。2017年申请注册商标《渔润》。2018年开始实现线下B2B（针对中西部大米批发商）和线上B2C（2860县域特色铺子微信平台）同时销售的品牌模式，成功实现互联网+的转型。
作为大学生返乡创业的杰出代表，项目给家乡台.鱼的人民带来了大量就业机会，为当地农民提供了近50个种植、生产和销售岗位，员工平均年龄47岁。员工的工资待遇丰厚，很好地解决了生活困难。每年收购当地绿色稻米5000吨，平均每公斤高于市场价近0.4元，为当地600多户农民增收200多万元。
公司以实现台.鱼乡村振和.兴农民幸福生活为使命，为建设新台.鱼贡献自己的力量。
市场机会
中国是全球最大的大米消费国，大米市场前景广阔。然而，国内现有的中高档米虽然在全国各大城市占有很大市场，但是通过数据分析来看，在全国三四线城市和西南地区的市场份额占比较少，这些地区市场份额主要被其他各种品牌占据，在这样的局面下，本产品——台.鱼大米能够相对容易的打开三四线城市和西南地区市场。
王某某***、县政府的大力支持下，于2017年5月开始在王某某、闫庙、陈堂、潘某某、小周等5个村实施6500亩的台.鱼大米品质提升工程建设项目，借助财政部一二三产业融合项目机遇，上级投资4200万元，其中高标准农田1800万元，产业化发展项目投资2400万元，积极探索“保底收益、按股分红”的台.鱼大米发展新路子，努力实现龙头企业与农民合作社深度融合，全面实施台.鱼大米品质提档升级。
商业模式
/
投资200多万元，流转闲散土地800多亩，签约农民200多户，建设优质水稻试验田，***技术人员进行技术指导，行成”公司+农户“的模式。
投资额（元）
533万?
投资收益率（第一年）
1.5%
预期净利润（税后利润）
2017年
2018年
第三年
50万元
?82万元
?180万元
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
1、产品定位：做中西部最好的大米
2、竞争定位：中西部性价比最高的大米、一线品牌
3、消费者定位 : 河南、陕西、四川、**_*低消费者的大米
目标客户
山东、河南、XX、山西、陕西、云南某地、**_*的大米批发商、商场超市社区
市场预测
（市场占有率）
目前主要市场为河南、XX和陕西，将来四川，**_*比较广阔，着重开拓云贵川市场
三、营销策略
营销计划
1. 产品: 水稻生长在风景秀美的XX湖，经过严格色选、抛光,符合国家一级标准，具有无黄某某、无白粒、无沙石特点; 口感度、知名度、安全把控方面都优于其他同类大米品牌; 有电商专用包装，2017年申请注册商标《渔润》
2. 价格: 线下批发价优惠价格3.94元/公斤
3. 分销:
线下（主要）：大米批发，发展代理商
线上：2860县域特色铺子线上商超
4. 促销:
销售人员激励措施：销售人员提取销售金额***出厂价的全部金额;
代理商激励措施：给月销售到一定量的代理商每斤减少1分钱的价格优惠
竞争分析
1.主要竞争者: 本地美晶米业，秋强米业，晨龙米业和东北大米
2.竞争者的优势: 台.鱼大米的同类生产企业规模更大，销售体系更完善;东北大米品质高,口感好,有品牌知名度
3.竞争者劣势:
（1）台.鱼大米的同类生产企业生产质量参差不齐，缺乏高品质的产品,缺乏严格的食品安全把控，大多数采用传统销售模式，没有成功实现互联网转型;
（2）东北大米价格定价较高,产量有限,很难覆盖全国所有城市和地区；
（3）加工企业众多，超过100家，但是以中小企业为主，年销售额超过1亿的不超过10%，缺乏大型龙头企业；
（4）大量依赖购买外地低价原粮，没有有效稳定地增加当地农民的收入和实现产业升级；
（5）台.鱼大米品种多，包装种类多，大多都是购买东北水稻加工销售，品牌多以东北大米为主，稻米及相关产品的深加工水平低，产品附加值低，难以实现本地台.鱼大米的品牌化。
4.自身优势：
（1）口感度、知名度、价格还是安全把控方面都优于其他同类大米品牌；
（2）绿色稻米标准化生产标准操作，实施统一供种，统一育种，统一管理，统一订单收购，统一加工生产，统一品牌销售；
（3）设备先进，拥有最先进的龚谷机和脉冲除尘设备，储量1400吨的通风式原粮储存罐。
5.自身劣势：规模小，成立晚，许多市场被对手占据
四、社会效益
带动就业
为当地农民提供了近50个种植、生产和销售岗位，员工平均年龄47岁。
提高收入
每年收购当地绿色稻米5000吨，平均每公斤高于市场价近0.4元，为当地600多户农民增收200多万元。
产业升级
规模化种植标准化生产精品化加工集约化经营企业化运作品牌化发展
四、管理团队
姓名
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
五、财务分析报告
1、启动资金来源 ???????????????????单位： 万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
个人
银行贷款
银行
总计
--
2、财务报表 单位： 元
六、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求 □√是 □否
计划融资方式： □股权融资 □√债券融资
计划融资时间
计划融资金额
2018年10月
200万
是否有融资经历 □是 □√否
投资人/机构
融资金额(万元)
融资时间
其它融资需求
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求_____________（可复选项） □√无融资需求
七、风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
行业价格波动
多了解市场行情，了解市场波动的因素
政策风险
政府物价调节；行业规模化发展的政策调整；政府部门加大对食品安全的监管力度
有计划性地收购原粮
市场风险
夏季需求量不稳定，价格波动大
计划性收购原粮，降低库存
技术风险
成品质量不稳定
加强员工对加工设备的操控能力
资金风险
客户回款过慢
实施装货付50%货款的支付方式
管理风险
质检与原粮销售人员勾结，有意图的放宽检验标准
实施避熟检验，定时抽查原粮
环境风险
夏天炎热潮湿，成品容易发霉生虫
做好成品的通风降温与防虫
其他风险
进口大米冲击，包括
低端大米：越XX巴基斯坦米；
高端大米：泰国香米和日本月光米
加强品牌宣传；采用先进科技进行稻米的深加工，包括米制品食品和精深加工产品
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
扩大经营范围，踏入杂粮行业，在粮油行业做出一个极具口碑的品牌，做中西部最好的大米。计划开设天猫旗舰店，开发高端利润较大的礼盒装产品，打造当地特色旅游产品，最终成为台.鱼大米龙头企业，带领台.鱼广大农民发家致富。
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