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一、背景调查：

自古至今茶叶饱受海内外消费者的喜爱，近年随着一带一路的繁荣以及互联网的发展，茶叶销量更是逐年升高。在如此光明的发展大环境中，在数字经济和传统产业转型的关键阶段，茶叶作为一种重要的农产品亟待转型。绿茶是所有产业种类之首，无论在产量、销售还是认同感方面有着举足轻重的地位。

二、SWOT

（1）S（优势）

①市场优势：山东省拥有庞大的茶叶消费群体，供需缺口巨大，全国茶叶平均价格最高的省份

②区位优势：自然条件优越：暖温带季风气候，光照充足，山地丘陵土壤呈微酸性

③政府支持：日照政府致力建设“江北绿茶第一基地”；日照政府递交了日照绿茶地理标志产品保护申请

（2）W（劣势）

①现阶段日照绿茶鲜叶供应数量、质量都不够稳定。茶农自身素质参差不齐，科技应用水平较低，种植、防冻、贮藏技术落后。

②日照部分绿茶生产企业生产环境简陋，卫生条件差，设备、工艺有待更新，茶叶生产、加工过程中缺乏标准化意识。

③日照绿茶缺乏明确的品牌营销战略和产品宣传策略。日照绿茶茶名多、品牌乱的现象突出，茶企缺乏整体意识和品牌观念。

（3）O（机会）

①国内市场上，绿茶一直占据主流地位，内销市场潜力很大；国际市场上，随着绿茶保健功能被不断发掘，国际绿茶消费市场也在不断扩大。

②市政府把“日照绿 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 线上线下多元销售渠道：线上营销渠道包括自建官网，第三方平台如淘宝、天猫的网店，等；线下渠道包括实体店、社交朋友圈，还可选择与银行、餐饮、会所、俱乐部、企业协会进行跨界合作，多线并行将茶叶信息递送至更多消费者。

3.各渠道开展差异化经营：线上渠道定位为高端茶叶信息的推广，并将线上流量引导至线下消费，以实体店销售为主；对于中低端茶叶，线上的天猫店、京东店可以主打品质较好的中端茶；拼多多可以主打低端茶；开拓的微信公众号，也可依据粉丝类型的不同推荐不同的茶叶。

（四）宣传策略：

1.通过广告如电视广告、线下广告牌、新媒体投放的广告（如淘宝、拼多多、微博、抖音等）向人们介绍茶叶的营养价值、药理功能、保健作用等，以宣传茶饮健康和茶饮文化为主体，突出其他饮料所不具有的优越性，使消费者懂得饮茶的好处，从而引起饮茶的兴趣，使更多的人爱好饮茶，扩大茶叶消费。

2.进行销售宣传，包括展销会、交易会、博览会等以及零售宣传。虽然宣传面小，但只要全国各地茶叶销售人员都能热情待客，主动介绍茶叶特点及饮茶的好处，就会组成一支宏大的宣传队伍，如果长期坚持一定会收到良好的宣传效果。

3.广泛开展茶文化活动，在全国形成茶文化的气氛，使更多的人可以了解茶，了解茶文化的内涵，从而爱茶饮茶，促进日照绿茶的消费

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