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施法迪营销活动落地案

总则：因为产品方向与策略已经明晰，本方案侧重落地活动的策划与落地，达到拉新与销售的目的。

活动一：女神蜕变营（目的：拉新）

1.活动输入

本次活动是下半年最大型的拉新活动，属于S级，需要做的准备工作相对较多，也都比较复杂。此活动一共有两大输入端：1、进行年中新客拉新活动。2、通过活***商城获得种子用户，为日后顺利运营打下坚实基础。

1-1业务计划

市场指标：全部拉新人数达到300人。

财务指标：实现399门店50人。

1.2 活动时间：2022年7月11日——7月15日，共5天

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2.活动政策

通过专业内容输出，进行观念普及。

通过产品的介绍，商业模式的介绍，进行素人到代理商的转变。

备注：学员来源：

① 现有代理商及他们的转介绍。

② 施享家相关人员。

③ 私人朋友资源。

4 电商渠道相关客户。

全场优惠，普通人成为399门店即送同类型产品5只。

幸运大抽奖，第2-4天，每天一次直播课，每次课程进行转盘大抽奖。分享链接之后发到蜕变营群内，获得抽奖资格。（大转盘示例如下）

/

抽奖连接一次，可以再抽一次奖，增加传播。（需设计抽奖大转盘）

每个蜕变营结束的时候推选5名优秀学员。优秀学员评选规则

每次课程直播分享链接到朋友圈或者50人以上的群，并配上文字：做一个健康而富有魅力女人，我推荐这个直播间给你！

每天早上准时群打卡。

日常群内积极互动，以互动条数高低确定。

以上，一共3重福利，3个玩法。

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活动名称：施法迪女神蜕变营

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具体玩法

公司以现有的微信群、公众号、小红书等为宣发入口。

活动宣传的公众号推文。

市场人员通过点对点群发通知、群内发、朋友圈、宣传本次活动，形成基础的热度。

客户关系导入提前做好。

对于有B端属性的用户如下属有会员的顾客，重点宣讲商业模式。

对于纯C或者偏向C端的用户着重宣传妇科专业知识及产品。

赠送的产品需要提前准备好，最重要的是核对好数量。

抽奖实物的产品本次活动将采用邮寄的方式同客户下单产品一起寄出。

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商品成本核算表

商品

到门成本

电商零售价

私域零售价

活动优惠

毛利额

每单促销成本费用

体感折扣



施法迪抗菌凝胶

？

499

399

249/盒+5只





7.5折



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抽奖奖品成本

大转盘抽奖

大转盘抽奖赠品

优秀学员人数

获奖名单

奖品赠送方式

供应数量

毛利额



每次课程抽5人，共15人

待定

5*3=15



随下单产品共同寄出。

15套





门店经销商细则表

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门店分销员具体制度



　

门店

复购折扣









会员折扣

399











门店直推佣金（一一对应）

150

62%









门店间推佣金

0













4.实施细则

4.1 操作步骤

制作活动装修物料（详见分工表）

2. 制作活动用主图、新套组详情页

设置好幸运抽奖的产品，

制作微信公众号活动推文，长图形式，带跳转连接。

制作活动手机海报，社群文案，朋友圈文案

制作小红书用活动物料

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4.2 宣发步骤

本次活动提前3天在现有的社群内预热.

本次活动配活动推文一份，发送时间为活动当天，发送渠道为官方服务号，推文形式为长图+软文，其他渠道也可以进行转发分发。

转发绑定的规则有待研究，如未能研究出妥善的转发绑定规则，则在本次活动中不侧重宣传绑定政策，但绑定规则要提前做好。

活动期内每天都有活动海报发送，每天1张。

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5.活动分工

宣发工作

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传播渠道

内容形式

数量

时间节点

负责人



微信群

预热

略

7月8-11日上午

于 陈 符



公众号预热推文

活动推文

1

7月8发送

骆驼，倩茹



素材号朋友圈，活动海报+文案

1图+1文为一组

不低于8条

7月8日钱

骆驼 倩茹



群发+点对点

将素材进行群发

略

?活动期间

于 陈 符



?

活动运营类

工作类型

需要物料

时间节点

负责人



活动档位敲定

略

7月8日

张总



活动内容素材确定

略

7月8日晚下班前

骆驼 于



各蜕变营负责人

略

7月8日

于 陈 符



会程物料



7月8日

骆驼



招商政策



7月8日

骆驼



设置好抽奖奖品

略

7月5日

田某某 张总



制作推文、海报等素材包

素材包

7月8日全部完成

骆驼 倩茹



整体测试通过

略

7月8日前

于



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6．物料表

物料名称

图上文案及要求

配图及要求

时间节点



活动主推文

介绍活动

略

7月8日



活动主图

略

略

7月4



会员/分销商政策图

略

略

7月8日



海报

略

略

7月8日



（抽奖）

略获奖名单及奖品

略

活动课程结束



优秀会员





活动结束最后一天





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7. 活动复盘

7-1 业务指标完成情况

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7-2 各种销售数据展示

7-3 宣传数据说明

7-4 数据分析

活动二：女神蜕变营（目的：拉新）

寻找100个爱护阴道的女性

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