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七拼八凑馆

创

业

计

划

书

团队负责人姓名：

学号：

班级：

日期：

项目描述

项目背景

现在开3D拼图的店很少，大多数只是卖，不提供场地，以及只针对小孩子。我们占了很大的市场份额，开一家即能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店，产品新颖。

项目名称

七拼八凑馆

项目宗旨

实现你的目标，精准定位、以缺点为中心，从小处着手

项目内容

目前国内的3D拼图店还远远不能满足顾客的需求，知道个性拼图的人也很少，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。

5、项目运行方式

主要采取多渠道进行营销， 实体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群， 且让消费者更能清晰地感受到拼图店的服务。加大拼图吧的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

产品与服务

产品的竞争优势

我们提供终身服务，本产品的竞争优势主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。

（1）成本优势：成本比同类产品低，在市场竟争中有价格优势，同样的价格别家利润少，我利润多;别家保本，我有利润;别家亏损，我还能保本。

（2）产品优势：我们的产品比其他产品有不可替代的优势。也就是有自已的核心技术，可以使其占有稳定的市场和较大的市场份额。

（3）品牌优势：优良的产品质量，优良的售后服务，较大比重的市场占有率，消费者的认可，而取得的产品价格优势及产口规模优势。

三、项目预期社会效益及经济效益

目标市场

学校

现在各个学校都有拼图此类社团，培养学生科技兴趣爱好，提高普及率，扩大参与面，提高学习科技素养，帮助学生在兴趣中学习学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。使学生对拼图项目产生浓重兴趣，获取一些相关的基础知识和基本技能，感受科技之美，并使之对学生的学习态度、方法、价值取向等问题产生积极影响。

社会

因为我们的拼图小店还有装饰家居、馈赠亲友的业务与项目，随着城市化建设迅猛崛起，各个城市都在努力朝着经济蓬勃发展、生态良性循环、人民安居乐业、城市山清水秀的现代化大都市这个目标建设。这是社会精神文明进步的体现，是人类物质文化生活提高后的必然追求。

四、营销措施

1、市场计划

(1)市场开拓

我们通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与各种组织和社团进行联谊等方式，开拓市场业务。

(2)营销策略

a、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各个热门网站刊登广告等。

b、设立专门的客户反馈系统，直接有行政部负责。

销售策略

对象

方式

媒介

具体措施



学生

网络

各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、微信等

发帖介***所提供的各项服务及具体是做什么的、创建讨论组、QQ群、建立自己的主页





宣传单

各校内外及周边地区等

分发宣传单及小册子





海报

学校宣传栏等其他地方

制作精美个性、有特色的海报及进行张贴





赞助学生活动

校级、院级主办的比赛和活动以及社团活动

为比赛和活动提供经***名称冠名，并制造机会树立学校“明日之星”形象



其他

电视、广播

电视台、公交车和地铁视频和广播等

制作小视频***的服务





报纸

晚报、日报等

登广告、***信息内容介绍





网络

各热门网站

登广告、发帖介***





宣传单

聚集区、大型商场、酒吧、KTV、体育休闲场所

选择与其资金合作并分发宣传单和小册子





五、 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 其特有的独特性，其他行业的客户可能只是一个消费者的身份，而我们的客户则是我们的伙伴、合作者等。两者之间存在利益冲突，这时我们可能利益将受到不同程度的损失。

（2）对策：加强沟通和合作交流，***的忠诚客户群，同时吸引潜在的客户。扩展自身业务范围，加强对各个行业的信息收集，延生市场，以此获得更大的经济效益。

5、客户关系风险与对策

（1）一是客户的所想达成的目标与他所期望的利益发生冲突，这时如何在两者之中找到平衡点是至关重要的。管理者首先是管理能力，最重要的是盈利。

（2）二是客户与我们利益发生冲突，我们如何说服客户继续合作也同样显得重要。

（3）对策：一切以客户利益为准则，以互惠为原则。

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