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《商业计划书的优化》尔雅课程考核评阅
题 号
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
总分
得 分
商业计划书
项目
名称
序号
姓 名
学 号
分工及撰写章节
本人签名
1
吕某某
项目摘要、创业团队
2
昌林果
产品或服务
3
池某某
市场分析
4
葛某某
商业模式
5
韩某某
经营计划
6
罗某某
营销策略
7
陈文
财务计划
8
袁某某
风险控制
9
一、项目摘要(10分)
摘要反映创业项目全貌,内容包括创业项目简介、项目市场前景分析、项目特色亮点、未来收益分析,以及前期准备情况。作为创业计划书中最重要的部分,一般放在最后步骤进行撰写。主要包括以下几项内容:
1、产品或服务 2、管理团队和管理组织情况 3、行业及市场
4、营销策略 5、财务计划与分析 6、风险因素等
二、产品或服务(10分)
1.产品名称:
2.产品原理或技术:
3.产品外观及包装:
4.产品特点及功能:
5.产品的开发过程、品牌、专利及生命周期。
三、市场分析(10分)
1.行业前景分析
市场概况、国家政策、消费者市场容量、未来发展趋势
2.目标客户分析
客户描述、客户需求、决策者分析、客户满意度和忠诚度分析等
3.竞争者分析
产品性能、技术优势、价格、渠道等
4.项目优势(SWOT分析)
四、商业模式(10分)
(一)商业画布
1.客户细分:
2.价值主张:
3.关键业务:
4.核心资源:
5.渠道通路:
6.客户关系:
7.合作伙伴:
8.成本结构:
9.收入来源:
(二)盈利模式
描述项目是如何赚钱的?
方法:画结构图,进行说明。
下图举例:
五、创业团队(10分)
(一)团队使命愿景
(二)团队LOGO及含义
(三)团队口号
(四)组织机构及职责
总经理 财务部、人资部等
(五)成员特点及角色分工
如×××,性别 优势 角色
六、经营计划(10分)
1.项目选址
2.发展规划
第一年:
第二年:
第三年:
3.绩效制度
4.薪酬体系
经营计划期限三年,重点写第一年。
七、营销策略 (10分)
详细分析市场现状,制定有效的营销策略,吸引消费者。内容包括营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场营销中意外情况的应急对策等。
产品策略:
(1)该产品主要面对大学生,对比于其他的交友产品,该产品的用户没有这么复杂。
(2)用户线下见面更加方便。
(3)用户在注册时需要提供他的大学生证明。确保该产品用户为大学生
(4)通过宣传突出该产品的定位及核心价值。
价格策略:
本产品根据客户的需求以及体验推出不同的会员等级,每个等级获得相应的特权(例如:提高每天的搜索次数、扩大搜索范围等。)
本产品可以根据客户的需求提供一些服务(例如:提供线下见面的场所等。)
3.分销策略:
(1)在应用商店以及下载市场中上线并推广该产品。
(2)在微信、qq、微博等一些社交媒体上投放有关该产品的推广内容。
(3)在线 内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。 中可能存在的风险,并提出有效的风险控制
措施及手段。
1.市场风险
2.技术风险
3.管理风险
(团队管理、运营管理)
4.财务风险
5.法律风险等
十、附录(含市场调查分析)(10分)
附录是对创业计划的补充说明,证明计划的现实性和可行性。
(一)基本内容内容包括:
调查问卷及分析报告
产品专利技术信息
合作者和消费者来信、
媒体关于产品的报道等。
参考资料
文献来源(书籍、网络等)
文本写作要求:
1.正文部分标题四号宋体加粗,内容小四号宋体字,1.5倍行距。均用A4纸单面打印,于左侧装订成册。
2.创业计划书由团队全体成员共同完成,字数范围1万字左右。
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