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项目商业计划书

负责人：***07梁祝

日期：2021-04-20

一、项目简介

1.1项目简述

爱尚是一款基于心灵的智能社交App

1.2项目图示

二、团队信息

2.1团队成员

团队Leader:梁祝，特质:有责任心和团队精神，格言:群策群力，相荣共生，能力项:策划能力、管理能力强，职责:ceo，团队成员:刘某某，特质:有进取心 责任心 团队精神，格言:青春没有选择，只有试一试。，能力项:善于与人交流，善于运用逻辑思考，专注力强，职责:运营总监，团队成员:王某某，特质:有判断能力 协调能力，格言:志当存高远，能力项:具备领导能力 组织协调能力，职责:人力资源总监，团队成员:菅旭，特质:乐观勤奋 ，格言:人生无难事，能力项:专业能力强 技术过硬，职责:技术总监

2.2团队协作模式

行政总监/财务总监1人：负责财务结算中心管理人员的管理、考核，监督其各项业务工作，与工商、税务等部门的财务、资金、监管资薪资20k+ 技术总监1人：主要负责产品的评审、承接及测试、开发，保证产品顺利上线及运营。薪资30k+ 运营总监1人：负责整个平台产品和用户日常的运营工作，既要想方设法的推广产品，带来用户和订单的增加同时也要及时反馈产品的改进意见。薪资15k+

2.3团队文化

团队愿景：

“到底什么是成功人士?或许每个人对成功的看法不同，奉行的价值观 追求 的 人生 目标也各异，但总有些什么共同的标准。若是遇到特别复杂混淆无从判断的局面，就该回到原点来检验那就是 做人 的基本原则。依我看，一位令人感到温暖的小人物，无论如何都比一个令人不寒而栗的成功人士更有存在价值。”

三、项目分析

3.1 PEST分析

政治要素：

社交网络为高校开展大学生思想政治教育工作开辟了一片新的阵地，在社交网络环境下开展思政工作有助于建立师生双方的信任基础，打破时空限制，拉近教育者与受教育者之间距离，促进主体间性思想政治教育模式的实现；但同时也容易造成教育双方交流退步、大学生选择障碍或偏差、师生关系失衡等问题。利用社交网络开展思政工作是大势所趋，技术的进步和管理的日益规范为其提供了良好的软硬件条件；但同时还要防范“网络软瘾症”“信息泄露”以及“群体极化”等风险。

经济要素：

互联网络技术的发展使得互联网应用模式开始从传统的\人机对话\逐渐转变为\人与人对话\,SNS即社会化网络软件已渐渐成为互联网产业的主流.该文按照网络服务-网络经济交往方式-社会资本.社会网络分析这样一种由技术层面到经济层面,又从经济层面分析到社会层面的逻辑体系,对社交网站进行理论分析.

社会与文化要素：

关系也制约着个人潜能的发挥以及努力的动力，因为没有关系，我们找不到有共同兴趣爱好的人，没有这些有共同兴趣爱好的人，我们找不到交流、模仿、学习、超越的对象；我们找不到激励我们的对象，就失去继续努力的动力。社区的文化很重要，一个社区的文化决定了某个社区的整体素质或者说文化。两个相异的文化中的用户是相互排斥的。当一个社区好的文化占据了绝大多数，那么这个社区就是好的文化；反之也成立。好的文化可以包容和改良不好的文化，坏的文化将驱逐好的文化。这个也是符合自然发展规律的。

科技要素：

网络社交工具发展至今,微信等应用软件由于其移动性等特点成为了受众新宠,迅速在手机用户中流行起来,已突破2.7亿用户,①庞大的用户群让其备受瞩目,不少商家纷纷看中了其商业价值。然而就目前而言,仍然是用户多,盈利少。本文以微信为例,分析移动社交工具较之网站社交工具的特点与不足,并展望未来,对其发展前景做出大胆假设。

3.2 SWOT分析

优势：

高效安全沟通 比邮件沟通更实时、快速、简练，不像邮件那么正式，避免在电话和长篇邮件中浪费时间；信息可以被开放检索，不会被埋没在某人的收件箱里，即使你不知道这个问题该问谁，你都可以通过检索快速得到答案；通过小组开展团队讨论而不会骚扰到他人，使用的人越多越方便，同时这些信息不会传***以外的网络；卓有成效工作 能更有成效的和同事联系，即使是不同的组织和地域范围的同事也能马上找到并且帮助彼此；可以轻松地了解同事们正在谈论和进行的最新工作和话题，同事们更加了解彼此的任务，可以有效减少重复的工作和获取更多的资源；可以通过手机等智能终端上的金蝶微博客户端随时和多位同事保持联系，沟通工作中发生的任何情况；改善工作氛围 ***层级及部门边界，通过自由、开放的信息共享，营造相互协***文化；任何人可以用微博记录下创意和想法，更容易得到关注和采纳，建立企业影响力；可以清楚的了解合作人的背景资料和关注话题，轻松的建立良好的人际关系。

劣势：

1.识人不清2.弱化实际交往 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。

5.3 功能模块/服务内容

1、瞬间广场——用户可以通过瞬间功能发表文字、图片、视频和语音；Soul通过算法为用户推荐可能感兴趣的内容，用户可以对其他人发布感兴趣的内容进行评论和点赞。 2、灵魂匹配——系统为用户一键匹配可能聊得来的人，在线实时聊天。 3、语音匹配——系统为用户匹配可能感兴趣的人，在线语音聊天。 4、群聊派对——主题式多人语音群聊功能。用户可根据主题创建派对，或选择感兴趣的派对进行交流。

5.4 工作原理/服务流程

5.5产品/服务创新点

恋爱铃——系统为用户匹配10km以内的人，在线互动聊天

5.6 最小可行产品

还有大量的短视频，游戏，以及直播等娱乐内容供用户选择，用户可以在无聊天对象或等待回复时在平台提供的其他的内容消磨时间，无需跳出平台。

六、商业模式

6.1价值主张

一方认为，社交软件拉近了社会人与人之间的距离，使世界成为了一个统一的整体。 而另一方却坚持认为社交软件的出现也伴随着邪恶势力的出现现在黑客屡见不鲜，就好比艳照门事件等等 。 客观来讲，软件本身无对错，其本质是一个工具，主要是在于我们怎么使用，适当的时候用之，会是生活的一个调节剂，倘若过度依赖、沉溺其中，那就是生活的腐蚀剂。

6.2关键业务

软件的开发技术、后期运营、周转资金

6.3核心资源：

产品推广、广告植入、平台开发

6.4重要伙伴

各大软件商城，appstore，微信小程序

6.5客户关系

优化、 用户关系：可在关注广场添加 关注的“ta” 邀请“ta”共享聊天背景 添加隐藏标签 ... 聊天功能 内容生产 内容浏览 探索、 evo社交：点击帖子地点 可以看到附近的帖子 恋爱铃声 语音社交：语音匹配

6.6渠道通路

多营销渠道 通过网络处理人际之间的关系问题 能够自由表达又渴望私密性的痛点 不显示真实姓名 头像 职业等个人信息 成为学生党避开父母 朋友约束 自由言论最好的选择

6.7客户细分

本次调研了7位用户，年龄分布在19-29岁，注册时长皆超过1年，地域分布比较广，且都为单身。调研问题主要围绕4个大方向展开：使用习惯、软件内社交状况、广场使用情况、用户付费态度。

6.8收入来源

广告收入、会员收费、电商模式、a币充值

6.9成本结构

已经认识新的朋友，渴望建立更深层次的情感链接，并且已经投入了时间成本，放弃会让他们产生“损失厌恶”的情绪

七、营销策划

社交是人类不可缺失的行为，社交领域永远不缺少后来者。在众多巨头的角逐中，爱尚凭借独特“心灵社交”定位作为切入点，在陌生人社交的红海中分得一份小蛋糕实属不易。但是爱尚现在已处于投放广告依旧无法刺激用户大量增长的状况，用户留存也不尽人意，是已经触及小众定位的天花板？还是对细分领域深挖不足？面对这些问题，我们暂时还不能给出定论。但毋庸置疑的是，爱尚当前形势并不乐观——前有探探，陌陌等巨头压顶难以逾越，后有腾讯系、头条系的陌生人社交新兵追赶，扭转当前困境迫在眉睫。爱尚会学习陌陌一样横向拓展业务、转变自身定位，还是像探探一般纵向优化细分领域逻辑、加深护城河？对于爱尚之后的变化，让我们拭目以待。

八、财务预算

8.1资金需求预测

500万

8.2现金流量预测

资金的23%

8.3盈利能力预测

由于平台建立初期需要大量的数据支持, 在前期无法形成一定的规模效益, 当数据库建 立起来,并初步有一定的规模时便会有一定的效益产出

8.4资产负债预测

市场经济环境中,经济全球化趋势明显,企业竞争十分激烈,金融市场日趋成熟,现代企业的组织形式和经营领域不断多样化,从而,企业财务活动极为复杂。财务分析主体必须以科学系统的财务分析,为有关分析主体的管理决策与控制提供必要的依据。本文首先对国内外在财务报表分析领域的研究和中西方学者在会计报表的信息含量领域的研究进行了文献分析,并针对应收账款与存货信息和销售及利润率之间的关系进行了实证研究分析,进而讨论我国***应收账款和存货信息属于的经济类型。分析结果显示所选行业应收账款销售比率均值为0.039,存货销售比率均值为0.234;我国***应收账款信息较符合收益品质说,即应收账款的增加预***未来销售和收益的降低,而存货经济模型属于生产平稳模型,公司库存的增长***未来销售和收益的增长,同时企业的库存行为包含着管理者对未来需求的私有信息。研究结果对于投资管理过程中的证券选择有明确指导意义.

九、风险预测与控制

9.1风险预测

将来可能很多人都会因为工作繁忙，没有时间用来交友，很多时间都投入到工作之中

9.2风险控制

这款软件是面对将来单身男性的问题，可能会因为许多人不相信这款软件，我们也会大力推广这款软件，使得界面更加整洁，功能更加全面

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