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八个要点教你如做好招生策划

"活动看了千千万，还是不会写案。策划出了一个个，活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。为什么我们总是看到别人活动做得风生水起，有了想法，自己做却做不好呢？很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。创意的确是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他。但是，有好创意的同时，我们还需要一套系统的思考策划案。

我们有时候在节日前几天，还会看到有校长在微信、QQ群中跪求活动案。有些校长拿到一些活动思路之后，并不知道怎么去具体策划执行。这都是因为在活动策划时没有进行过系统化、结构性的思考。

我们看别的机构做案，不能仅仅看活动的表现形式，更需要看后端的机制和逻辑，多多研究整个活动流程，看得多了就能明白活动设计的整体思路，以后自己做活动的时候也能得到足够的长进了。

什么样的活动策划是清晰系统的呢？其实，一个完整系统的活动策划案就是一个好的活动思路的体现。今天我们就通过了解“如写一份完整的活动策划”来具体分析一下如策划一场活动。

活动策划书样本

活动主题：活动举办的创意，吸引客户参与的文案

活动对象：活动针对的目标群体

活动目的：品牌、引流、蓄客、转化招生

形式规则：线上、线下/规、简单

活动安排：进度：预热期、活动期、后续跟踪阶段

推广策略：前期、中期、后期、渠道（可以用的外部推广资源）

效果预期：预计中可以达到的效果及目的

成本预算：开展活动产生的费用预算

问题及预案：活动可能出现的问题及问题解决预备案

一、活动主题和意义

活动一定要有一个主题，要让用户看的懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。这个主题可以是活动举办的创意也可以是活动目的，如明确活动的创意和目的，关于活动目的后面会具体分析。

主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“五一感恩回馈，报名立减300”这样的主题。

二、活动对象

在做活动之前，首先确定活动的对象，明确活动是针对谁来做的。很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。培训机构的活动目标受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。

例如，一个1对1机构准备做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是“、初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高”。

三、活动目的

确定了活动对象之后，接下来需要了解的是，活动的目的。我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就会忘了到底是为什么而做的活动，只是到时候觉得需要做了，最后就演变成了为了活动而活动。我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获？推广品牌？引流拉新？促进老用户续班？

（招生续班转化流程）

对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地（公立校、社区、商圈和各类社群），吸引目标受众到培训机构的蓄水池中（公众号、个人工作微信号、簿等），然后将蓄水池中的流量进行进一步转化（咨询、入门班，公开课、低价课等式）成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。

培训机构的活动安排是要和机构整体的年度计划是一致的，活动目的要和机构此时的阶段性运营目标相匹配。大的招生活动要有具体固定的时间。

对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

1.品牌活动

对于培训机构来说，要想在众多 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 措施来消除负面影响。

所以，我们对活动策划的最后对整个活动进行一个模拟，把可能出现的问题进行梳理，提前准备好预案。

对于一些转化关键点，例如现场活动最后的现场咨询签单环节，进行反复演练，确保无论是打还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都有提前准备好话术来应对。这样老师交流起来才更有自信、回答才更有针对性。

了解完这八步，结合自己学校的实际情况，一个完整的策划案就完成了。写一个策划案的同时，其实就已经对整个活动有了一个全盘清晰的认识。活动流程清晰化以后，后期再进行活动时，就可以在原有的活动基础上加入一些新的创意和具体形式的改变，不断改进执行，这样就可以迁移使用，就形成了一个可复制的活动策划。

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