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“晨光学生网”创业计划书

"晨光学生网"创业计划书

建站目标：

近期：成为XX大学内最大的ICP,确立门户网站地位。

远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。

市场定位:

晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综

合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,

晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生

网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善

则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。

之所以有这样的定位,是基于以下几点：

（一） 市场现状

1、独特的网络实验场

XX大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000

年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教

室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应

用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短

各种网络应用的研发和实现周期。

2、浏览用户群体

截至4月,XX大学已有十个宿舍连网（朱某某、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,

上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。

这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。

3、网络资源运用的不足

根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是

阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符

合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了XX大学虽有得天独厚的网络资源而没

有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资

源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a. XX大学官方主页（http://www.szu.edu.cn）：根据我们调查分析,上XX大学主页的师

生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏

览的内容。

b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说

是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建

设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。

c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,

常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。

(二) 市场潜力分析

1、 用户群体

网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据XX大学的网络

规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩

招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,*_**域网将逐步实现与XX高职院、

XX***、XX外国语学校和XX清华研究院等教育单位的互连,深大将成为XX市实

际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加

入。

晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向

性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

2、 门户概念

根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提

高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生

网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用

局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度

真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

3、 发展进度

由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下

发展部署：

2000年4-6月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合

7-9月 推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动

9月-2001年1月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络

宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。

第2年逐步向XX高等职业***及周边院校进行推广、扩展。

第3年把晨光学生网的营运模 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 评,并且网络系统将会

根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称

号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目：

"在线拍卖" 和"PcChoice"

在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多

多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空

间。另外,由于与***财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。

PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位

你身边的电脑顾问"。

需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断

新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。

(五) 投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万某某,共10万某某；

专线（每年投入）：64K专线,年租费约15万某某；

PC机（启动投入）：10台,共10万某某；

软件（启动投入）：10万某某；

租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万某某；

设备的启动资金合计52万某某

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加

PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万某某。

二、行政费用

人员工资：200000元/年

宣传费用：60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万某某

三、盈利回报

网络时代,"注意力即是经济",晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以

实现以下的盈利方式：

1、 服务收费

晨光学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定

知名度后将酌情收费。

在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。

2、旅游栏目佣金

这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资

源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现

在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行

社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万某某年。

3、出售广告空间

于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活

而且可以配合一定的校内促销活动。

在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次/天,根

据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广

告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/

年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：

21000元

5、 网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算；

1. 编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

2. 30页以上每页100元；

3. 每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；

4. 在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；

5. 主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。

年收入估计为：30000元

6、 技术转让盈利,

技术转让收入,技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元

年收入：60800元

7、 特许经营权输出

具体收费另议。

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