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招生智慧故事分享

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家晚上好！

我是高一年级数学老师杨某某，初来金海惊闻金海的每个老师都要招生，还发现老金海们都把招生当成了工作常态，更重要的是有老师通过招生发了财。那对于我这样一个对金钱很敏感的俗人，既然知道了消息，那就应该好好琢磨琢磨的其中的门道。所以今天我不是来智慧分享的，我只想发个财，来取经的。

大会上曾某某校长说过：远的名校清华，北大要招优生，近的XX市四大名校要招优生，名正言顺，生为在金海高中工作的我们当然就要招生，金海一贯要求的真情服务工作就是，你要么就招好生，要么就送好校车。我不想送那么远的校车，因此只好想点办法招生！

决定了要招生，就想着要行动，可细细思量，我能做什么？：初来XX，人生地不熟的，我从哪儿开辟我的招生线路呢？做个有心人——利用同学资源。

当今社会，处处在提倡一个叫共享的概念——共享单车、共享经济、共享资源。雷军说过只要站在风口上，猪都成起飞。选择比努力更重要。现在成功的人不少，真心愿意分享的人不多，但有一种情谊---同窗就不一样，去年下学期没有学校里的那么多事情后，我就有意识的参加一些同学的聚会，能一起打打球，一起喝喝荼，最关键是要做成一件事，聊着怎么把手上的资源整合，以最小的代价想着跟成功的同学玩在一起，学到的东西，能模得清门道，哪天机会一来就可以好好把握。那这跟招生又有什么关系呢？因为是师范专业，恰恰好，在一起聚的就有两个开培训机构的同学，当时就想着以培训机构为据点，以点带面，起码是个路。心想：招生突破口就是他了，先打开招生这个阀门再说。不管三七二十一，先搞定同学，后续一切才好说。

我们招生其实讲究的合作方式也是共享式的互利共赢。即便是最好的朋友，你招揽别人的生源，要借用别人的场地，而如果不让对方受到实惠，别人也是很难做到真心来帮忙的。于是我开始了搞定负责人的三步进攻：

1.联络感情。老同学见面，一开始就扯到招生，目的性太强。我采取的办法就是有事没事打打电话，喊了大学跟我和他都玩得好的同学刘某某（现在也是伪东学校校长）一起到他那边聊聊天，吃吃饭喝喝茶，顺便聊聊招生。

2.互利共赢。如果说培训机构给我们输送生源是在帮助我们招生，换一个角度想，我们接受了培训机构的学生其实也是在帮他们解决了升学的一个大忙。从这个意义上来讲，培训机构如果能用好金海这一金字招牌，可以让他那边变成金海的一个生源基地，小学生可以择优，优先直升初中，初升高可以参加考试凭成绩提前录取！这不是两全其美的好事吗？就这样，在几次看似无意实则有心的喝茶聊天中，我们在这一点上达成了共识。于是就有了接下来更进一步的合作。

3.后期巩固。为了增强老朋友的情谊，顺便巩固好招生基地，暑假我陪同他还有几个大学好友来了一次环青海湖15天自驾之旅，难忘的旅途经历更进一步地增加了我们的情谊，当然我下次再找他招生的底气也就更足了，当然，如果我们平时联系更频繁更紧密了，我进入了他的朋友圈子里面，能够通过他认识更多的培训机构老板，那么我的招生渠道就更宽广了。

搞定了负责人之后，下一步的关键工作就是搞定学生！搞定学生靠什么？靠宣讲！但是如何宣讲才能吸引到更多的优生来到我校？这又是件充满艺术性的工作了。

集中宣讲。

知己知彼，投其所好。

在进入培训机构宣讲的前一个星期，我特意做了一项调查，找来任教班级的部分不同层次的学生，让他们谈了自己对于一所期待中的学校，关注的是这个学校的一些什么东西？初步得出了以下结论：对于品学兼优的学生来说，他更关注这个学校的学习氛围和升学渠道。而对于成绩中等的学生来说，他们可能更关注的是学校的一些硬件设施，还有学校平时的一些活 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的，而来到金海你们是来创造历史的！哪个更伟大，聪明的你们自然是懂得！

就这样，通过宣讲四部曲，层层深入，步步巩固，我的提前宣讲为下一阶段的集中考试赢来了不少学生，人来了，考试了，事情就好办了。

整体来说，招生工作偶尔要靠点运气，比如偶然间认识一个朋友，有很好的资源提供给你，这都是无法预料到的，但是，如果平时多留一点心用一点心的话，这个运气又会更大一点，好运也会更多一点。不过，话说回来，有时候，运气来了的时候，没有实力也不行，所以，我们现在要做的就是，想尽办法招“好”生，更要认认真真教好书，把好生引进来，送到更好的地方去，好生更会源源不断来！让我们携手同行，共同努力，铸就辉煌金海梦！

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