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外贸出口流程

跟国外客户报价

汇率不稳定的情况下，给国外客户报美金价格，必须先保留点空间，比如汇率是6.5 的时候，一般核算按照6.3-6.35 ，防止最后收钱的时候美元贬值。

报价时候把人民币XX操作费，运输费，包装费，以及信用证银行扣费（USD300左右）都要核算在成本里。

查好产品HS 编码 ，https://doc.001pp.com/ 看你的报关品名是否有退税， 一般13% 的退税，这个就是你们的利润。

签合同，国外合同 PROFORMA INVOICE ,简称PI , 品名最好保持和你的报关品名一致，因为有的客户完全更换品名，那咱以后退税会有歧义。

付款方式，像孟加拉，巴基斯坦这种国家是必须要做信用证的，所以合同签好以后，客户会按照合同内容开信用证，信用证开出正本之前，一定要给他给你草稿件确认，防止某些条款你们做不到，或者船期你们赶不上，一定要把时间调控在最宽泛的范围， 信用证草稿件审核没问题，就通知客户开正本，三四个工作以后，咱这边银行就收到了信用证。银行通知你们交RMB200通知费，拿到正本信用证。（正本信用证不能涂抹，盖章，一定保持清洁）

信用证拿到以后，就开始备货，有的客户做FOB （离岸价），那我们就不用管某某，客户会有自己的代理来联系我们，如果做CFR (到岸价)，我们需要自己找货代订船，询海运费，人民币XX杂费，根据货好的时间，开始订舱位。

定好舱位 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 发票，箱单，产地证，受益人证明，装船通知等， 这一套称为信用证交单单据，全部正本 ， 此外还要复印一套给银行留底，还要把报关单，发邮件的截图等（根据信用证要求具体对待）都备一份给银行审查 ，银行就是要各种证据证明你这个货物是真实出运的，

交单给银行以后，单据没问题，寄出去了，问银行要DHL 单号，发给客户，告诉客户大概啥时候到港，让他知晓一下货物状态。 对方银行收到单据，审查没问题，就可以放款给你们了， 如果有问题，算是不符点，需要从货款里扣钱，基本上是USD100-150 美金一个错误点。 这个只能认倒霉。 所以做单据要非常非常仔细，标点符号都不要错，完全根据信用证要求来。

以上说的是信用证的成交方式。（信用证只接受即期，不要60天，90天，不可控）

如果遇到其他国家，外汇管制不严格的，就做电汇的成交方式（T/T ） .

一般是订单谈好了，客户先打30% 定金过来，收到款，你们开始 备货， 然后订舱出货，中间流程都一样，出货以后拿到提单，先扫描提单的副本，就是后面三页的内容给客户看，告知货已经发出，请打余款过来， 余款到账以后，才能把正本的提单和发票，箱单，产地证 直接寄给客户，用作清关。 请注意，一定是余款到账以后，才寄提单，有的客户说我把水单给你，赶紧寄吧，不能相信。 水单不代表钱已经来了。 总之一定要控制好风险。

还有很多其他成交方式，什么DP(付款交单) ，DA(承兑交单)，CAD( 见单付款) ，，，这些我们都不建***做，风险很高。

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