定忆摄影工作室创业计划
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创业计划书
企业 名称 定忆摄影工作室
创业者姓名 饶某某
日 期 2022.4.15
通信地址 **_*
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件 @qq.com
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：
选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 选这个 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。
本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
《创业式营销策划实务》 2015年
《市场调查》 2015年
《SYIB创业培训》 2015年
《市场营销》 2014年
三、市场评估
目标顾客描述：
本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣
写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。
市场容量或本企业预计市场占有率：
我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生15000人，其中在校大学生约有10000人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有60000人的学生。这就是本工作室的市场容量。
市场容量的变化趋势：
大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一定的下降。
竞争对手的主要优势：
开店比较久有一定经验和客户资源。
店主有一定的摄影经验和工作经历
竞争对手的主要劣势：
销售方面不足。
销售目标客户单一，不针对学生。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识
获得了一些服装和相册品牌的内部合作
本企业相对于竞争对手的主要劣势
本店刚刚起步，没有经验和客户资源
本人无摄影经历
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
写真
主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景
毕业照(证件照）
针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照
婚纱照
分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会
MV
为大学生或其他顾客制作个性个人版MV
2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
写真
小型 140
大型250
小型195
大型395
小型200
大型400
毕业照
50
100
110
证件照
3
7
8
婚纱照
2000
2700
3000
MV
500
680
700
折扣销售
给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。
赊账销售
给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。
3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
*_**常州***对面
80
2300/月
(2) 选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 选这个 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。
4. 促销
人员推销
兼职
成本预测
300
广告
传单
成本预测
400
公共关系
赞助学校活动
成本预测
1000
营业推广
开展积分送一次免费
成本预测
1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限***
□个人独资企业 □其他
□合伙企业 选这个
拟议的企业名称：定忆摄影工作室
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 陈某某 2000
朋友 2000
员工 摄影师 4000
化妆师 3000
场工 2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商营业执照 300
营业许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
意外保险 150
火险 240
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
朋友
本人
出资方式
现金
现金
出资数额
与期限
30000
30000
利润分配
和亏损分摊
利润与亏损均摊
利润与亏损均摊
经营分工、
权限和责任
会计
销售
合伙人个人
负债的责任
保证财产收算正确
保证销售量和法律责任
协议变更
和终止
***关闭
***关闭
其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
影室灯
2
1700
3400
影室灯附件
2
1500
3000
数码相机
2
4500
9000
衣架
80
1.5
120
供应商名称
地址
电话或传真
索尼
常州市南大街双桂坊96号店
***
金贝
**_*
010 -***
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手面包车
1
25000
25000
供应商名称
地址
电话或传真
诚新二手车
河南郑州郑东新区
***
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
3500
7000
激光打印机
1
3250
3250
供应商名称
地址
电话或传真
惠普
**_*公专营店
0316-***
华硕
常州市苏宁电器
***
4. 固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
影室灯
6400
1300
交通工具
25000
5000
办公家具和设备
10250
2050
店面装修
50000
5000
数码相机
9000
1800
合计
100650
15150
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
写真集
200
30
6000
婚纱集
120
60
7200
光盘
70
6
420
供应商名称
地址
电话或传真
京赞
上海
***
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
4000
两个人
雇员工资
11000
摄影，化妆，场工
租金
2300
每个月
营销费用
3000
每月
公用事业费
1000
每月
维修费
70
每月
保险费
32.5
每月
登记注册费
25
每月
其他
10000
服装
合计
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
写真
销售数量
15
10
15
17
20
21
10
10
15
18
20
20
191
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
3000
2000
3400
3400
4000
4200
2000
2000
3000
3600
4000
4000
38200
（2）
毕业照
销售数量
0
0
0
0
30
35
0
0
0
0
0
0
65
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
0
0
0
0
3000
3500
0
0
0
0
0
0
6500
（3）
证件照
销售数量
150
20
80
80
100
100
20
20
80
100
120
130
950
平均单价
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
月销售额
1050
140
560
560
700
700
140
140
560
700
840
910
6650
（4）
婚纱照
销售数量
7
15
7
7
9
9
14
10
7
10
11
11
118
平均单价
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
月销售额
18900
40500
18900
18900
24300
24300
37800
27000
18900
27000
29700
29700
318600
（5）
MV
销售数量
5
1
3
6
6
7
1
1
7
8
10
10
65
平均单价
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
680
月销售额
3400
680
2040
4080
4080
4760
680
680
4760
5440
6800
6800
44200
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
177
46
56
110
165
172
45
41
109
136
161
171
1389
总收入
26350
43320
26850
26940
36080
37460
40620
29820
27220
36740
41340
41410.
414150
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
27140.5
44196
27655.5
27748.2
37162.4
38583.8
41838.6
30714
28036.6
37842.2
42580.2
42652.3
426475.5
流转税（增值税等）
790.5
1299.6
805.5
808.2
1082.4
1123.8
1218.6
894.6
816.6
1102.2
1240.2
1243.3
12425.5
销售净收入
26350
43320
26850
26940
36080
37460
40620
29820
27220
36740
41340
41410
414150
成
本
业主工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
员工工资
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
132000
租金
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
2300
27600
营销费用
3000
5000
3000
3000
3000
3000
5000
3000
3000
3000
3000
3000
40000
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
折旧费
1279
1279
1279
1279
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登记注册费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
设备
52570
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
其他(列出项目)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
--
-
-
-
税金
-
-
5677
-
-
7070
-
-
5985
-
-
8756.25
27487.5
现金总支出（B）
79810
27013
32432
26773
26983
34089
26953
26714
32704
26995
27127
35245.44
880861.44
月底现金（A-B）
16540
32847
27265
27432
36529
39900
53567
56673
51189
60934
75147
81311.56
-
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