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竞争对抗说明：

1) 5-8家公司，根据市场环境变化、企业财务状况和资源盘点，模拟企业运行过程

2) 参赛团队起始信息相同，所看到统计资料以及材料背景均相同

3) 竞赛得分以及市场变动基本是根据整体的5-10组的博弈对抗运算得出

竞争对抗平台学生比赛——推演节奏

制定企业战略

学生需要根据背景案例中企业的实际情况以及宏观坏境中近期的一些可能影响市场容量、消费者偏好、利率、税率等方面的信息，结合统计中企业现在具备的现金、设备、生产能力、研发能力和营销能力等发展的必备要素，制定自己的发展战略。是高速扩张，还是稳步前进。是走科技优势路线，还是走低价的路线。

例如，团队通过对于背景案例的分析，感觉现在是一个新兴市场，未来市场中的订单容量可能逐步增加。那么，该团队可能制定一个高速扩张的企业战略。另外，通过分析宏观环境的变量，看到市场中的消费者对于这种新兴的事物，都抱有“有了就可以”的态度，对与低价的产品会比较感兴趣，而对于他是什么牌子或者拥有多少功能不是很感兴趣。那么，该团队可能实行低价策略，并降低研发和市场营销的投入。

企业战略分解

在企业战略确定后，需要将企业战略分解为企业各项投资战略，如生产战略、营销战略、研发战略、设备投资战略等，以及人力资源战略，如人力资源战略与规划、薪酬战略、培训战略等。

1. 管理层决策

此步骤不仅可以得到计划产量、设备投入、市场投入、研发投入等信息，同时可得出“需要招聘新员工人数”

1.1 产量

思路分析：a市场需求分析-b当前生产人员-c劳动力市场-d招聘裁员人数

判断当前市场实际需求情况，例如当前市场是趋于饱和还是发展空间较大，若是产品在当前存在较大的市场需求，则需要相应设置较高的产量

为了保证设备不闲置以及人员不浪费，分别查看当前人员最大产量、当前设备最大产量，当设备最大产量小于当前人员最大产量时，则当前人员充足，可能需要进行裁员，反之，则需要招聘员工来满足当前的设备产量（注：计划产量≤设备最大产量&员工最大产量）。设备的投入将在下期生效，所以本期需要招聘的生产人员，只需满足上期期末设备最大产量或者本期计划产量即可，即：上期期末设备最大产量≈上期期末人员最大产量+新招聘员工 ，得出初步拟招聘的生产人员数量。

例如，当前设备最大产量为5000，而人员最大产能为4000，那么还需要1000产能的人力，则需要进行招聘，满使得新招聘员工效能=1000

查看当前企业内部员工人数以及劳动力市场人数，判断当前员工加上人才市场中的候选人是否可以满足产量要求

依据先前设定的产量和劳动力市场分析，可确定当下需要招聘/裁员的生产人员人数

1.2 设备投入

思路分析：a市场需求分析-b设备投入金额估算

查看市场是属于前期还是后期饱和衰退阶段，若是市场形势向好，则需要加大设备投入，以满足下期的计划产量（注：当期设备投入在当期期末/下期期初生效）

设备的投资金额需依据下一期的计划产量。估算金额可参照第 0 期的统计数据。例如，在第0期时，企业设备投资为100万元，设备折旧10万元，使得设备的最大产量从第0期的 1000 件，提高到2000件，那么1单位产量的增加所需要的设备投入为（***-100000）/（2000-1000）。 本期设备投资金额可依据此数据估算。

1.3 市场投入

思路分析：a市场需求分析-b当前市场人员-c劳动力市场-d确定市场费用

市场需求分析：判断当前市场中是否要大力投入营销费用，是否需要打造品牌影响力，若需要，则需加大市场投入，可预选给出估算值

盘点企业内部市场人员总效能，即现有人员能够充分发挥效能的最 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 投入相同数额的人均培训费用，高级员工提升的效能要比普通员工提高的高。

（3）当培训费用投入过高时，超过员工效能提升上限所需的培训费用，员工效能将不会继续提升，超出的费用就浪费了。一般建议的培训投入金额在 1000-10000 元之间。

7. 员工关系

当公司的员工满意度过低或者薪酬远低于市场薪酬水平，那么员工就可能自动离职。

当发生员工冗余的状况，且公司资金无法***的正常运转，那么就应当考虑裁员。需要注意的是，裁员在期初发生，当期被裁的员工不参与当期的生产、销售、研发工作。公司不需要支付薪资，但要支付裁员补偿，裁员补偿费用为员工上一期的薪酬（上一期的基本工资、浮动工资及奖金之和）。

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