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模块二 创业团队介绍

设计者：王某某

一、总经理：王某某

（一）个人自然情况

姓名：王某某

性别：男

年龄：27

专业与学历：法律硕士

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2011.9-2015.7黑XX大学学生（本科）法学

2015.9-2018.7XX大学学生（硕士）法学

2、相关经验

2018.9-2019.7*_**律师

2019.9-2019.12 河南财经政法大学教师

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：主导者

耐心听取别人意见，但在反驳别人的意见时会表现足够强硬的态度；能很好地授权于他人，是一个好的咨询者，一旦做了决定不轻易变更。

二、副总经理：李涛

（一）个人自然情况

姓名：李涛

性别：男

年龄：26

专业与学历：法律硕士

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7XX工程大学学生（本科）法学

2014.9-2017.7XX工业大学学生（硕士）法学

2、相关经验

2017.9-2018.7哈药集团法务

2018.9-2019.10**_*

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：策划者

是一个“点子型人才”知识面广，思维活跃并且发散，喜欢打破传统。

三、营销总监：安静

（一）个人自然情况

姓名：安静

性别：女

年龄：26

专业与学历：市场营销硕士

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7XX商业大学学生（本科）市场营销

2014.9-2017.7XX大学学生（硕士）市场营销

相关经验

2017.9-2019.7哈药集团市场营销部职员

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：信息者

其强项是与人交往，在交往的过程中获取信息；对外界环境十分敏感，一般最早感受到变化

四、销售总监：陈某某

（一）个人自然情况

姓名：陈某某

性别：女

年龄：27

专业与学历：市场营销硕士

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7XX商业大学学生（本科）市场营销

2014.9-2017.7XX财经大学学生（硕士）市场营销

2、相关经验

2017.9-2019.7 XX川越***市场营销部职员

创业职位及优劣势分析

创业职位：推广者

说干就干，办事效率高，自发性强，目的明确，有高度的工作热情和成就感。

五、人力资源总监：王某某

（一）个人自然情况

姓名：王某某

性别：女

年龄：27

专业与学历：人力资源管理本科

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7XX工商大学学生（本科）人力资源管理

2、相关经验

2014.9-2019.7**_*人力资源部职员

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：协调者

能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力；成熟自信，办事客观，不带个人偏见。

六、技术总监：阳某某

（一）个人自然情况

姓名：阳某某

性别：男

年龄：28

专业与学历：法学本科

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7XX商业大学学生（本科）法学

2、相关经验

2014.9-2019.7 赴法国学习制作高级甜点技术

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：创新者

拥有高度的创造力和实践经验，思路开阔，有挑战精神。

七、法律顾问：董某某

（一）个人自然情况

姓名：董某某

性别：女

年龄：27

专业与学历：法律硕士

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7西北政法大学学生（本科）法学

2014.9-2017.7西南政法大学学生（硕士）法学

2、相关经验

2017.9-2019.7XX来福士商场法务部职员

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：监督者

思维逻辑性很强，法律知识储备雄厚，对工作方案企业计划以及合同的实施进行监督。

八、行政经理：秦某某

（一）个人自然情况

姓名：秦某某

性别：男

年龄：29

专业与学历：行政管理本科

（二）教育背景及相关经验

1、教育背景

2010.9-2014.7安.长大学学生（本科）行政管理

2、相关经验

2014.9-2019.7 **_*行政管理部职员

（三）创业职位及优劣势分析

创业职位：实施者

崇尚努力，计划性强。有很好的自控力和纪律性，会将主意变为实际行动。

总结：该团队成员由四名男性和四名女性组成，且拥有五名硕士研究生学历、三名本科生学历的职员，每位职员都将团队利益置于个人利益之上，没有个人英雄主义，与企业同成长，共同进步。

模块三 产品与服务描述

设计者：学生姓名

主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景、定价等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。下面是基本的框架，你也可以再增加其他的内容，但是要注意不能与其他模块的内容有重复或冲突。

一、产品或服务介绍

主要突出你产品与同行相比的差异性和独特性

针对自己创业的项目，或写“产品介绍”，或写“服务介绍”，或者写“产品和服务介绍”。总之标题里面不能像例子一样出现括号。

把你的产品或服务按照某种标准先进行归类，然后在每个类别下在一一介绍。如你要是开饭店，就可以将产品分为菜品类、主食类、酒水类

具体内容按照段落正文排版，宋体、小四号、首行缩进2字符。

以下为例子：

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙某某。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的***。具有独特的优势和劣势。

竞争优势：我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以***的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势：学生***，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

为了表达清晰可以使用表格

（一）产品描述

产品或服务

主要特征









































（二）产品定价

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格































































二、研究与开发

（一）技术描述

针对自己创业的项目，描述你的技术

说明你研究与开发的领域或技术环境

（二）公司战略目标

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

描述你产品与服务支持

以下是例子：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在XX奶茶店很多，但是我们会***知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在XX的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步***项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，***影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在XX的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,***不断壮大,打造一个国际知名的***

模块四 市场评估

设计者：学生姓名

简要叙述***处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。下面是基本的框架，你也可以再增加其他的内容，但是要注意不能与其他模块的内容有重复或冲突。

一、目标顾客及潜在顾客

（一）顾客描述

谁将成为你的顾客

他们的年龄、性别、地点（他们在哪里）、工资水平（具体数字）。

以下是例子

客源市场描述：

①主要以吃饭逛街的学生为主。

②消费行为分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

（二）顾客分析

他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每季度、每年一次）

他们愿意出多少钱购买你的产品化服务

他们的购买量有多大

消费者特征与习惯

以下是例子

1、消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2、消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

二、行业竞争状况分析

（一）竞争者分析

附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。

（二）竞争力分析

1、对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

2、经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

三、营销策略

（一）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱某某”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

（二）价格策略

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

（三）促销方案

1.广告

2.营业推广

折扣、卖增、捆绑销售、会员

3．公共关系营销

活动、庆典、名人效应

（四）营销队伍和管理

介绍营销团队的组织结构、权责分工、团队管理等。

如提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

四、市场前景

描述目前本行业的市场容量变化趋势

未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或者是保持不变）

模块五 生产规划

设计者: 学生姓名

一、店面选址及规划

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请***先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作及投产

（一）奶茶的制作

A.制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

C.培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

（二）产品投产计划

A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。

C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

四、原料

果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

五、产品制造过程

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

六、质量控制

必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

原料采购周期

一般定为3~4天

黄色部分不能只写一行。

模块六 企业组织结构

设计者：学生姓名

一、企业类型

企业将登记注册成：

个体工商户、有限***、个人独资企业、合伙企业、其他

以上五项必选一项

然后对这种企业类型进行优劣势分析

二、拟议的企业名称

按照企业注册要求，要拟定至少三个相似的企业名称供选择。最后注册时，系统选定一个合格的。这里要说明最初选定的三个名称，按照顺序依次为什么，最终注册成功的是哪个名字。

三、企业组织结构

例如：

老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

（一）企业组织结构图

这里要绘制企业组织结构图，根据企业实际绘制。

（二）员工工作描述书

包括工作岗位说明、部门管理规范、薪资等

根据上述组织结构图，按照层级一一列举。

每个部门既要包括部门领导的工作描述，也要包括该部门员工的工作描述，同时还要说明该部门领导人数及员工人数及薪酬。

例子如下：

总经理1人：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。月薪12333元

总经理助理1人: 负责XXX， 月薪XXX元

工程部:

经理1人: 负责XXX，月薪XXX元

成员工6人: 负责XXX，月薪XXX元

财务部

经理1人: 负责XXX，月薪XXX元

收银员1人：即负责收钱的人员. 月薪XXX元

会计1人: 负责XXX，月薪XXX元

出纳1人: 负责XXX，月薪XXX元

业务部:

经理1人: 负责XXX，月薪XXX元

业务员8人: 负责XXX，月薪XXX元

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

（三）企业将获得的营业执照和许可证

包括企业将获得的营业执照和许可证的类型、名称和预计费用

这部分要查找资料，按照实际情况填写。

模块七 财务分析

设计者：学生姓名

一、融资战略

（一）金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

公司第一年成本预算表（单位：元）

项目

金额



门面租金

24000



装修

30000



基本设备

23000



职工薪酬(第一个月)

51600



宣传费用

2400



其他





合计

131000



费用的具体分配：

1、门面租金

本店销售地点在XX市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

3、基本设备

封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙某某机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷某某（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

4、职工薪酬

总经理1人：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。月薪12333元

总经理助理1人: 月薪XXX元

工程部:

经理1人: 月薪XXX元

成员工6人: 月薪XXX元

财务部

经理1人: 月薪XXX元

收银员1人：即负责收钱的人员. 月薪XXX元

会计1人: 月薪XXX元

出纳1人: 月薪XXX元

业务部:

经理1人: 月薪XXX元

业务员8人: 月薪XXX元

5、宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

具体原材料明细表

封口膜

55元



吸管

1。.5元/70根



杯子

5。.5元/条



果粉

12元/袋



奶精

13元/袋



珍珠豆

13。.5元/袋



椰果

12元/罐



茶粉

12元/袋



奶茶粉

12元/袋



总核算0.5元/杯



据计算，每杯奶茶成本为0.5元。

（二）资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，***举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

1.银行贷款XXX

2.众筹XXX

3.天使投资XXX

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

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是否属于互联网+

是

考试时间

2018年12月





考核指标及分值分布

冯某某

赵某某

仲秋

张菲李斯

王五朱刘

李丽王菲

汪洋

刘某某

张颖

武某某

孙某某

分值





摘要

模块1

模块2

模块3

模块4

模块5

模块6

模块7

模块8

模块9

路某某PPT





创业计划综合评价

创业领域实效性





10





整体内容丰富性





10





版面设计美观性





10



计划书各模块评价

本模块内容完整性























10





本模块逻辑条理性























10





本模块语言准确性























10





本模块创意创新性























10





本模块排版规范性























10



现场路某某



20



得分



























考核教师签字：

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