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天津飞鸽电动车设计网络营销方案

背景概述

**_*国自行车行业历史最为悠久，科工贸功能齐备的大型企业集团。旗下拥有***、飞鸽电***、飞鸽电***等三大紧密型支柱企业。拥有飞鸽、铁锚、万达、金某某、红旗、斯普瑞克、斯塔特、长城、东泰等国际、国内知名品牌。??飞鸽”品牌是中国工商总局授予“中国驰名商标”的世界品牌，**_*国自行车行业唯一的“中华老字号”，并享有“最具市场竞争力品牌”的美誉。**_*属企业全部通过了ISO9001质量体系认证，其质量检测水平居全国同行首列。

市场环境分析

在这样一个人均收入水平并不高的国家推广电动自行车，无疑是一个节能减排、优化效能的好方法对于个人，在大多数家庭拥有汽车的前提下，购买更轻巧的电动自行车，从而去不适合汽车行驶的小地方，也有着与拥有一辆汽车并不冲突的可能性;在节能减排和环保意识逐渐提升的今天，越来越多的人们也更愿意用电，而非烧油;而在复杂的山区和农村，为家人购买一辆电动自行车，也更适合其狭小复杂的道路情况，因此我们可以看到，从2009年到2010年，大约有1.2亿电动自行车在中国马路上奔驰。它便宜、高速(最高时速可以达40至50公里)，可以在拥挤的车潮中自由穿梭，随时上下人行便道。而且随着电动自行车技术的更新换代和产品更迭，这种需求并不会减少，而且随着人们有了对于电动车轻便、舒适、美观的更高要求，更独特、更优质的电动自行车将继续受到整个市场环境的欢迎。

策略

在设计网络营销方案时，可以采用4C策略，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）

顾客：做好售后工作 例如上门维修 免费退换等等 制定合适的广告策略和促销策略

成本：通过社交媒体平台进行宣传、推广和互动活动，以吸引目标客户和增加品牌曝光度。

便利：顾客可以通过多种支付方式付款 可以清楚的看到所有款式

沟通:顾客不好意思当面说的话 网上可以说明白 双方可以沟通的很仔细

网络营销工具

搜索引擎优化:优化网站结构、设置关键词、提高网站访问速度等方式，使网站获得更多的有机流量并提高排名，从而提高网站的曝光度和权威性。SEO是一项长期的工作，需要不断地更新和维护。

邮件营销：社交媒体营销:通过社交媒体平台进行宣传、推广和互动活动，以吸引目标客户和增加品牌曝光度。

五、消费者分析

（1）低收入人群：买不起私家车 交通不方便

（2)学生 宝妈 上班族： 不能开车 公交 地铁不方便 会选择骑自行车或者电动车

（一）优势分析：

电动车比摩托车 汽车更经济实惠，比自行车快，更为便捷。

中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展。

在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。

（二）劣势分析：

最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止摩托车上路，由于考虑到电动自行车速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。

1、市场的生存和壮大问题

2、管理能力

3、学习能力

4、 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 自行车品牌绿色环保、品质取胜的战略理念

创意文案:郁郁葱葱的林荫大道上，一对青年情侣骑着一辆“小飞鸽”牌电动自行车(男孩带着女孩)，正被一只“猎豹”追赶着……男孩面带微笑地注视着前方，时而透过观后镜傲视后面的“猎豹”，展露出成就与幸福:女孩也没有害怕，坐在后座上非常舒心，伸开双手。微笑地拥抱整个世界(中景转近景)。骑着“小飞鸽”自行车的情侣与“猎豹”之间的距离越拉越远(远景)，接着转向另一画面:青年情侣骑出了林荫大道，呈现在眼前的是一个广阔的公园，天空飞翔着白鸽，“小飞鸽”自行车突然在一位正在放飞一只小白鸽的老大爷身边自然停下，他们相互之间以微笑招呼……最后整幅画面浓缩为“小飞鸽”的标志。

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