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海信空调1-3月渠道开局政策

（方案适用时间： 2019年1月1日-2019年3月20日）

编制：海信空调营销本部

审核：龙某某

会签: 邱某某

签发：龙某某

日期：二○一九年一月一日

主题词：海信空调 1-3月渠道 开局政策

呈：公司领导 发：分公司全体

海信空调营销部 2019年1月1日印发 共印1份

第一部分 渠道开局政策

面对当前不确定的市场环境，为保障海信空调经销商的销售利润，加快市场反应速度，快速推动分销及零售，提前储备2-3月份促销活动货源。现推出2019年1-3月旺季开局政策，具体如下：

政策时间：

2019年1月1日-2019年3月20日

2019年1-3月开局渠道政策

（一）回款奖励

台阶要求

回款奖励（承兑标准）





1.1-1.31

2.1-2.28

3.1-3.20



X≥25%

3.00%

2.00%

1.00%



政策说明：

X=商家1.1-3.20完成的提货额/该商家19冷年的协议额*100%

备注：

（1）若1月商家累计提货进度低于5%，政策期间回款奖励按照6折兑现。

（2）1.1-3.20大型工程项目（单项目300套（含）以上）、等级机提货额计入规模基数，但不享受回款贴息奖励政策。

（3）现汇奖励：针对1.1-3.20的现汇回款在上述标准基础上追加奖励1%。

（4）新开奖励：在政策期间开发的的优质（2019冷年协议规模不低于50万）代理、直营商，且政策期间回款提货额不低于19冷年协议额的30%，按照上述相应阶段贴息奖励标准享受奖励。

（5）1.1-3.20期间临时铺借对应的当月回款额不享受上述贴息政策。

（二）8-12月变频机提货通补

台阶要求

通补点位（8.1-12.31）





高端额

中端额

低端额



X≥25%

3.00%

1.50%

0.50%



政策说明：

X=商家1.1-3.20完成的提货额/该商家19冷年的协议额*100%

备注：

（1）对于达到提货通补台阶要求的商家，给予8-12月所提高中低变频机通补点位支持，具体档次属性以最新下发的产品序列为准。

（2）工程机、等级机、定速机、电商机及同款同价机型计入开局测算规模基数，但不享受通补政策。

（三）结构奖励

项目

套餐台阶

奖励内容（1.1-3.20）



男神系列柜机

每提3套为一组

给所提达标组数5%的提货额奖励



其他变频一级柜机或高端挂机

每提5套为一组

给所提达标组数2%的提货额奖励



备注：

（1）具体提货额数据以SAP系统财务数据为准，工程机、等级机、电商机、排空老品机型只计入规模，但不享受奖励政策。

（2）促销活动机X700-A1不再此次享受政策范围内，产品属性按照最新下发的产品序列定义为准。

（四）规模冲刺奖励

为了充分调动客户积极性，鼓励商家超额完成海信空调规模，实现共赢的目标，总部设置以下规模冲刺奖，具体如下：

级别

1-3月提货绝对值

较任务增长（X）

（超19冷年协议额25%进度部分）

奖项

奖励价值

否定项



A类

X≥300万

帕萨特一辆

15万

1-3月同比增长不低于15%（含）



B类

100万≤X＜300万

奔驰SMART一辆

10万





C类

60万≤X＜100万

国产汽车一辆

4万





政策说明：

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3500



KFR-72LW/29F-N3(2N12)

4300

4500



KF-23GW/85-N3(1M06)

1480

1530



KF-26GW/85-N3(1M03)

1500

1550



KF-35GW/85-N3(1L03)

1700

1850





五、相关要求及兑现方式：

1.要求各区域代理商必须***开局政策制订符合区域市场特点的分销政策，利用开局实现市场规模最大化。

2.兑现方式：渠道现款商家按1月1日-3月31日SAP财务开票与DMS系统数据取小值给***兑现机型资源。

（全文完）

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