开业活动方案
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开业活动方案
预售
1.1市场调研
通过前期所做的市场调研表，确定最佳的点位位置（孩子人流量，消费水平，周边多异业机构等），如商场、小区、广场等。
1.2物料准备
预售包含点位预售和地推，首先是点位的物料，包含带品牌logo的推广台（推广桌）、带品牌logo的遮阳棚、带品牌信息推广三角柱、X展架海报（设计稿已提供）、课程介绍三折页（设计稿已提供）、预售活动预存活动KT板、不同种类礼品、号码回执单、收款码及收据、体验台（体验软硬笔书写），地推物料包含课程介绍三折页、不同种类小礼品、号码回执单。
1.3推广方案
预售主要做一个预存抵现金活动获取高质量客户，现场若不想预存的家长也可留电话号码后期预约体验课（预售方案已给），提前一到两个月做预售，目标150-200。地推是在周边人流密集区流动获取潜在客户，只预约体验课。前期这两个动作主要作用是获取大量客户，为后期开业转化做准备，提前一到两个月做预售，目标500+。XX预存方案为预存198报名抵588元，预存298报名抵888元。
二、预约
2.1地推信息
地推号码收回一周内须过第一次电话，保证热度，话术为：XX家长你好，我是六品书院的老师，在XX日我们即将开业，会有一个优惠力度很大的开业活动，活动前一天我这边会再联系您的！
开业前三天，做一个开业体验课预约，邀请客户在开业当天参加开业活动和体验课上课，每个客户在体验课前要三次电话。预约电话、情况了解、确认到访。
2.2预售信息
预存现金的客户在开业前三天，做一个体验课预约，话术：XX家长你好，我是六品书院的老师，之前我们做过活动，您这边参与了预存抵现金的活动，我们将在X日开业，开业当天可以参与我们的体验课以及优惠力度很大的开业活动，你几点比较方便？
每个客户在体验课前要三次电话。预约电话、 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 字、等级考点等，熟悉校区老师、校区环境、课堂常规建立。
④开始上课：
1.让孩子掌握横画的写法，初学者能通过起笔、行笔、收笔的用笔方法，写出左低右高，两头粗中间细的横画。
2.通过游戏闯关的课堂形式，让孩子感受到趣味，能喜欢书法课堂。
3.让家长直观地感受双师课堂形式，了解名师视频详解和主班老师现场指导的教学优势。
教学重点：
1.通过视频讲解和老师手把手教学指导，让孩子掌握正确的坐姿和握笔姿势。
2.通过科学的控笔训练，让孩子提升对毛笔的提按、方向的控制能力，掌握中锋行笔、藏锋起笔和收笔的用笔方法。
3.关注孩子的学习状态，通过语言、眼神或肢体动作引导孩子集中注意力。
教学难点：
1.学习横画时，让孩子通过起笔、行笔、收笔的用笔方法，写出左低右高，两头粗中间细的横画。
2.提升孩子书写的熟练水平，维持孩子课堂学习的兴趣。
销售要实时记录孩子上课情况。
⑤课程咨询：
1、详细介绍课程体系、授课模式、教材内容、课程设计、师资
2、规划学习方案、对于未付款家长要有收取定金的动作或下次到访理由
3、话术：
1)课程孩子也蛮喜欢的，我们今天的优惠力度也很大，要不您交个定金1来是能给宝贝抢占个优惠名额2来您可以占个时间断，合适的话就可以带宝贝直接过来上课
2)初次上课孩子可能对环境和老师比较陌生，您看明天方便吗？从新给您安排一节；（一定要在短时间邀约到店，确认时间）
4、交家长填写好购课协议、合同
上完体验课后，销售顾问一对一咨询，之前预存和转盘折扣券可同时使用，当天报课可享受砸金蛋一次，奖品分别是儿童科普全景百科全书，儿童趣味相机，儿童平衡车，儿童星光灯（XX，具体见预售方案）
4.2组团报名
详见预售方案。
4.3转介绍
开业优惠期内（一般一个月），会员介绍朋友送课时，详见预售方案。
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