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四、二次经营的主要内容

主要指从项目中标后,从合同交底,项目商务策划,合同履约过程动态管理,工程验工计价/计量、工程索赔,风险控制,成本控制、竣工考核评价等全过程的经营管理活动。可从以下10个方面入手：

1、设计方面

发包人是否按照约定的时间和要求，提供设计图纸、组织设计较低，对承包人提交的需发包人确认的事项如深化设计图纸、材料设备的品牌、规格型号、颜色外观等面访的确认要及时。

2、场地方面

场地移交是否及时，是否有其他构筑物、建筑物，招标时未能及时向承包人明示的特殊情况的处理、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物，总包方未能及时提供场地等。

3、资金方面

发包人是否依约支付预付款、进度款及其他应由发包人承担的费用，变更签证价款若合同中约定与进度款一同支付，亦应当与每期进度款同步支付。

4、进度方面

发包方是否要求停建、缓建，是否要求承包人赶工？发包方要求停建、缓建时，一定要求发包方或建立单位发布书面指令，施工企业不能根据发包方的口头指令擅自停工。

5、指令不当

发包人不合理干预施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计，发包方代表或者监理工程师指令延迟或者错误造成承包人费用增加等。

6、分包影响

发包方直接制定的分包人违约造成工期延误，市政配套工程施工单位（如燃气、电力、自***施工）亦可能影响总承包单位的工程进度，对于直接制定分包、配套施工单位的不利影响，承包方可以直接向发包人提出签证索赔要求。

7、材料供应

甲方供应的材料设备延迟到货、或者质量缺陷，甲定乙工材料设备的品牌、规格型号、价格未能及时确认，均可能造成承包方的成本增加。

8、工程变更

发包方指令的变更和设计单位出具变更指令，工程变更导致的工程量增加、质量标准提高、返工、重做等事项，承包方工程款增加或工期延长均应成为签证、索赔的理由。

9、外部条件

非正常的停水、停电和交通中断造成施工延误，是否有不可能离或社会事件导致施工中断，如台风、高考或其他社会事件导致政府部门下达的阶段性停工通知等。

10、验收方面

发包人是否及时检查隐蔽工程或重新检查、是否不合理的拖延验收并拖延接收已完工程。

现就土建工程施工各个阶段常见的可予以二次经营的事项举例如下，供项目参考：

1、施工准备阶段

1.1、三通一平（临水、临电接驳、路口开设、场地平整）、绿化迁移、场地租赁是否满足施工需求，查阅合同，是否包含在合同范围内，若不包含，可办理签证。

1.2、自然地坪标高予图纸描述是否一致，实际挖土采用的机械是否予清单描述一致、图纸是否与招标资料表述一致、土方开挖倒举例是否与招标清单一致，如不一致，申请变更合同单价。

1.3、是否具备施工许可证，若因无施工许可证，导致塔吊无法安装，需增加汽车吊、人工转运材料，可予索赔。

1.4、钢结构围栏需办理签证确认手续。

1.5、若备案合同金额大于执行合同金额，由此增加的合同印花税、工伤保险增加费用、履约保险增加费用均可予索赔。

2、土方、基坑支护及桩基础施工阶段

2.1、土质含水率高、土壤类别与设计或勘测报告差别较大时，可申请基础换填、调整土方开挖单价等。

2.2、遇孤石或岩石层及时确认石方量及机械台班数量等。

2.3、土方标高需与甲方、监理单位现场测绘并书面确认，便于工程量计算 。

2.4、由于现场原因土方回填涉及到土方二次转运或人工回填等向甲方签证。

2.5、基坑支护图纸中一般不标明沉淀池、观测井、回灌井做法，可向甲方申请出具设计变更，明确做法。

2.6、空桩桩芯部分回填砖渣，查阅合同中有无包含此项费用，申请办理签证。

2.7、设计桩顶砼超灌高度 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 中标通知书、施工图纸、投标清单等，进行成本要素分解，分析合同缺陷，并制定策略，分析施工现场条件，优化施工图设计，优化施工方案，建立并创建良好的外部环境。

七：小结

一次经营抓任务，二次经营抓效益，建立以经济效益为中心的二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是满足企业效益增长和长远发展的关键行工作，是提高企业核心竞争力的重要手段，只有以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围的基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程清单调整、材料价差调整、施工过程变更、索赔等时机，开展二次经营，以增加项目收入，提高项目盈利能力，方可保证企业的长期稳定发展。

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