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网络直播带货的利与弊

利：

一、为社会提供大量廉价优质产品。

在新经济背景下，网络直播带货行业的快速发展，使其为社会公众提供了越来越多的廉价优质的商品，直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。这有利于整个社会的可持续发展。而由于带货主播的成功通常都是建立其特定的人设方面，通过信用与粉丝创建联系纽带的。所以产品质量和价格就显得十分重要。产品质量一般都需要通过选品来保障，而产品价值则需要通过直播带货的议价权来实现让利于民的，最终将大量优质廉价的产品推向社会当中。

二、为人们提供了新型就业岗位，提供就业导向

从就业方面来看，直播带货能够有效带动主播及其主播背后的运营团队等一大批新型就业岗位的产生。对于新型***而言，创建一个直播团队可以带来至少五个人的就业岗位。但相对于专业网络直播团队来说，个人主播尝试带货更多的是一种灵活就业的工作形式，而且成本低廉，智能手机直播就能销售，所以可以在兼顾主业的状况下能够利用直播带货来为自己带来额外的收入。这对于高校毕业生而言大大提高了其就业率，也促进了社会的和谐稳定。除了主播以外，直播带货平台也给社会提供了很多的就业岗位，如直播平台后台工作者、直播相关商品的生产以及销售商、直播技术的研发部门人员以及电商物流相关方面的从业人员等，这也从另一方面展现出直播带货在就业层面所带来的社会贡献。

有助于贫困地区发展，促进乡村振兴

无论是在疫情期间还是在平时网络直播带货带动了贫困地区的经济，好多时候贫困地区的产品会因为交通和自然灾害和知名度等问题卖不出去或者低价销售，直播带货可以让更多的人了解到那些产品，带动经济。知名主播通过带货乡村特产等，带动乡村特产售卖，从而拉动乡村经济，促进乡村产业发展，推动贫困地区经济发展。

直播带货开辟全新的销售渠道

对比传统线下渠道、电视购物渠道与电商渠道，直播带货创新了广告与品牌推广、传播的新模式。回顾年初疫情袭扰，导致线下渠道处于停顿抑或半停顿状态市场背景下，网络直播带货模式的优势凸显。当疫情发展到最为严峻的阶段，服装、电器等涉及百姓日常生活的消费品高度依赖线下渠道严重受阻、寸步难行。在此情形下，国内头部电商平台企业组织了多场由企业领袖直接参与的直播活动，发挥了至关重要的作用，在一定程度上解决了相关生产企业库存积压问题，渠道多元化拓展分担了企业运营风险。

直播带货开辟购物娱乐体验全新方式

直播带货模式，作为一种具备显著新媒体特性的产品销售方式，粉丝客户在网络直播带货过程中一方面通过平台了解产品相关信息，另一方面还可以通过与主播在直播现场进行实时互动的方式了解相关产品信息。直播带货模式不仅仅构成百姓网络购物的渠道之一，而且还构建起基于购物趣味而结盟的网络社区，其本质即为社交媒体属性。。同时，直播带货所构建的趣味联盟在购物过程中，粉丝客户通过具备话语权的主动参与方式，获得群体“围观”网络虚拟体验效果，营造直播带货平台粉丝客户娱乐购物的创新模式。

弊：

一、网络直播卖货可能会导致冲动消费。

直播卖货具有即时性，会刺激了人类最本能的购买欲，限时限量的“秒杀”和主播的“舌灿莲花”很容易让消费者在没有考虑自身需求的情况下，不经意间刷爆了自己的信用卡。直播带货会给人一种错觉，就是9.9，29.9等，给人一种很便宜的错觉。也有明星带货，他们有时候会打感情牌，这样会使粉丝为了支持偶像不理性消费。等回过神望着家里堆积如山的快递盒，只能暗自发誓：下次一定不买!

二、极低的入行门槛

极低的入行门槛使网络直播带货从业人员综合素养参差不齐，部分从 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示。但是在网络直播中大多主播对所推广的产品不够了解，但是却表现出产品极好的噱头，造成消费者的权益损害。

五、网络直播平台效益追求功利化

目前各大网络直播平台中，盈利模式不外乎通过受众观看直播过程，充值成为会员对直播进行各种形式的打赏虚拟礼物，主播们则通过对虚拟礼物提现而赚取相应的费用，而直播平台也会从中抽取相应的费用，实现资本的运作。然而盈利模式则难免会发生功利化过程，大部分的主播在利益驱使下，不惜使用低劣的手段来赚取到点击率，如此就破坏了网络直播带货风气。

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